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大型促銷也可以體現(xiàn)家紡品牌文化

 2014-5-6

  產(chǎn)品只有被消費者消費,才是一個完整的銷售流程,所以產(chǎn)品鋪進終端后,只解決了為消費者消費提供方便性的問題,還沒有解決賣得動、賣得快問題,即消費者樂得買的問題。

大型促銷也可以體現(xiàn)家紡品牌文化

  所以如何提升更多的消費者對產(chǎn)品的關注程度,從而激發(fā)消費欲望,最終實現(xiàn)消費,而且從消費過程中獲得較高的滿意度,產(chǎn)生良好的品牌印象,培養(yǎng)消費者對品牌的持久忠誠度,實現(xiàn)銷量快速提升是非常必要的。促進銷量的提升主要途徑就是促銷
  
  在現(xiàn)代營銷中,廣義的促銷(promotion)指的是一切有利于銷售的手段,包括廣告、公共關系、人員推銷、營業(yè)推廣以及狹義的促銷。狹義的促銷指得是為了增加銷量而采取的一系列措施。
  
  目前,國內(nèi)大部分家紡企業(yè)對于促銷活動有個認識上的誤區(qū),認為促銷活動就是放放價格,從而在促銷終端看到的多是堆貨的現(xiàn)場,不可能給消費者帶來品牌體驗。但是大型促銷活動不但但是一個簡單的銷售現(xiàn)場,同時也是一個品牌文化傳播,老客戶溝通,新客戶挖潛的過程。
  
  那么家紡品牌大型促銷活動中可否進行品牌文化傳播?筆者認為是可行的。促銷活動的一個目的就是:不斷推進品牌的傳播,提升品牌的美譽度。所以筆者建議家紡企業(yè)設立專門的促銷策劃小組,專門為各大型促銷活動進行策劃,現(xiàn)場協(xié)調(diào)以及跟蹤,改進。
  
  家紡企業(yè)在進行大型促銷活動的現(xiàn)場布置方面,企業(yè)應該根據(jù)自己品牌文化的訴求點以及自我的廳房形象特色進行現(xiàn)場布置。
  
  比如:蘇州仙合家紡的產(chǎn)品以及終端形象一直以中國元素時尚化作為設計原則,因而針對2008年中國奧運年,蘇州仙合家紡在促銷現(xiàn)場進一步挖潛中國元素,使用了京劇年譜,蘇州刺繡,絲巾,紙扇,江南紙傘等等中國傳統(tǒng)文化元素,讓消費者進一步體會仙合家紡的中國元素的終端形象以及產(chǎn)品。
  
  

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