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面料行業(yè)O2O的軟硬件構(gòu)建需要

 2014-4-14

面料行業(yè)O2O的軟硬件構(gòu)建需要

  從現(xiàn)實來看,面料行業(yè)的交易方式,目前來講,以線下交易為主,服裝廠在各地的代理商在各大服裝面料輔料城開有店鋪,服裝廠到店里來看貨、洽談,下單并預(yù)付定金之后,等貨物生產(chǎn)完成并交付完成后,服裝廠家向面料批發(fā)商支付完剩下貨款,交易過程就基本完成。
  
  當(dāng)然,已有一些平臺在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開始了一些嘗試,除了阿里巴巴面料交易平臺,中國輕紡城、中大布料城等這類大平臺,還有各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺,以及面料企業(yè)官網(wǎng),但因為面料行業(yè)的某些特殊情況,比如普遍會有超過三個月貨款的延期,這些平臺的功用更多集中在產(chǎn)品展示和企業(yè)信息展示階段,很多環(huán)節(jié)還要依靠線下來完成。不能算完成了整體的行業(yè)o2o構(gòu)建。
  
  面料行業(yè)o2o可謂任重道遠,處于連最基礎(chǔ)的理論構(gòu)建都尚未開始的階段,所以筆者即便想找到一些相關(guān)的資料也非常之難。業(yè)內(nèi)人士對于o2o的重要性也缺乏清晰的認識,大多數(shù)人目前都更關(guān)注線下交易,業(yè)內(nèi)人士擁有的是傳統(tǒng)行業(yè)最傳統(tǒng)的思維形式,比較固守既有渠道和多年形成的交易習(xí)慣。并且,因為面料行業(yè)大多訂單較大,很多企業(yè)也存在長期的合作關(guān)系等,所以似乎也存在尾大難掉的弊端。
  
  所以,要實現(xiàn)面料行業(yè)o2o,首先就要實現(xiàn)人們思維的軟著陸。
  
  其次,團隊的匱乏,也是需要解決的一個軟件問題。因為長期對o2o的不重視,自然就無法完成對團隊的組建和培養(yǎng),即便有,也只是停留在對阿里巴巴等電商平臺的維護,實在稱不上成熟的團隊。
  
  而從硬件上來看,當(dāng)務(wù)之急要解決的肯定是平臺問題,這個平臺要切合面料行業(yè)的深入需求,模式要足以支撐整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型。筆者認為,目前業(yè)內(nèi)之所以對o2o不感冒,根源還是在于o2o并未給他們帶來易見的好處,阿里巴巴、中國輕紡城等布料電商平臺雖然給一些布料企業(yè)帶來了收益,但是很難解決整個行業(yè)的問題。
  
  面料行業(yè)是否需要o2o,我們用數(shù)據(jù)來說話。
  
  中商情報網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示:2013年1-2月,我國服裝的產(chǎn)量達73.94萬件,同比增長33.40%。中商情報網(wǎng)發(fā)布的《2010-2015年中國紡織品服裝行業(yè)市場研究及重點企業(yè)深度調(diào)研咨詢報告》顯示,2013年,雖然仍然存在較大不確定性,但全球經(jīng)濟有望出現(xiàn)溫和復(fù)蘇勢頭,中國經(jīng)濟也將延續(xù)2012年三、四季度的回暖趨勢,綜合判斷,中國服裝產(chǎn)業(yè)形勢將好于2012年。
  
  這說明,從下游需求來看,服裝行業(yè)對于面料的整體需求是呈上升趨勢的。
  
  但是可悲的是面料行業(yè)卻普遍存在著虧損和產(chǎn)能過剩的問題。
  
  山東德棉股份有限公司是全國規(guī)模最大的棉紡織企業(yè)之一,一度被很多同行看做是行業(yè)窗口。如今這家企業(yè)也未能擺脫傳統(tǒng)棉紡織企業(yè)谷底喘息的命運。st德棉對上半年的業(yè)績做了預(yù)判,預(yù)計今年上半年虧損額度在800萬~1200萬元。公司一季度虧損865萬。去年的虧損額是9894萬。
  
  國金證券分析師張斌認為,原來的產(chǎn)能過剩只有20%~30%,而目前過剩程度已經(jīng)達到40%~60%。紡織行業(yè)目前是在谷底。供過于求是復(fù)蘇緩慢的主要原因。
  
  這說明什么問題?說明了,不是服裝廠不需要面料,而是面料生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的大量面料沒有賣出去。而另一個數(shù)據(jù)表明,中國面料外貿(mào)出口額也實現(xiàn)了增長,所以問題更多的出現(xiàn)在國內(nèi)貿(mào)易。
  
  如何提升銷量?是否需要開辟另一條銷售渠道?答案不言而喻。

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