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家紡交易有冷暖 創(chuàng)新構(gòu)筑新優(yōu)勢(shì)

 2014-5-13
接實(shí)單越來(lái)越困難
  
  記者在與參展紡織企業(yè)交流中獲悉,今年許多企業(yè)日子比去年同期要“難過(guò)”。主要表現(xiàn)為三個(gè)方面:訂單雖然有,但是大單少了;單子雖然有了,但是客戶變得挑剔了;同樣的產(chǎn)品,利潤(rùn)空間縮小了。
  
  中多控股公司董事長(zhǎng)吳榮國(guó)告訴記者,他的一個(gè)美國(guó)客戶告訴他,現(xiàn)在美國(guó)人變節(jié)約了,家紡產(chǎn)品以前都是一次性,現(xiàn)在洗洗還接著用。“實(shí)際上是需求疲軟,反映到我們這里,前后兩個(gè)訂單的間隔時(shí)間拉長(zhǎng)了!眳菢s國(guó)說(shuō)。
  
  與此相對(duì)應(yīng)的,還有消費(fèi)市場(chǎng)個(gè)性化需求加劇,對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的要求變得更高了!耙郧伴_發(fā)一款新產(chǎn)品,至少可以流行兩三年,但現(xiàn)在不到一年周期就過(guò)了,價(jià)格就明顯下降。”富潤(rùn)印染公司張經(jīng)理如是說(shuō)。
  
  無(wú)論是上海面料展還是本次紡博會(huì),客商詢價(jià)多、觀望多,現(xiàn)場(chǎng)下單的少!俺谴_實(shí)對(duì)你的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘!苯K金佰盛針紡有限公司總經(jīng)理謝健說(shuō):“參加一次展會(huì),能有一兩個(gè)實(shí)單已經(jīng)很滿足了!
  
  幸福的企業(yè)是相似的
  
  不幸的企業(yè)各有各的不幸,但幸福的企業(yè)卻是相同的。在紡博會(huì)上,有幾家企業(yè)的展位顯得特別熱鬧,“專、特、精”讓他們擁有強(qiáng)大的接單能力。
  
  凱哲紡織公司丁經(jīng)理,紡博會(huì)期間為接待全球各地的客戶,忙得不可開交。至8日中午,訂單量已有35萬(wàn)米,再加上意向單,已超過(guò)50萬(wàn)米。丁經(jīng)理表示,關(guān)鍵還是產(chǎn)品,自己公司的產(chǎn)品在創(chuàng)新、品質(zhì)方面,都比別人高出一截,自然受到客戶的青睞。
  
  中多匯維仕公司是紡博會(huì)的鐵桿粉絲,盡管公司主打產(chǎn)品只有麂皮絨和超柔短毛絨兩類,比很多企業(yè)都單一,但卻表現(xiàn)出“專、特、精”特點(diǎn)。公司每年都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度開發(fā),印花、爛花、燙金、復(fù)合、壓皺等,千變?nèi)f化的新款面料讓整個(gè)展位人氣爆棚,客戶過(guò)來(lái)后,直接就切入主題,談付款方式、交付期限等。“加上之前的廣交會(huì),100萬(wàn)米訂單肯定有的!痹摴炯徔事業(yè)部總經(jīng)理吳華韋說(shuō)。
  
  “永俊紡織”是專業(yè)里子布供應(yīng)商。紡博會(huì)上,一來(lái)自美國(guó)的新客戶現(xiàn)場(chǎng)下單兩個(gè)柜,合計(jì)30萬(wàn)米的面料。公司把并不起眼的里子布做成了品牌,不但入圍中國(guó)流行面料,而且全球眾多知名品牌點(diǎn)名要“永俊紡織”的里子布。
  
  轉(zhuǎn)型創(chuàng)新構(gòu)筑新優(yōu)勢(shì)
  
  同樣的展會(huì),企業(yè)緣何有不同的冷暖感受?中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲分析,過(guò)去紡織行業(yè)憑借勞動(dòng)力成本、產(chǎn)業(yè)配套、市場(chǎng)配套等比較優(yōu)勢(shì)就可以接到單、賺到錢。但現(xiàn)在,這些比較優(yōu)勢(shì)漸漸喪失,企業(yè)也不能一成不變,要趕緊建立新的優(yōu)勢(shì)。
  
  其實(shí)不少紡織企業(yè)也已經(jīng)明顯地感受到了這一點(diǎn),并且行動(dòng)起來(lái)了!胺蔡厮肌笔强聵虻耐赓Q(mào)大戶,從前公司特別擅長(zhǎng)跑量,但是去年以來(lái)公司明顯感受到大路貨產(chǎn)品市場(chǎng)漸漸萎縮。去年下半年,公司專門聘請(qǐng)了20位研發(fā)設(shè)計(jì)人員,調(diào)整產(chǎn)品方向,主動(dòng)承接一些以前看不上眼的“小批量、多批次、工藝復(fù)雜”的小單。今年,又添置了噴墨印花打樣設(shè)備,并且主動(dòng)參加各類展會(huì),漸漸打開了新產(chǎn)品市場(chǎng)。
  
  越來(lái)越多的企業(yè),不再局限于花樣的創(chuàng)新,而對(duì)面料實(shí)施全工藝革新,促進(jìn)了柯橋設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?聵蛞殉蔀全世界紡織產(chǎn)品的設(shè)計(jì)高地,而柯橋的紡織企業(yè),一年至少兩次以上去歐洲設(shè)計(jì)中心采購(gòu)花型。

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