2014年零售業(yè)消費品市場發(fā)展新趨勢

　　黨的十八屆三中全會做出的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》，標(biāo)志我國改革進入第二季。1978年以來的第一季改革，主要是注重經(jīng)濟領(lǐng)域的改革，是注重速度的發(fā)展，第二季則是政治、經(jīng)濟、社會的全面改革，重點是提質(zhì)增效。我國零售業(yè)同國家改革的發(fā)展歷程一樣，1978年，特別1992年商業(yè)領(lǐng)域?qū)ν忾_放以來的改革，也主要是注重數(shù)量的發(fā)展，在數(shù)量方面雖然取得了巨大的成就，但長期以來積累的深層次的矛盾，也日漸突出，主要表現(xiàn)是效率不高，與零售業(yè)本質(zhì)漸行漸遠。2012年以來，在經(jīng)濟發(fā)展、消費品市場發(fā)展、消費心理、方式已發(fā)生轉(zhuǎn)折性、趨勢性變化的環(huán)境下，我國零售業(yè)也隨之進入改革的第二季，進入新的變革期，這次改革的重點也是提質(zhì)增效，以消費者為中心，全面進行轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。

　　一、網(wǎng)絡(luò)購物增速漸趨平穩(wěn)
　　
　　網(wǎng)絡(luò)購物的快速發(fā)展既是推動我國零售業(yè)新的變化的重要因素，也是我國零售業(yè)新變革的一個重要方向，但是隨著基數(shù)的擴大，增長速度也逐年降低，由2008年的增長128.8%,逐年降低到2013年的42%,比2012年增速降低24.1個百分點。網(wǎng)絡(luò)購物增速漸趨平穩(wěn)，但一定時期內(nèi)網(wǎng)購增長速度仍會高于社會消費品零售總額增長速度。
　　
　　2013年底，我國移動電話用戶122911萬戶，互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)人數(shù)達6.18億人，其中手機上網(wǎng)用戶達5億人。隨著上網(wǎng)速度的加快，信息應(yīng)用軟件功能的不斷完善，支付的更加便捷和安全，移動網(wǎng)購將繼續(xù)快速發(fā)展。
　　
　　二、買手、個性化定制是傳統(tǒng)零售企業(yè)關(guān)注的重點
　　
　　在網(wǎng)購、特別是移動網(wǎng)購快速發(fā)展、80、90后成為消費主力、以現(xiàn)代信息技術(shù)推動新的社交方式快速發(fā)展的大環(huán)境下，傳統(tǒng)零售企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)、利用現(xiàn)代信息技術(shù)進行營銷是必然的趨勢。但如不能掌握商品的所有權(quán)、商品的定價權(quán)、商品品種款式變化的主動權(quán)，就不能有效地利用互聯(lián)網(wǎng)、利用現(xiàn)代信息技術(shù)進行營銷，不能有效地聚集和穩(wěn)定客流。這也正是目前許多傳統(tǒng)零售企業(yè)網(wǎng)上營銷效果很差的根本原因。
　　
　　因此，傳統(tǒng)大型零售企業(yè)要轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，需關(guān)注兩方面的重點，一是關(guān)注買手制，取得商品的所有權(quán)、定價權(quán)、品種款式變化的主動權(quán)，在此基礎(chǔ)上，開展O2O,實行線上線下同價和差異化；二是關(guān)注個性化定制，利用現(xiàn)代信息技術(shù)和手段，分析消費者的個性化需求，滿足消費者個性化定制。
　　
　　三、服裝品牌生產(chǎn)企業(yè)關(guān)注網(wǎng)上低價損害品牌價值
　　
　　在消費者購物轉(zhuǎn)移，網(wǎng)絡(luò)購物快速發(fā)展的新形勢下，許多服裝品牌生產(chǎn)企業(yè)紛紛開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，采取低價銷售的方式。這不僅將實體店的消費者轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上，影響了實體店的銷售增速，也嚴重損害了多年豎立起來的品牌價值（盡管一些品牌的實體店銷售價格與品牌價值不符，高于品牌價值）。
　　
　　因此，服裝品牌生產(chǎn)企業(yè)，為了保持品牌不貶值，需關(guān)注、重視網(wǎng)上低價銷售損害品牌價值的問題，一是在不損害品牌價值的前提下，開展O2O,實行線上線下同價銷售；二是加強產(chǎn)品設(shè)計能力，豐富款式品類，加快新品上市頻率，以商品制勝；三是實行線上線下差異化經(jīng)營。
　　
　　四、消費者更加關(guān)注品牌性價比
　　
　　在經(jīng)過一定時間的網(wǎng)上購物以后，越來越多的消費者購物趨于理性和成熟，網(wǎng)上購物不再過分追逐低價，將更加關(guān)注品牌的性價比，在實體店購物，在價格能接受的前提下，也將更加關(guān)注品牌的性價比。品牌生產(chǎn)商品、零售商，對原有品牌或新品牌的性價比進行重新定位。
　　
　　五、商業(yè)地產(chǎn)商讓利于零售商
　　
　　近年來隨著我國商品房價格的不斷快速增長，商業(yè)地產(chǎn)價格也快速攀升，使零售商的房租成本不斷加重，零售商進而把房租成本轉(zhuǎn)嫁給品牌商，品牌商又把成本轉(zhuǎn)嫁給消費者，抬高商品價格，使得品牌商、零售商、消費者之間矛盾加劇。
　　
　　2012年以來，零售業(yè)發(fā)展環(huán)境已發(fā)生明顯的不會逆轉(zhuǎn)的趨勢性的變化，大型零售企業(yè)的銷售增速急轉(zhuǎn)直下，零售商新店擴展的放慢，關(guān)店的增多，將加劇商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)過剩，商業(yè)地產(chǎn)的空置率會加快上升。在這種情況下，零售商在房租上與商業(yè)地產(chǎn)商的談判權(quán)將增強，商業(yè)地產(chǎn)商為了自身的利益，將會讓利于零售商。