山東家紡企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之痛

　　“咱高密的孚日家紡去年上半年營收19.65億元，而上海羅萊家紡是10.78億。咱是人家的一倍，可在網(wǎng)銷方面，對方賣了4個億，我們才2000萬�！睂�山東電商的現(xiàn)狀，山東好品網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理郭俊超用一組對比數(shù)字，來說明山東企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之弱。
　　
　　“什么都想干，什么都不會干。”郭俊超負(fù)責(zé)運營“好品山東”網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，對山東電商的困境非常了解。像上面提到的孚日家紡，70%以上不是用孚日品牌，而是OEM貼牌，可羅萊家紡都用自主品牌，無論線下實體店里的羅萊，還是線上的品牌LOVE,渠道特別廣。郭俊超到羅萊家紡考察過，羅萊生產(chǎn)規(guī)模和檔次也就相當(dāng)于孚日家紡生產(chǎn)線的一個車間。孚日家紡一年辛辛苦苦干了近20億產(chǎn)值，刨去成本，一年也就2個億純利潤，而羅萊毛利潤率能達到50%,而且有自主品牌，渠道直銷，直接到消費者。
　　
　　“這就是山東工業(yè)結(jié)構(gòu)和北上廣直接的差距，而像這類企業(yè)在山東不勝枚舉�！惫�俊超說。
　　
　　孚日家紡與羅萊家紡對比的背后，透出的是山東缺少本土網(wǎng)銷龍頭企業(yè)，缺少國內(nèi)知名的第三方平臺，缺少電子商務(wù)人才以及缺少濃厚網(wǎng)絡(luò)營銷社會氛圍的四大尷尬。
　　
　　以企業(yè)感觸最深的電商人才瓶頸為例，廣東省專業(yè)電子商務(wù)培訓(xùn)機構(gòu)達2300多家，而整個山東省注冊的加起來也就400多家，濟南能滿足實際要求的不到80家，機構(gòu)少人才缺，加之知名本土網(wǎng)銷龍頭企業(yè)少，大量優(yōu)秀電商人才只能外流到北上廣。
　　
　　為此，在省經(jīng)信委指導(dǎo)下，“好品山東”今年將舉辦公益電商培訓(xùn)100場，培訓(xùn)5000人次，以補電商人才短板軟肋。當(dāng)然，山東電商要成功突圍，還要看企業(yè)一把手能否適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時代新的游戲規(guī)則。
　　
　　以景芝酒業(yè)為例，2013年景芝酒業(yè)銷售總額20億元，在與好品山東合作第一年，網(wǎng)絡(luò)銷售額達到1500萬元。與20億相比，1500萬很小，但景芝酒業(yè)掌門人高興的是，公司實現(xiàn)了建廠以來第一次把景芝酒賣到了四川、貴州。
　　
　　“這是原來線下一輩子都不敢想的事�！惫�俊超說。在川酒強勢控制的四川和貴州，魯酒完全被拒之門外，魯酒廠商多次嘗試在四川建實體店，但都被川酒品牌擠了出來�？稍诨ヂ�(lián)網(wǎng)電商平臺上，完全突破了地域限制，為傳統(tǒng)企業(yè)走向全國搭建了平臺和渠道。
　　
　　沒錯，在傳統(tǒng)模式架構(gòu)里，企業(yè)產(chǎn)品賣到哪不知道，因為是經(jīng)銷商在賣；市場在哪不知道，因為只重視生產(chǎn)和管理。而在大數(shù)據(jù)時代，再不是開訂貨會，業(yè)務(wù)員拎著包全國跑了，而是要“靠數(shù)據(jù)來算市場”.要做到這些必須通過專業(yè)的網(wǎng)銷服務(wù)平臺引導(dǎo)，從企業(yè)家意識理念及操作實戰(zhàn)層面入手，幫扶企業(yè)快速切入網(wǎng)銷通道。