家紡銷售打動女性消費(fèi)者是關(guān)鍵

　　從消費(fèi)群體分析，家用紡織品的購買群體以女性為主，女性群體的強(qiáng)勢崛起在經(jīng)濟(jì)和社會層面都所有體現(xiàn)，研究表明，女性有巨大的消費(fèi)能力，全球消費(fèi)的65%和美國消費(fèi)的80%源自女性。她們負(fù)責(zé)日常購物，影響或管理家庭日常消費(fèi)。所以功能性家用紡織品的市場營銷策略應(yīng)以女性為突破口。

　　理性與感性相結(jié)合
　　
　　女性的記憶方式不同于男性，她們更傾向于保持社會和諧。設(shè)計出策略和宣傳活動，應(yīng)將情感推理和理性信息結(jié)合起來，單純的闡述功能性產(chǎn)品的技術(shù)原理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
　　
　　產(chǎn)品在技術(shù)方面擁有突出優(yōu)勢，所以在前期的宣傳推廣中，藍(lán)品公司利用各種渠道對產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行了重點(diǎn)宣傳，但就終端反饋的信息來看，這一宣傳信息并未與女性消費(fèi)群產(chǎn)生有效的溝通，女性消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注重點(diǎn)并非只局限于技術(shù)原理的創(chuàng)新性。通過這一分析，藍(lán)品科技及時修改營銷策略，使產(chǎn)品宣傳在理性的基礎(chǔ)上更加感性和人性化，以“隱形的香水”為主題，對產(chǎn)品“留香持久”、“舒緩疲勞”及“健康助眠”等多個方面進(jìn)行了闡述，取得了良好的市場反應(yīng)。
　　
　　以體驗推動營銷
　　
　　感性消費(fèi)與體驗消費(fèi)已經(jīng)成為消費(fèi)者市場的主要趨勢，尤其是女性消費(fèi)者。感性消費(fèi)不是理性的對立面，反而真正的感性消費(fèi)是閃爍著智慧與理性的光芒的，收入穩(wěn)定且受過中高等教育的成熟女性懂得如何去追求高品質(zhì)的生活，她們以“適合自己”作為消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，注重消費(fèi)帶給自己的體驗和感覺。
　　
　　就國內(nèi)而言，功能性家紡用品屬于新興產(chǎn)品，營銷者需要努力培養(yǎng)與消費(fèi)者的關(guān)系，尤其需要注意占主導(dǎo)性的女性消費(fèi)者的訴求，在品牌的塑造中，企業(yè)需打造當(dāng)今女性可信賴的產(chǎn)品和營銷活動。品牌在成長的過程中，在推廣自身的同時，要誠意邀請消費(fèi)者通過各種渠道去接觸品牌，體驗產(chǎn)品，獲得感受，培養(yǎng)其與品牌的感性聯(lián)系。
　　
　　品牌的真正意義在于使消費(fèi)者將企業(yè)和產(chǎn)品的形象與某種感性的片段緊密聯(lián)系，成為他們腦海中固有的印象！