家紡業(yè)發(fā)展被誰按了“慢速”鍵

　　整個家紡行業(yè)從設(shè)計生產(chǎn)到需求購買，好像都被按下了“慢速”鍵，就算是已經(jīng)上市的行業(yè)巨頭也不例外。而從行業(yè)整體的慢速供應(yīng)鏈上可發(fā)現(xiàn)，這種慢，除了其本身特有的供求關(guān)系，更多的是一種主動的存貨管理。
　　
　　在目前國內(nèi)上市的主要三家家紡企業(yè)里，夢潔是新品開發(fā)最積極的企業(yè)。公司在過去兩年里分別推出了698款和300款新產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品對收入的貢獻均只占四分之一。
　　
　　羅萊和富安娜也呈現(xiàn)出了相似的規(guī)律。富安娜每年推出新款花型100多種、新產(chǎn)品400多款。羅萊新產(chǎn)品的研發(fā)更少，每年不到兩百款。這些產(chǎn)品實現(xiàn)的銷售收入不及公司總收入的三分之一。
　　
　　ZARA每年設(shè)計的新品超過兩萬種，是終生產(chǎn)推出的也達一萬多種。其他服裝企業(yè)的每年推出的新產(chǎn)品也都高達數(shù)千種。與這些企業(yè)相比，同屬紡織大類行業(yè)的家紡行業(yè)，不可謂不“幸�！�。
　　
　　家紡行業(yè)之所以表現(xiàn)出來這中慢步調(diào)，還要追朔到行業(yè)的慢速供應(yīng)鏈上。
　　
　　慢速的供需關(guān)系
　　
　　床上用品在造型設(shè)計上并沒有太大的發(fā)揮空間。與服裝這類時尚行業(yè)不同，床上用品的產(chǎn)品規(guī)格都是標(biāo)準(zhǔn)化的。至于面料，因為床上用品都是貼身織物，可供選擇的面料會受到很大的限制。新型面料的開發(fā)速度也不可能完全支撐人們對時尚的追求的步伐。所以，床上用品的設(shè)計的重?fù)?dān)就壓到了花型設(shè)計上面。目前，國內(nèi)這幾家上市龍頭家紡企業(yè)每年開發(fā)出的花型都超過100款。
　　
　　造型*面料*花型＝新產(chǎn)品。但是，前兩個變量都很小，花型就成了最大的變量。不難發(fā)現(xiàn)，要成功推出一款新的家紡產(chǎn)品，絕非一件容易的事情。
　　
　　而且，家紡是一個遠(yuǎn)離“時尚”的行業(yè)。
　　
　　在過去的溫飽經(jīng)濟時代，家紡作為基礎(chǔ)工業(yè)品，用以滿足人們最基本的日常需求，幾無時尚可言。隨著人民生活水平的提高，消費者對精神和文化內(nèi)涵的訴求日益增強，“軟裝飾”的概念悄然興起，床上用品成為了軟裝飾的重要組成。但恰恰是這種整體家居的概念，約束了消費者對床上用品的自由選擇。
　　
　　上游品牌商推出新品不易，下游消費者對新品需求不強，使得家紡行業(yè)推出新品的節(jié)奏相對較慢，許多經(jīng)典款式大行其道。羅萊家紡負(fù)責(zé)人表示，一款家紡產(chǎn)品的生命周期通常可達四到五年，稍長一些的能達7、8年。夢潔曾有一款產(chǎn)品暢銷十年。相信這些數(shù)據(jù)能夠讓時尚行業(yè)的企業(yè)羨慕不已。
　　
　　另外一個拖慢了家紡時尚節(jié)奏的因素就是消費頻率。國內(nèi)目前還缺少這方面的權(quán)威統(tǒng)計，不過從直觀感覺來看，我們一年會買很多衣服，但是會買幾次家紡呢？據(jù)統(tǒng)計，一戶美國家庭平均每年購買9次寢飾套件、20條毛巾。與此相比，我們顯然還有較大差距。在國內(nèi)知名家紡品牌中，只有多喜愛旗幟鮮明的提出了藝術(shù)家紡的概念。但是消費習(xí)慣的普及尚需時日。
　　
　　缺失的庫存管理
　　
　　于是，我們看到，家紡行業(yè)的供應(yīng)鏈并沒有太多的去追求速度。三家上市企業(yè)的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)均超過100天，其中富安娜和夢潔的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)甚至在200天左右徘徊。富安娜最近幾天存貨周轉(zhuǎn)速度下降主要原因在于公司為應(yīng)對原材料價格的上漲而主動增加了存為。夢潔則是因為在2010年前后試點并全面推行了加盟商訂貨制，導(dǎo)致年底庫存迅速上升。同時，直營店的引進也會推高庫存。

　　這一現(xiàn)象容易產(chǎn)生對家紡行業(yè)的一個認(rèn)識誤區(qū)，那就是家紡行業(yè)不需要“庫存管理”。
　　
　　這是一種極端錯誤的觀點。以羅萊為例，公司將產(chǎn)品分為新品、常規(guī)產(chǎn)品、促銷品和淘汰品。每年上市的新產(chǎn)品，經(jīng)過一段時間的試銷以后，也會被逐漸歸為到其他幾類產(chǎn)品里面去。其中常規(guī)產(chǎn)品包括那些用來樹立品牌形象的產(chǎn)品和人氣產(chǎn)品。羅萊線下門店平時是不打折的，促銷品是用來在每年固定的幾次線下活動期間銷售的產(chǎn)品。淘汰品則是那些銷量不好，逐漸被淘汰的品類。
　　
　　這里面有一個邏輯：在一段時期內(nèi)，暢銷的產(chǎn)品會一直暢銷，反之亦然。
　　
　　所以，家紡行業(yè)的供應(yīng)鏈速度確實很慢。但這種慢，更多的是一種主動的存貨管理。誰也不能藐視庫存。