絲綢家紡銷量看漲 消費(fèi)群體擴(kuò)張
手感雖好難打理,美自天成價(jià)卻高,一直以來(lái)絲綢家紡盡管普遍被消費(fèi)者視為“優(yōu)質(zhì)”,但因受材質(zhì)、價(jià)格、觀念等多種元素的制約,在內(nèi)銷市場(chǎng)上被“擠”到幾近邊緣地帶,所占比重持續(xù)在低位徘徊。提升絲綢生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平,滿足日益“嚴(yán)苛”的市場(chǎng)消費(fèi)需求,從而拉動(dòng)絲綢內(nèi)銷,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)前行,是近年來(lái)絲綢企業(yè)的主攻方向。日前,緊隨“絲綢中國(guó)”項(xiàng)目重磅亮相第96屆中針會(huì),其渠道銷售板塊在國(guó)內(nèi)多地吹響號(hào)角,全國(guó)共有220多家絲綢專營(yíng)店、商場(chǎng)專柜同期舉辦“絲綢時(shí)尚消費(fèi)周”,以新穎的產(chǎn)品、實(shí)惠的售價(jià)、創(chuàng)意的活動(dòng),為絲綢內(nèi)銷積聚人氣。
“五一”假日期間,本報(bào)記者走訪多地家紡市場(chǎng)和店鋪發(fā)現(xiàn),絲綢家紡銷量看漲,消費(fèi)群體逐漸由高端向大眾擴(kuò)張,而且除原先的主打產(chǎn)品婚慶系列外,日常家用的絲綢床品也逐漸俏銷。多家企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,隨著人們?nèi)諠u關(guān)注生活品質(zhì),關(guān)注家紡用品的環(huán)保、親膚性,絲綢家紡內(nèi)銷市場(chǎng)值得期待。
北京:絲綢消費(fèi)不再限于高端
步入瑞蚨祥前門大柵欄總店,百年老店的絲韻迎面拂來(lái),上下兩層的店鋪分家紡、面料、家居服、飾品、定制等多個(gè)區(qū)域展示樣式各異的或華美或清麗的絲綢產(chǎn)品。北京瑞蚨祥綢布店有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)副總夏嵐告訴記者:“從‘絲綢時(shí)尚消費(fèi)周’至‘五一’假日,店里各類絲綢產(chǎn)品的銷售都有所提升。近年來(lái),絲綢家紡、服飾等產(chǎn)品開(kāi)始逐漸被普通消費(fèi)者所接受,不再僅限于高端消費(fèi)群體。以往,來(lái)店購(gòu)買絲綢家紡的消費(fèi)者多為婚慶之用,而現(xiàn)在隨著新中式軟裝風(fēng)格的流行和熱衷傳統(tǒng)工藝的回歸,加之我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不斷融合當(dāng)下趨勢(shì),購(gòu)買日常用絲綢家紡的消費(fèi)者日漸增多!
據(jù)夏嵐介紹,在日前啟動(dòng)的“絲綢時(shí)尚消費(fèi)周”上,作為“絲綢中國(guó)”受邀品牌和品牌示范店,瑞蚨祥北京前門大柵欄總店、金源燕莎品牌精品店、地安門品牌直營(yíng)店3店聯(lián)動(dòng),通過(guò)組織會(huì)員文化體驗(yàn)日、手工技藝親子體驗(yàn)日、絲綢產(chǎn)品體驗(yàn)購(gòu)物日、中式服裝新品秀等以絲綢特色展示為重點(diǎn)的主題活動(dòng),讓消費(fèi)者親身體會(huì)、感受瑞蚨祥的品牌文化,其中瑞蚨祥2014春夏新裝展銷、絲綢裝特銷會(huì)等活動(dòng)吸引了頗高人氣,起到了很好的促銷效果!皳(jù)統(tǒng)計(jì),活動(dòng)期間各店銷售都有了不同程度的提升,金源燕莎店和地安門店與去年同期相比業(yè)績(jī)分別提升了5%和4.6%,前門總店去年同期相比業(yè)績(jī)提升了7%,其中床上用品、真絲面料、真絲服飾提升較大。”
夏嵐表示,瑞蚨祥自1862年(清同治元年)創(chuàng)建以來(lái),代代傳襲,形成了獨(dú)有的企業(yè)文化特色,也成為深得消費(fèi)者信任和喜愛(ài)的民族品牌。作為中國(guó)絲綢第一品牌,老字號(hào)瑞蚨祥是延續(xù)化經(jīng)營(yíng)最完整、最具代表性的企業(yè),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)始終保持全、精、優(yōu)、新、特的企業(yè)特色。近幾年,瑞蚨祥實(shí)施了更加科學(xué)的品牌化發(fā)展戰(zhàn)略,突出傳承、創(chuàng)新、合作、發(fā)展的企業(yè)原則,大力加強(qiáng)品牌化管理,引進(jìn)高端管理人才,逐步完成了市場(chǎng)轉(zhuǎn)換,從面料型銷售企業(yè)轉(zhuǎn)化為以成衣、家居、床品、服飾為主體的自行研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的成熟型企業(yè),并利用非遺傳承人團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化建設(shè)加大了特色產(chǎn)品的研發(fā)和定制服務(wù)的提升,使瑞蚨祥更具品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
在絲綢床品柜臺(tái),記者看到被套、枕套、床蓋等產(chǎn)品涵蓋中式龍鳳、鴛鴦、百子圖,歐式田園、奢華等多種風(fēng)格紋樣,手繡、機(jī)繡、噴繪等不同工藝手法,價(jià)格從一兩千元到上萬(wàn)元不等,為消費(fèi)者提供了較大的選擇空間。“目前,消費(fèi)者選購(gòu)絲綢家紡以1000元到5000元價(jià)位區(qū)間的最多。此外,絲綢產(chǎn)品定制的消費(fèi)需求也有所上升!毕膷拐f(shuō):“在活動(dòng)期間,‘絲綢中國(guó)’主題引起了一定的關(guān)注度,當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)絲綢的認(rèn)識(shí)已經(jīng)提升到健康環(huán)保和優(yōu)質(zhì)生活的層面,這和以往用絲綢制品就是為體現(xiàn)形象和身份發(fā)生了本質(zhì)的變化,‘絲綢中國(guó)’對(duì)絲綢文化的弘揚(yáng)和對(duì)品質(zhì)生活的倡導(dǎo),迎合了當(dāng)今的消費(fèi)觀念,自然得以促進(jìn)絲綢消費(fèi)!
江浙:?jiǎn)蔚耆站N量顯升
提起絲綢,人們首先想到的無(wú)疑還是江浙地帶,尤其是被稱為三大綢市的蘇州、杭州、湖州。在蘇州,“太湖雪”已是蘇式絲綢的典型代表和閃亮名片。蘇州太湖雪絲綢有限公司董事長(zhǎng)胡毓芳說(shuō):“‘中國(guó)絲綢,蘇式風(fēng)格’是太湖雪此次活動(dòng)的主題,也是一貫的品牌理念。目前太湖雪是蘇州地區(qū)最大的蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)之一,年生產(chǎn)各種蠶絲被達(dá)30多萬(wàn)條。公司已在全國(guó)大中城市設(shè)有300多家專柜、專賣店!
此前的中針會(huì)上,太湖雪攜蠶絲被、真絲床品、真絲圍巾、真絲睡衣四大系列產(chǎn)品參展,產(chǎn)品擁有兩大亮點(diǎn),一是品質(zhì),產(chǎn)品由太平洋保險(xiǎn)公司承保,百分百真絲保證;二是時(shí)尚,產(chǎn)品摒棄了傳統(tǒng)單調(diào)的設(shè)計(jì)格局,揉合了昆曲、園林等蘇州符號(hào)和現(xiàn)代繪畫、建筑等藝術(shù)形式,展示了新絲綢家紡的設(shè)計(jì)理念,贏得了客戶的青睞。在隨后的“絲綢時(shí)尚消費(fèi)周”期間,太湖雪共有蘇州旗艦店、蘇州天虹百貨專柜、蘇州美羅商城專柜、絲綢博物館店、吳江絲綢會(huì)所、吳江奧林清華西區(qū)店、同里店、北京新世界店、唐山專賣店、內(nèi)蒙古呼和浩特維多利亞摩爾城店、總部專賣店等11家店鋪參與。而且,各店鋪設(shè)置了豐富多樣的活動(dòng),如開(kāi)設(shè)在國(guó)家5A級(jí)景區(qū)的同里店,結(jié)合開(kāi)業(yè)典禮,采用真絲套件靜態(tài)展示、模特巡游、進(jìn)店掃微信有禮、全場(chǎng)特價(jià)等活動(dòng)營(yíng)造絲綢消費(fèi)氛圍,連續(xù)3日破店內(nèi)日銷售紀(jì)錄。太湖雪總部專賣店則結(jié)合本地特色蠶花節(jié)和“太湖雪杯絲韻震澤全國(guó)攝影大展”宣傳季,聘請(qǐng)專業(yè)模特進(jìn)行走秀和太湖雪原創(chuàng)歌曲展唱等方式吸引客流,拉動(dòng)銷售,同樣達(dá)到了良好的效果。其他店鋪也根據(jù)自身特色組織了進(jìn)店有禮、打折促銷等花樣繁多的活動(dòng)網(wǎng)羅人氣。
據(jù)胡毓芳介紹,在“絲綢時(shí)尚消費(fèi)周”和“五一”假日期間,太湖雪11家門店銷售額增長(zhǎng)顯著,以總部專賣店、同里店、蘇州天虹百貨專柜、蘇州美羅商城專柜、蘇州旗艦店、吳江奧林清華西區(qū)店為代表,平時(shí)各門店日均銷售額約為20000元~30000元,而在此期間,日均銷售額提升至50000元~60000元,增幅達(dá)100%,其中蠶絲夏涼被、真絲套件和絲巾較為暢銷。
“絲綢與生俱來(lái)的天然、健康元素與現(xiàn)代人推崇的低碳生活方式完美契合,絲綢不僅是文化的體現(xiàn),更是一種生活方式。以我的感受來(lái)看,近年來(lái)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)絲綢產(chǎn)品可謂越來(lái)越喜歡,越來(lái)越崇尚,如家居家紡類、服裝飾品類等擁有個(gè)性特色的賦予絲綢文化內(nèi)涵的產(chǎn)品正逐步受到中高端客戶的歡迎!焙狗颊J(rèn)為,隨著人們收入水平的提高和對(duì)生活品位追求的提升,綠色、健康且獨(dú)具韻味的絲綢產(chǎn)品正逐漸從奢侈品行列走入尋常百姓家,由此帶動(dòng)了絲綢市場(chǎng)的發(fā)展。不過(guò),目前絲綢企業(yè)仍存在品牌意識(shí)薄弱、缺少研發(fā)團(tuán)隊(duì)、繅絲設(shè)備落后等軟肋,因而企業(yè)應(yīng)高度關(guān)注品牌建設(shè),開(kāi)闊眼界、積極向世界頂尖品牌學(xué)習(xí),加強(qiáng)設(shè)計(jì)研發(fā)能力,增強(qiáng)品牌辨識(shí)度和產(chǎn)品特色,以推動(dòng)絲綢內(nèi)銷的繁榮。
另一家位于湖州的絲綢之路集團(tuán)“歡莎”品牌則更用心于絲綢家紡,致力以真絲為原料生產(chǎn)家居用品!拔覀兂珜(dǎo)‘絲綢改變生活’,以整體絲綢家居展示高雅的家紡家居藝術(shù),以提升消費(fèi)者的家居生活質(zhì)量!睔g莎家紡總經(jīng)理凌向超說(shuō):“歡莎專注于做大家紡,產(chǎn)品線從床品延伸至地毯、家居服、拖鞋等配套家居產(chǎn)品,其亮點(diǎn)在于采用桑蠶絲面料,經(jīng)過(guò)細(xì)致的工藝處理,緞紋絲光、手感柔滑!
在消費(fèi)周期間,歡莎家紡旗下20多家店鋪參與其中,并推出當(dāng)季新品7折優(yōu)惠的活動(dòng)。據(jù)銷售數(shù)據(jù)顯示,門店的銷售額比去年同季度增長(zhǎng)20%,日銷售額在4000元左右,且活動(dòng)期間有明顯上浮。其中,真絲印花套件和蠶絲被深得消費(fèi)者的喜愛(ài),最為暢銷!半S著生活水平的提高,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開(kāi)始越來(lái)越重視對(duì)生活品質(zhì)的追求,蠶絲被、絲綢床品等家紡產(chǎn)品以其天然、保健、高貴的特性贏得了消費(fèi)者的追捧,呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),相信在‘絲綢中國(guó)’項(xiàng)目的推動(dòng)下,絲綢內(nèi)銷市場(chǎng)將曙光綻放。”凌向超說(shuō)道。
河南:北派絲綢也有“春天”
“河南有不少絲綢特色產(chǎn)品,如南召柞蠶絲、汴繡、安繡、鎮(zhèn)平真絲地毯等,我們要抓住機(jī)遇,搭上‘絲綢中國(guó)’這班開(kāi)往春天的列車!河南省家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐博表示,野生柞蠶絲與桑蠶絲相比,具有多重優(yōu)勢(shì),如極強(qiáng)的吸收紫外線能力和保暖性。據(jù)國(guó)際野蠶學(xué)會(huì)測(cè)量顯示,野生柞蠶絲防紫外線效果是桑蠶絲的3.5倍。而且,柞蠶絲丙氨酸含量為40%,桑蠶絲含量為30%。柞蠶絲色氨酸、組氨酸含量是桑蠶絲的5倍,這使得野生柞蠶絲的延伸度和彈性都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桑蠶絲。此外,野生柞蠶絲的吸濕性也遠(yuǎn)大于桑蠶絲,因此有著更好的親膚性。目前,野生柞蠶絲產(chǎn)量不到桑蠶絲的1%,使其成為環(huán)保稀缺資源。
據(jù)徐博介紹,當(dāng)?shù)仄髽I(yè)利用野生柞蠶絲的多種特性,開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的柞蠶絲被、毯、圍巾等產(chǎn)品頗受市場(chǎng)認(rèn)可。目前,位于豫西南的“中國(guó)柞蠶之鄉(xiāng)”南召以東方蠶絲綢、阿房宮絲綢為代表的繭絲綢深加工企業(yè)正在逐步發(fā)展壯大,形成了床品、地毯等家紡類和服飾類特色產(chǎn)品,年產(chǎn)值在2億元以上!5月中旬,河南家紡協(xié)會(huì)將組織業(yè)內(nèi)知名企業(yè)、院校赴南召進(jìn)行柞蠶絲項(xiàng)目考察,希望借此擴(kuò)大南召柞蠶絲的影響力,進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)品銷售!
除了不輸于桑蠶絲的柞蠶絲外,河南的絲繡產(chǎn)品近年來(lái)在繼承傳統(tǒng)特色的基礎(chǔ)上不斷推陳創(chuàng)新!拔逡弧奔偃,記者步入開(kāi)封汴繡展銷大廳,遍覽那琳瑯滿目、五光十色的精美繡品,仿佛進(jìn)入藝術(shù)的海洋。人物,或淡雅,或華貴,神韻各異;鳥(niǎo)禽,或欲飛,或相戲,姿態(tài)萬(wàn)千;花卉,或初綻、或盛開(kāi),千嬌百媚!啊逡弧陂g,展銷廳里的人氣明顯比平時(shí)要旺!銷售人員告訴記者,“汴繡與蘇繡、湘繡、粵繡、蜀繡合稱為中國(guó)五大名繡。目前,汴繡在傳統(tǒng)色調(diào)、針?lè)ǖ幕A(chǔ)上,創(chuàng)新整理出基本針?lè)?6種之多。時(shí)下消費(fèi)者開(kāi)始回歸對(duì)傳統(tǒng)東方意蘊(yùn)的偏愛(ài),因而絲繡產(chǎn)品的銷售隨之上漲!倍怖C創(chuàng)始人馮永麗則在創(chuàng)辦“麗園繡莊”的基礎(chǔ)上,成立了河南安繡文化產(chǎn)業(yè)公司,形成了“公司+基地+繡師+銷售網(wǎng)點(diǎn)”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,現(xiàn)已開(kāi)發(fā)實(shí)用、收藏等系列產(chǎn)品1000余種,銷售到國(guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)并遠(yuǎn)銷國(guó)外。
“提到河南的絲綢家紡,不得不說(shuō)的還有鎮(zhèn)平地毯!毙觳┙榻B說(shuō):“鎮(zhèn)平地毯采用蠶絲、羊毛為原料,經(jīng)圖案設(shè)計(jì)、染色、編織、水洗和平毛等工序精制而成,圖案華美,色澤艷麗,有山水、人物、花鳥(niǎo)等各式紋樣,既可掛壁,也可鋪地,表面平整,質(zhì)地細(xì)密,廣泛用于室內(nèi)裝飾!
一直以來(lái),鎮(zhèn)平地毯都被視為富民強(qiáng)縣的“龍頭工程”,這也實(shí)現(xiàn)了鎮(zhèn)平地毯產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。目前,地毯產(chǎn)業(yè)已成為全縣的產(chǎn)業(yè)支柱、財(cái)政支柱和精神支柱,年入庫(kù)稅金占縣屬工業(yè)企業(yè)的50%。鎮(zhèn)平地毯集團(tuán)目前擁有400多家分公司和分廠,成為世界最大的手工地毯生產(chǎn)工廠。
鎮(zhèn)平地毯集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,公司已形成絲毯、絲毯合織毯、羊毛毯、絹絲毯等6個(gè)產(chǎn)品序列,開(kāi)發(fā)研制出高、精、尖系列產(chǎn)品360個(gè),花色品種1400多個(gè)。據(jù)了解,在鎮(zhèn)平周邊還集聚有宇翔、博納、亞豐、亞美、皇冠、鑫源、萬(wàn)強(qiáng)等幾十家真絲地毯企業(yè),“鎮(zhèn)平”已成為絲綢地毯的一張名片,被國(guó)家命名為“中國(guó)地毯之鄉(xiāng)。
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絲綢家紡銷量看漲 消費(fèi)群體擴(kuò)張
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