企業(yè)抱團(tuán)把洲泉蠶絲被“鋪”到網(wǎng)上
2014-3-14
桐鄉(xiāng)市洲泉鎮(zhèn)被譽為“中國蠶絲被名鎮(zhèn)”。今年1月18日,當(dāng)?shù)?家蠶絲被企業(yè)抱團(tuán)試水電子商務(wù),在天貓上推出了“洲泉家紡專營店”。這家專營店是“洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺”的一部分,囊括了5家企業(yè)7個品牌的蠶絲被。此后,這個平臺還將逐步登陸京東、1號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。兩年后,它將與亞馬遜、ebay等國際電商合作,拓展國際業(yè)務(wù)。
“洲泉蠶絲被”將不止意味著地域,更是品牌與品質(zhì)的保證。消費者在選購蠶絲被時,不必再在質(zhì)量、價格、品牌上糾結(jié)徘徊,一上這個平臺,全部一目了然。
“我們要將”洲泉蠶絲被“這個品牌樹立起來,讓消費者想到蠶絲被,就想到洲泉。”桐鄉(xiāng)市洲泉蠶絲被電子商務(wù)發(fā)展有限公司的負(fù)責(zé)人張健說。據(jù)了解,該公司是這次抱團(tuán)的5家企業(yè),為了這個平臺的運行,聯(lián)合成立的新公司。
至去年年末,洲泉鎮(zhèn)蠶絲被年產(chǎn)1500多萬床,行業(yè)產(chǎn)值超50億元,全世界每兩床蠶絲被中就有一床產(chǎn)自洲泉。但這樣的成績并不能讓人安心!爸奕男Q繭大多來自廣西、四川等地,越來越多的企業(yè)直接在那里生產(chǎn),那里的蠶繭更便宜,人工費和土地租金也更合算。如果這樣下去,洲泉的蠶絲被優(yōu)勢,將在5年到10年內(nèi)消失!睆埥≌f。
“要想改變這樣的狀況,只能整合洲泉的資源,往品牌化方向發(fā)展。”張健說起了同樣產(chǎn)蠶絲被的蘇州,“蘇州的蠶絲被品牌成熟多了,他們很早就樹立起了品牌意識,并打響了自己的品牌!
往品牌化方向發(fā)展
但是要想打響“洲泉蠶絲被”的品牌卻并不容易。目前,洲泉鎮(zhèn)的蠶絲被企業(yè),經(jīng)工商登記在冊的就有300多家,在淘寶上開店的則有1000多家!按蠹腋髯詾闋I,這樣一來,一是很難形成影響力,二是質(zhì)量良莠不齊,難保有的企業(yè)不會為了利潤以次充好。因此,將品牌整合到一起,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),打響”洲泉蠶絲被“才有可能實現(xiàn)!睆埥≌f。
如何整合資源?如何打響“洲泉蠶絲被”?一件小事給了啟發(fā):2012年“雙十一”期間,洲泉本地某蠶絲被品牌通過天貓實現(xiàn)了日銷售額1200萬元,在當(dāng)年天貓商城蠶絲被的銷售額中占到近20%.“電子商務(wù)平臺應(yīng)該好好利用!必(fù)責(zé)牽頭此事的洲泉鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長沈建峰說。
去年年初,在鎮(zhèn)政府的帶領(lǐng)下,“洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺”開始了招兵買馬,但要想入駐這個平臺有著嚴(yán)格的要求!笆紫纫^質(zhì)量關(guān),必須保證高品質(zhì);其次要過規(guī)模關(guān),企業(yè)必須達(dá)到一定規(guī)模才能入駐,家庭作坊式的企業(yè)基本不行;再次要過能力關(guān),電子商務(wù)最大的特點就是快,顧客一下單,當(dāng)天就得出貨,是否能在短時間內(nèi)生產(chǎn)出質(zhì)量過關(guān)的蠶絲被,這也是個大考驗!睆埥〗榻B,目前入駐平臺的企業(yè)只有5家,但今后會發(fā)展到20多家。
通過電商渠道打響品牌
保證質(zhì)量有三大招
陳總管理的企業(yè)這次入駐了“洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺”,他坦言:“我不會電腦,更不會電子商務(wù),但我兒子很喜歡網(wǎng)購,電子商務(wù)是大趨勢,讓懂的人去管理,我只要保證產(chǎn)品質(zhì)量,品牌就一定能打響!
為了更好地把握和管控蠶絲被的質(zhì)量,“洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺”有三大招。
第一招:分級。首次抱團(tuán)入駐平臺的5家企業(yè),還在政府的主導(dǎo)下,根據(jù)蠶絲原料、蠶絲被被面和蠶絲制作工藝,將蠶絲被劃分為七個星級標(biāo)準(zhǔn)。在與各大電商的合作平臺上,消費者將能看到每件產(chǎn)品上都貼有星級標(biāo)準(zhǔn),不同的星級對應(yīng)不同的價格。
第二招:質(zhì)檢。質(zhì)監(jiān)部門會不定期地對入駐平臺的各企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量檢測,同時,每一批次的貨品都將抽樣送至國家檢測中心檢測,一旦發(fā)現(xiàn)不合格,就會被請出平臺,不允許再次進(jìn)入。
第三招:保險(放心保)!霸賴(yán)格的監(jiān)控都會出現(xiàn)紕漏,為了以防萬一,我們對從平臺上售出的每條蠶絲被進(jìn)行質(zhì)量保險,只要消費者發(fā)現(xiàn)購買的蠶絲被有假,保險公司就會對此作出理賠!睆埥〗榻B。為了簡化檢驗蠶絲被真假的手續(xù),他們正在與保險公司協(xié)商,在未來,只要消費者懷疑買到了假蠶絲被,就會有保險公司的工作人員登門取樣,送往檢驗機構(gòu)檢驗。
沈女士曾在網(wǎng)上買過2條蠶絲被,她正籌劃著過年時再買一條送人,“一條蠶絲被價格不便宜,最怕買到假的,而網(wǎng)上的蠶絲被又魚龍混雜,從幾百元到1萬多元的都有,如果真的有這樣一個平臺,有七星標(biāo)準(zhǔn)來分等級,有保險作保障,那我們這些外行人就方便多了。
“洲泉蠶絲被”將不止意味著地域,更是品牌與品質(zhì)的保證。消費者在選購蠶絲被時,不必再在質(zhì)量、價格、品牌上糾結(jié)徘徊,一上這個平臺,全部一目了然。
“我們要將”洲泉蠶絲被“這個品牌樹立起來,讓消費者想到蠶絲被,就想到洲泉。”桐鄉(xiāng)市洲泉蠶絲被電子商務(wù)發(fā)展有限公司的負(fù)責(zé)人張健說。據(jù)了解,該公司是這次抱團(tuán)的5家企業(yè),為了這個平臺的運行,聯(lián)合成立的新公司。
至去年年末,洲泉鎮(zhèn)蠶絲被年產(chǎn)1500多萬床,行業(yè)產(chǎn)值超50億元,全世界每兩床蠶絲被中就有一床產(chǎn)自洲泉。但這樣的成績并不能讓人安心!爸奕男Q繭大多來自廣西、四川等地,越來越多的企業(yè)直接在那里生產(chǎn),那里的蠶繭更便宜,人工費和土地租金也更合算。如果這樣下去,洲泉的蠶絲被優(yōu)勢,將在5年到10年內(nèi)消失!睆埥≌f。
“要想改變這樣的狀況,只能整合洲泉的資源,往品牌化方向發(fā)展。”張健說起了同樣產(chǎn)蠶絲被的蘇州,“蘇州的蠶絲被品牌成熟多了,他們很早就樹立起了品牌意識,并打響了自己的品牌!
往品牌化方向發(fā)展
但是要想打響“洲泉蠶絲被”的品牌卻并不容易。目前,洲泉鎮(zhèn)的蠶絲被企業(yè),經(jīng)工商登記在冊的就有300多家,在淘寶上開店的則有1000多家!按蠹腋髯詾闋I,這樣一來,一是很難形成影響力,二是質(zhì)量良莠不齊,難保有的企業(yè)不會為了利潤以次充好。因此,將品牌整合到一起,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),打響”洲泉蠶絲被“才有可能實現(xiàn)!睆埥≌f。
如何整合資源?如何打響“洲泉蠶絲被”?一件小事給了啟發(fā):2012年“雙十一”期間,洲泉本地某蠶絲被品牌通過天貓實現(xiàn)了日銷售額1200萬元,在當(dāng)年天貓商城蠶絲被的銷售額中占到近20%.“電子商務(wù)平臺應(yīng)該好好利用!必(fù)責(zé)牽頭此事的洲泉鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長沈建峰說。
去年年初,在鎮(zhèn)政府的帶領(lǐng)下,“洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺”開始了招兵買馬,但要想入駐這個平臺有著嚴(yán)格的要求!笆紫纫^質(zhì)量關(guān),必須保證高品質(zhì);其次要過規(guī)模關(guān),企業(yè)必須達(dá)到一定規(guī)模才能入駐,家庭作坊式的企業(yè)基本不行;再次要過能力關(guān),電子商務(wù)最大的特點就是快,顧客一下單,當(dāng)天就得出貨,是否能在短時間內(nèi)生產(chǎn)出質(zhì)量過關(guān)的蠶絲被,這也是個大考驗!睆埥〗榻B,目前入駐平臺的企業(yè)只有5家,但今后會發(fā)展到20多家。
通過電商渠道打響品牌
保證質(zhì)量有三大招
陳總管理的企業(yè)這次入駐了“洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺”,他坦言:“我不會電腦,更不會電子商務(wù),但我兒子很喜歡網(wǎng)購,電子商務(wù)是大趨勢,讓懂的人去管理,我只要保證產(chǎn)品質(zhì)量,品牌就一定能打響!
為了更好地把握和管控蠶絲被的質(zhì)量,“洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺”有三大招。
第一招:分級。首次抱團(tuán)入駐平臺的5家企業(yè),還在政府的主導(dǎo)下,根據(jù)蠶絲原料、蠶絲被被面和蠶絲制作工藝,將蠶絲被劃分為七個星級標(biāo)準(zhǔn)。在與各大電商的合作平臺上,消費者將能看到每件產(chǎn)品上都貼有星級標(biāo)準(zhǔn),不同的星級對應(yīng)不同的價格。
第二招:質(zhì)檢。質(zhì)監(jiān)部門會不定期地對入駐平臺的各企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量檢測,同時,每一批次的貨品都將抽樣送至國家檢測中心檢測,一旦發(fā)現(xiàn)不合格,就會被請出平臺,不允許再次進(jìn)入。
第三招:保險(放心保)!霸賴(yán)格的監(jiān)控都會出現(xiàn)紕漏,為了以防萬一,我們對從平臺上售出的每條蠶絲被進(jìn)行質(zhì)量保險,只要消費者發(fā)現(xiàn)購買的蠶絲被有假,保險公司就會對此作出理賠!睆埥〗榻B。為了簡化檢驗蠶絲被真假的手續(xù),他們正在與保險公司協(xié)商,在未來,只要消費者懷疑買到了假蠶絲被,就會有保險公司的工作人員登門取樣,送往檢驗機構(gòu)檢驗。
沈女士曾在網(wǎng)上買過2條蠶絲被,她正籌劃著過年時再買一條送人,“一條蠶絲被價格不便宜,最怕買到假的,而網(wǎng)上的蠶絲被又魚龍混雜,從幾百元到1萬多元的都有,如果真的有這樣一個平臺,有七星標(biāo)準(zhǔn)來分等級,有保險作保障,那我們這些外行人就方便多了。
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