渠道成本過高制約紡織服裝品牌轉身
中國紡織工業(yè)聯合會2014春季調研工作總結會于舉辦。會上,多個調研組表示,渠道成本過高,已經成為制約不少紡織服裝企業(yè)發(fā)展的重要因素。
總結會上,品牌調研組匯報人、中國紡織工業(yè)聯合會品牌辦公室副主任蘇葆燕表示,目前品牌服裝企業(yè)普遍反映,企業(yè)進駐商場渠道的成本過高。一般品牌百貨商場扣點在28%-30%,加推廣費后成本在能達到30%-35%。此外,企業(yè)還要支付裝修費等其他環(huán)節(jié)費用,商場每半年都要調高“保底數”,還常常推遲結賬期。同時,街邊專賣店租金同樣高昂,一般在60-70萬元/年,并且還在以年增3%-5%的速度遞增。
與此同時,調研組表示,對于新生品牌而言,進店難問題仍然嚴重。即便對于發(fā)展較好的區(qū)域性初創(chuàng)品牌,想要找到與優(yōu)質商場資源的對接渠道也非常困難。以廈門女裝品牌勾勒為例,雖然在去年行業(yè)整體形勢極為困難的情況下,品牌保持了同比20%以上的銷量增長,但品牌要對接全國知名的商場渠道,還是會遭遇不被接納的境遇。
對此,許多企業(yè)希望從線上渠道找到發(fā)展機會,而淘寶系、京東、蘇寧等也成為許多品牌的首選。但這些企業(yè)在線上平臺的發(fā)展依然尷尬。
電商組調研結果顯示,目前很少有品牌企業(yè)能在電商渠道實現較好的贏利,甚至不少在線上銷售過億元的企業(yè),其銷售利潤并不理想。與此同時,隨著“觸電”企業(yè)越來越多及電商平臺間的競爭加劇,推廣成本過高,也成為品牌企業(yè)對線上平臺最大的抱怨。調研顯示,一般情況下,企業(yè)在線上的推廣成本要占到企業(yè)整體運營成本的10%~15%。但要吸引更多的消費流量,企業(yè)必須在線上做巨大的推廣投入,如此一來,許多企業(yè)在線上的推廣成本甚至高達企業(yè)整體運營成本的30%-35%。
對此,能否解決當前企業(yè)所面對的渠道成本問題,已經成為“中國制造”能否完成品牌轉身的關鍵因素。
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