柯橋紡企：生存求變 穩(wěn)中制勝

在當(dāng)今國內(nèi)外市場大環(huán)境的影響下，面料企業(yè)拓展，占領(lǐng)更多的市場份額，已不僅是其生存發(fā)展的基礎(chǔ)，更是企業(yè)壯大的需要。緊跟市場、開發(fā)主流產(chǎn)品、釋放品牌價值的戰(zhàn)略，無疑都能使企業(yè)在競爭中贏得主動。但面對如今的大環(huán)境，如何把握轉(zhuǎn)型升級機(jī)遇，提高自身核心競爭力，仍是困擾很多企業(yè)的問題所在。
　　
　　在本屆春季紡博會期間，來自全國的60余家服裝品牌企業(yè)走訪了3家柯橋當(dāng)?shù)刂�名面料商：永盛、海莎、梅盛。作為中國國際時裝創(chuàng)意大賽傳統(tǒng)的衍生活動之一，該活動在搭建上下游對接平臺的同時，也讓世界了解到柯橋紡企在求變的轉(zhuǎn)型路上的最新動態(tài)。
　　
　　科技創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新
　　
　　現(xiàn)在，很多紡織企業(yè)都通過轉(zhuǎn)型升級，來提高自己在市場上的競爭力。就今年市場銷售情況來看，傳統(tǒng)面料營銷遇冷，從新型面料尋找市場突破口，成為不少紡織面料企業(yè)工作的重要議程。在走訪中，這3家紡企積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備改造，提高自主創(chuàng)新能力，為產(chǎn)品開發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。從目前的國內(nèi)服裝行業(yè)龍頭的產(chǎn)品走向看，未來面料企業(yè)的發(fā)展方面還在于生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，并且生態(tài)環(huán)保面料將引領(lǐng)潮流。
　　
　　浙江梅盛實業(yè)股份有限公司的董事長錢國春向記者介紹說，公司一直以來都秉承“實體立業(yè)，科技創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營理念，在輕紡之鄉(xiāng)紹興率先成立超細(xì)纖維技術(shù)研究開發(fā)中心，建立和健全了從產(chǎn)品科研、開發(fā)、檢測和生產(chǎn)服務(wù)為一體的科研開發(fā)機(jī)構(gòu)，令梅盛具有較強(qiáng)的新產(chǎn)品研發(fā)實力和創(chuàng)新能力。
　　
　　據(jù)了解，去年梅盛公司成功研發(fā)的“生態(tài)皮（PU貼面服裝革）”面料，為國內(nèi)首創(chuàng)，該產(chǎn)品在眾多領(lǐng)域均可替代天然皮革制品，特別適合高檔服裝、汽車內(nèi)裝飾和高端家具制造等類型的產(chǎn)品。據(jù)國家皮革質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心提供的檢測報告顯示，該面料在甲醛、可致癌芳香胺的偶氮染料、pH值等方面都符合國家標(biāo)準(zhǔn)，在2014年柯橋國際紡織品面輔料展會上，該類產(chǎn)品得到多項實單，均得益于其在環(huán)保方面具有明顯的優(yōu)勢�！霸诟偁巼�(yán)峻的大環(huán)境下，首要任務(wù)還是加快技術(shù)創(chuàng)新，讓新產(chǎn)品、新技術(shù)去迎合市場需求和環(huán)境要求，生產(chǎn)過程和最終產(chǎn)品的綠色環(huán)保是我們始終追求的目標(biāo)�！卞X國春說道。
　　
　　找準(zhǔn)營銷定位穩(wěn)占市場
　　
　　在如今的大環(huán)境下，面料企業(yè)應(yīng)加大針對客戶群、品牌風(fēng)格等終端市場方面的綜合研究，在結(jié)合最終用途的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品進(jìn)行更加專業(yè)化地細(xì)分，制訂明確的推廣計劃，注重產(chǎn)品形象的推廣和宣傳，保證產(chǎn)品的品質(zhì)，加強(qiáng)與客戶的溝通與服務(wù)，提升產(chǎn)品的知名度。
　　
　　“從事面料生產(chǎn)與銷售以來，我們一直努力做到人無我有，人有我優(yōu)，差別化競爭，一直以來，永盛主要生產(chǎn)銷售一些高難度的產(chǎn)品，通過技術(shù)來提高公司的競爭力�！苯B興永盛工貿(mào)有限公司董事長傅國慶告訴記者。面對如此激烈的市場競爭，公司避開靠價格戰(zhàn)取勝的傳統(tǒng)面料市場，開發(fā)生產(chǎn)人造絲針織面料、醋酸纖維針織面料、天絲針織面料、竹纖維針織面料、各種加捻纖維針織面料、數(shù)碼印花等高端產(chǎn)品，提升公司的競爭優(yōu)勢。
　　
　　另外，永盛通過參加專業(yè)的紡織面料展會、定向新產(chǎn)品發(fā)布會以及銷售人員到服裝企業(yè)面對面推介等方法來推廣新品。通過與國內(nèi)知名的女裝品牌服裝公司開展合作，介入他們的產(chǎn)品開發(fā)，共同開發(fā)產(chǎn)品，為他們量身定做產(chǎn)品，與這些品牌服裝公司形成相互依存關(guān)系，形成獨(dú)特的營銷渠道。此外該公司還注重新產(chǎn)品、新花色的開發(fā)，嚴(yán)格把控生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，爭取把質(zhì)量做到最完美，為了快速配合客戶，他們還專門組建數(shù)碼印花車間，通過以上各種方法，永盛公司創(chuàng)建了獨(dú)有的核心競爭力。
　　
　　完善流程提升附加價值
　　
　　面料企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)上，應(yīng)積極開展對消費(fèi)市場的研究，加強(qiáng)對流行趨勢信息的收集，制定較為完善的新產(chǎn)品開發(fā)計劃，建立完善的產(chǎn)品開發(fā)流程。并且還要從產(chǎn)品的花型設(shè)計和使用性能上下工夫，提升新產(chǎn)品開發(fā)的市場針對性，提升產(chǎn)品的核心競爭力，創(chuàng)造更高的附加值和利潤。
　　
　　進(jìn)入海莎紡織，眾多服裝企業(yè)的設(shè)計師立刻被樣衣間中琳瑯滿目的流行時裝所吸引，“公司將設(shè)計好的面料制成成衣，為的就是讓客戶更直觀地感受到產(chǎn)品成衣后的效果。”紹興海莎紡織有限公司主管金丹介紹說。一直以來，海莎注重以市場為導(dǎo)向，以“獨(dú)特品位、以點(diǎn)奪面”為經(jīng)營策略，以“引領(lǐng)時尚潮流、追求完美品質(zhì)、提供盡善服務(wù)”為宗旨。在面料的研發(fā)設(shè)計上，海莎設(shè)有專門的設(shè)計團(tuán)隊，以當(dāng)今流行趨勢來定位面料新品的研發(fā)思路，將主力客戶群定位30歲~55歲階段的女裝品牌客戶。推出的今夏裝面料主打產(chǎn)品是“定位花”、“黑白經(jīng)典花”系列，此系列品質(zhì)穩(wěn)定、花型漂亮，廣受好評。據(jù)悉，該公司未來還會加強(qiáng)設(shè)計工作室的投入，將它打造成可為國內(nèi)外中高檔女裝品牌設(shè)計款式的專業(yè)設(shè)計公司。
　　
　　“因為海莎在印花花型設(shè)計方面走在了業(yè)界的前列，因此，我們設(shè)計出來的花型在市場上很受歡迎，會招引一些不良商家仿冒我們的花型，為了應(yīng)對這種情況，國家版權(quán)局在中國輕紡城市場中設(shè)置了花型版權(quán)登記辦公室，我們開發(fā)出來的花型通過這個辦公室進(jìn)行登記注冊，一來保護(hù)了品牌的知識產(chǎn)權(quán)，另一方面也體現(xiàn)我們在流行趨勢研發(fā)方面走在了市場的前面。”金丹最后說道。