家居服搭配家紡銷售 領(lǐng)域互補
2014-3-11
家居服是內(nèi)衣品牌發(fā)展的一個重要方向,這是一個與家紡相互補的領(lǐng)域,匯集這兩個領(lǐng)域產(chǎn)品的意大利佛羅倫薩內(nèi)衣展就印證了這一點。那么,在歐洲家居服和家紡的合作是怎樣的呢?合作是怎樣的呢?
這幾年,家居服產(chǎn)品的供應(yīng)顯然有明顯增長。例如意大利品牌SavetheQueen,它提供的家居服系列包含了非常廣泛的產(chǎn)品,從晨衣到出浴時的浴衣、披風、連褲襪、綁腿和毛線衣等。雖然這些產(chǎn)品存在極大的多樣性,但是這些產(chǎn)品都傳遞著相同的概念:家的溫馨與舒適。
家居服和家紡之間的聯(lián)系
人靠衣裝,顏色決定了家居服的用途。為了使產(chǎn)品和居家的概念與家紡相協(xié)調(diào),幾乎所有受采訪的內(nèi)衣品牌都表示,家居服使用的顏色應(yīng)該給人以家的感覺。因此,家居服的選色一般是室內(nèi)裝飾常用的中性顏色,如鼠灰色、灰色和駝色。有些品牌將這個理念的發(fā)展更進一步,為了把家居服和家紡這兩個領(lǐng)域明確地結(jié)合在一起,德國品牌LauraAshley果斷地在他們的一些家居服上采用成套床上用品的圖案。
至于制作家居服的面料,行業(yè)內(nèi)并沒有特別的標準。一些品牌首選棉布和毛巾布等天然纖維面料,如比利時Pluto、法國Regence和法國Pilus等。另外,例如法國品牌LaurenceTavernier,他們喜歡使用像羊毛、北極棉或珠絨面料等材料制作寬大、保暖、舒適的家居服產(chǎn)品。
家紡店:新的銷售網(wǎng)絡(luò)
隨著各個內(nèi)衣品牌不停地開發(fā)他們的家居服系列,有越來越多的內(nèi)衣零售商開始追隨這個趨勢。法國品牌Regence的銷售經(jīng)理JoachimLethu表示,“在內(nèi)衣零售商那里,大約從3年前開始,內(nèi)衣零售商就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)睡衣與家居服的區(qū)別變得模糊,那時他們已經(jīng)開始追逐這個動向。來自意大利SavetheQueen銷售部的IlariaBini也表示,在2年前他們的內(nèi)衣零售商就已經(jīng)提供家居服系列產(chǎn)品,并且大約有40%的內(nèi)衣品牌生產(chǎn)家居服以豐富他們的產(chǎn)品線。
既然家居服傳遞“舒適溫馨”的居家概念,那么內(nèi)衣品牌也可以通過另一種銷售途徑銷售他們的產(chǎn)品—開設(shè)家紡商店。事實上,家紡商店的開設(shè)刺激了商家家居服和家紡產(chǎn)品的共同發(fā)展。對這些品牌商來說,他們越是專注于生產(chǎn)家居服,他們的家紡商店銷量就越好。例如,法國家居服專用品牌ThierryPonceletbyPilus80%的產(chǎn)品都在家紡商店出售。而對于法國LaurenceTavernier而言,他們的主要銷售渠道則是著名的家紡品牌YvesDelorme?偟膩碚f,推出家居服的內(nèi)衣品牌越來越傾向于在家紡商店里發(fā)展,F(xiàn)在,AcquabyRegence的銷售占家紡商店營業(yè)額的5%,SavetheQueenMoon的銷售更是占家紡商店營業(yè)額的30%。
對于所有接受采訪的品牌來說,家紡和家居服雙線產(chǎn)品的二重唱是一個成功的銷售模式,它們在雙方的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)互補,從而得到全面發(fā)展。此外,這還可以開發(fā)出新的銷售渠道,并因此帶來額外的業(yè)績增長。然而,雖然家紡商店會采購內(nèi)衣品牌的家居服產(chǎn)品來突出他們的產(chǎn)品,但是在內(nèi)衣店里不會擺放家紡產(chǎn)品來突出他們的家居服。所以,在這種家紡和家居服的雙線產(chǎn)品銷售模式中,內(nèi)衣品牌占據(jù)更多的優(yōu)勢地位。
這幾年,家居服產(chǎn)品的供應(yīng)顯然有明顯增長。例如意大利品牌SavetheQueen,它提供的家居服系列包含了非常廣泛的產(chǎn)品,從晨衣到出浴時的浴衣、披風、連褲襪、綁腿和毛線衣等。雖然這些產(chǎn)品存在極大的多樣性,但是這些產(chǎn)品都傳遞著相同的概念:家的溫馨與舒適。
家居服和家紡之間的聯(lián)系
人靠衣裝,顏色決定了家居服的用途。為了使產(chǎn)品和居家的概念與家紡相協(xié)調(diào),幾乎所有受采訪的內(nèi)衣品牌都表示,家居服使用的顏色應(yīng)該給人以家的感覺。因此,家居服的選色一般是室內(nèi)裝飾常用的中性顏色,如鼠灰色、灰色和駝色。有些品牌將這個理念的發(fā)展更進一步,為了把家居服和家紡這兩個領(lǐng)域明確地結(jié)合在一起,德國品牌LauraAshley果斷地在他們的一些家居服上采用成套床上用品的圖案。
至于制作家居服的面料,行業(yè)內(nèi)并沒有特別的標準。一些品牌首選棉布和毛巾布等天然纖維面料,如比利時Pluto、法國Regence和法國Pilus等。另外,例如法國品牌LaurenceTavernier,他們喜歡使用像羊毛、北極棉或珠絨面料等材料制作寬大、保暖、舒適的家居服產(chǎn)品。
家紡店:新的銷售網(wǎng)絡(luò)
隨著各個內(nèi)衣品牌不停地開發(fā)他們的家居服系列,有越來越多的內(nèi)衣零售商開始追隨這個趨勢。法國品牌Regence的銷售經(jīng)理JoachimLethu表示,“在內(nèi)衣零售商那里,大約從3年前開始,內(nèi)衣零售商就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)睡衣與家居服的區(qū)別變得模糊,那時他們已經(jīng)開始追逐這個動向。來自意大利SavetheQueen銷售部的IlariaBini也表示,在2年前他們的內(nèi)衣零售商就已經(jīng)提供家居服系列產(chǎn)品,并且大約有40%的內(nèi)衣品牌生產(chǎn)家居服以豐富他們的產(chǎn)品線。
既然家居服傳遞“舒適溫馨”的居家概念,那么內(nèi)衣品牌也可以通過另一種銷售途徑銷售他們的產(chǎn)品—開設(shè)家紡商店。事實上,家紡商店的開設(shè)刺激了商家家居服和家紡產(chǎn)品的共同發(fā)展。對這些品牌商來說,他們越是專注于生產(chǎn)家居服,他們的家紡商店銷量就越好。例如,法國家居服專用品牌ThierryPonceletbyPilus80%的產(chǎn)品都在家紡商店出售。而對于法國LaurenceTavernier而言,他們的主要銷售渠道則是著名的家紡品牌YvesDelorme?偟膩碚f,推出家居服的內(nèi)衣品牌越來越傾向于在家紡商店里發(fā)展,F(xiàn)在,AcquabyRegence的銷售占家紡商店營業(yè)額的5%,SavetheQueenMoon的銷售更是占家紡商店營業(yè)額的30%。
對于所有接受采訪的品牌來說,家紡和家居服雙線產(chǎn)品的二重唱是一個成功的銷售模式,它們在雙方的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)互補,從而得到全面發(fā)展。此外,這還可以開發(fā)出新的銷售渠道,并因此帶來額外的業(yè)績增長。然而,雖然家紡商店會采購內(nèi)衣品牌的家居服產(chǎn)品來突出他們的產(chǎn)品,但是在內(nèi)衣店里不會擺放家紡產(chǎn)品來突出他們的家居服。所以,在這種家紡和家居服的雙線產(chǎn)品銷售模式中,內(nèi)衣品牌占據(jù)更多的優(yōu)勢地位。
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