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家紡服裝開店戰(zhàn)略“兩極分化”

 2014-4-23

  年報披露接近尾聲,家紡服裝上市企業(yè)的業(yè)績普遍低于預(yù)期,多家企業(yè)年報把利潤下降歸咎為傳統(tǒng)銷售渠道需求不振,電子商務(wù)渠道則成為被普遍提到的亮點。在線下萎縮、線上擴張的行業(yè)調(diào)整期中,家紡服裝企業(yè)的開店戰(zhàn)略出現(xiàn)兩極分化。

家紡服裝開店戰(zhàn)略“兩極分化”

  家紡:激進VS保守
  
  家紡業(yè)三大巨頭2013年業(yè)績有喜有憂。2013年,羅萊家紡(行情,問診)實現(xiàn)營業(yè)收入25.24億元,比上年同期下降7.37%,利潤總額約3.92億元,比去年同期下降11.77%;富安娜(行情,問診)實現(xiàn)營業(yè)收入18.64億元,同比增長4.89%,利潤總額4.11億元,同比增長17.57%;夢潔家紡(行情,問診)2013年完成銷售收入14.22億元,同比增長18.55%,凈利潤0.98億元,同比增長75.54%。
  
  三者業(yè)績有升有降,終端數(shù)量亦有減有增。
  
  羅萊較為激進,雖尚未發(fā)布年報,但該公司在此前的投資者交流會上表示,2014年計劃新開店300-500家,跟前幾年差不多。公司高管稱,兒童市場是未來開拓重點,“羅萊兒童店數(shù)量還比較少,適合多開線下門店,未來開一兩千家沒問題。”夢潔的開店速度也不慢,2013年夢潔各品牌新增銷售終端170家,總量達2700多家。而富安娜表現(xiàn)相對謹(jǐn)慎,去年下半年有意放緩了線下終端門店的開店速度,主動關(guān)閉了部分經(jīng)營不善的店柜,并重點開拓大型家居館或旗艦店。2013年富安娜直營店僅增長32家,為596家;加盟店則減少95家,為1614家,公司終端網(wǎng)點總數(shù)量為2210家。這意味著富安娜的銷售終端總數(shù)減少了63家。
  
  服裝:收縮VS擴張
  
  服裝業(yè)在開店部署上也有收縮派和擴張派。
  
  七匹狼(行情,問診)的2013年度業(yè)績報告顯示,其營收和利潤均出現(xiàn)超過20%的同比下滑,全年凈關(guān)店超500家,這是其上市10年以來的首次業(yè)績下滑。2011年,七匹狼終端渠道為3976家,2012年其終端渠道增加了31家。但截至2013年12月31日,七匹狼擁有終端渠道共計3502家,這意味著七匹狼在一年內(nèi)關(guān)閉了505家店。
  
  九牧王(行情,問診)和七匹狼可謂男裝品牌中的“難兄難弟”,九牧王的2013年經(jīng)營業(yè)績也出現(xiàn)了下滑,同樣是該公司首次出現(xiàn)下滑。其營業(yè)收入為25.02億元,利潤總額為6.83億元,歸屬于母公司所有者的凈利潤為5.37億元,分別比上年同期下滑了3.81%、11.53%和19.62%。九牧王的銷售終端比去年減少了140家,未完成年初制定的目標(biāo)。
  
  能在服裝行業(yè)調(diào)整期中保持可觀開店數(shù)量的企業(yè)已是少數(shù),探路者(行情,問診)的表現(xiàn)相對亮眼。其2013年營業(yè)收入和凈利潤分別同比增長30.74%和47.48%,較2012年底凈新開店219家。但這仍未達到它年初定下的業(yè)績目標(biāo)——凈新開店不少于350家。據(jù)了解,2014年,探路者計劃凈新開店不少于150家,開店預(yù)期已明顯出現(xiàn)調(diào)整。
  
  申銀萬國研究報告認(rèn)為,品牌服裝依靠開店的增長模式已經(jīng)走到盡頭,市場細(xì)分化和渠道多元化是未來發(fā)展方向。

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