家紡業(yè)內(nèi)人士談渠道和質(zhì)量問(wèn)題

針對(duì)家紡行業(yè)質(zhì)量問(wèn)題頻出，現(xiàn)有購(gòu)買(mǎi)渠道多樣等多方問(wèn)題，一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)家紡行業(yè)內(nèi)人士的看法吧。
　　
　　行業(yè)解讀家紡品牌增長(zhǎng)乏力，或迎“洗牌”？
　　
　　相關(guān)專家表示，中國(guó)家紡行業(yè)發(fā)展迅猛的同時(shí)也帶來(lái)了很多挑戰(zhàn)，2012年一些家紡企業(yè)發(fā)展舉步維艱，2013年更是迎來(lái)了行業(yè)的“洗牌”之年。業(yè)內(nèi)人士表示，要想取得突破，家紡企業(yè)必須看清未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)。
　　
　　據(jù)中國(guó)家紡協(xié)會(huì)公布的一季度相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，重點(diǎn)跟蹤的170家企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值增速較去年同期下降了4%。記者也了解到，國(guó)內(nèi)知名家紡企業(yè)如羅萊家紡、富安娜家紡、夢(mèng)潔家紡等，除了富安娜今年中報(bào)業(yè)績(jī)有20%以上的增長(zhǎng)外，今年一季度羅萊家紡凈利潤(rùn)同比下降19.35%;今年上半年夢(mèng)潔家紡凈利潤(rùn)僅同比微增2.82%。從家紡行業(yè)一線品牌的情況來(lái)看，整個(gè)家紡行業(yè)在今年面臨增長(zhǎng)乏力的困境。
　　
　　8月2日，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華在年度家紡產(chǎn)業(yè)集群、地方家紡協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人工作會(huì)議上指出，今年1-6月份，國(guó)內(nèi)的家紡行業(yè)增速放緩，企業(yè)兩極分化明顯。針對(duì)中國(guó)家紡行業(yè)的現(xiàn)狀，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)俞岳南認(rèn)為，未來(lái)的家紡行業(yè)還需要一定階段的洗牌和重組，消滅同質(zhì)化的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)銷售競(jìng)爭(zhēng)使得很多企業(yè)盲目拼打價(jià)格戰(zhàn)，卻忽略了打造自己品牌的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　品牌認(rèn)知度較低，消費(fèi)者只看外觀？
　　
　　記者在采訪中了解到，家用紡織品的發(fā)展階段還尚不成熟，在市場(chǎng)進(jìn)行成長(zhǎng)和過(guò)渡期的初級(jí)階段，很多消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)也處在不成熟的階段。記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者在挑選品類繁多的家用紡織品產(chǎn)品時(shí)，多是看重外觀而不重視品牌。
　　
　　一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家紡產(chǎn)品時(shí)多是為了美化家居環(huán)境，搭配裝修風(fēng)格，因此花色圖案等因素成為他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最主要因素，只有少量的偏重高端消費(fèi)的消費(fèi)者會(huì)關(guān)注購(gòu)買(mǎi)家紡產(chǎn)品的品牌，消費(fèi)者對(duì)家紡品牌的認(rèn)知度還太低。記者從慕思旗下蘇菲娜家紡的一位招商負(fù)責(zé)人那里了解到，加盟家紡行業(yè)的投資周期很長(zhǎng)，往往開(kāi)店第一年不掙錢(qián)，但這一年內(nèi)要盡量多累積客戶資源。原因之一就是，要同周邊其他品牌的家紡用品店競(jìng)爭(zhēng)。這位負(fù)責(zé)人表示，來(lái)店里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者也會(huì)去其他的店面消費(fèi)，因此“拉客源”是開(kāi)店第一年一定要做的事情。而由于消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的引導(dǎo)，不少企業(yè)也爭(zhēng)相在產(chǎn)品的款式、花型、色彩等“面子”上做足工夫，而忽略了產(chǎn)品創(chuàng)新、新品類的開(kāi)發(fā)以及體驗(yàn)式消費(fèi)模式。
　　
　　業(yè)內(nèi)聲音行業(yè)集中度不足
　　
　　俞岳南，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)：
　　
　　雖然目前很多大企業(yè)發(fā)展很快，但是按照西方國(guó)家的行業(yè)發(fā)展的規(guī)律來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。從中國(guó)家紡行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，行業(yè)集中度不夠高。如今，國(guó)內(nèi)的家紡企業(yè)數(shù)量眾多，年銷售額超過(guò)億元的家紡企業(yè)數(shù)量在百家以上，而國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)排名前幾位的大企業(yè)，市場(chǎng)占有率只有約2%-3%，行業(yè)集中度嚴(yán)重不足。很多中小企業(yè)對(duì)質(zhì)量問(wèn)題并不關(guān)注，如果遇到查處，大不了關(guān)門(mén)倒閉或者換個(gè)品牌“東山再起”。
　　
　　質(zhì)量差的企業(yè)和產(chǎn)品可以找到渠道大行其道，對(duì)優(yōu)質(zhì)品牌一定會(huì)造成嚴(yán)重威脅。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題嚴(yán)重，網(wǎng)絡(luò)銷售的價(jià)格透明度太高、銷售門(mén)檻又非常低。銷售門(mén)檻低意味著魚(yú)目混珠，逼迫高價(jià)沒(méi)有市場(chǎng)。知名的品牌企業(yè)不愿意放棄這個(gè)市場(chǎng)，于是網(wǎng)絡(luò)上就出現(xiàn)很便宜的品牌的庫(kù)存商品或者復(fù)牌產(chǎn)品。
　　
　　家紡行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重
　　
　　趙詠梅，北京依娜紡織制品有限公司總經(jīng)理助理：
　　
　　和很多行業(yè)一樣，家紡企業(yè)現(xiàn)存的問(wèn)題是同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題。銷售渠道的同質(zhì)化、產(chǎn)品的同質(zhì)化、招商同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化、貨品展示的同質(zhì)化等種種問(wèn)題。家紡業(yè)的未來(lái)出路在于提供專業(yè)化、個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)，企業(yè)需要形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，充分體現(xiàn)差異化，加大在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，使產(chǎn)品真正能為消費(fèi)者所接受和喜愛(ài)。
　　
　　比如多增加產(chǎn)品創(chuàng)新，給消費(fèi)者提供體驗(yàn)感消費(fèi)模式，為有需求的消費(fèi)者做個(gè)性定制的服務(wù)等，都可以更符合消費(fèi)者的生活需求，引領(lǐng)消費(fèi)者提高消費(fèi)意識(shí)，家紡品牌多設(shè)立線下的體驗(yàn)區(qū)，更好地展示個(gè)性化產(chǎn)品，也會(huì)給消費(fèi)者提供不同于線上的更好體驗(yàn)。
　　
　　未來(lái)家紡產(chǎn)品、銷售更要差異化
　　
　　業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)家紡產(chǎn)品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)模式也在經(jīng)歷快速的變革，其中一個(gè)特點(diǎn)是消費(fèi)者將更加個(gè)性化，他們需要更有特征的產(chǎn)品。因此，家紡制造企業(yè)只有充分認(rèn)識(shí)到消費(fèi)市場(chǎng)的變化，并采取有效途徑去適應(yīng)這些變化和引領(lǐng)市場(chǎng)需求，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中掌控商機(jī)。中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華曾指出家紡行業(yè)的三點(diǎn)現(xiàn)狀：消費(fèi)不旺、消費(fèi)下降和出口受阻。
　　
　　記者在走訪中觀察到，現(xiàn)在的家紡行業(yè)銷售模式依然是經(jīng)營(yíng)多年的床上多件套、被子、枕芯等品類。家紡店也多是千篇一律，同質(zhì)化嚴(yán)重。而電商平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)又打得火熱，周而復(fù)始惡性循環(huán)。因此，著力構(gòu)造獨(dú)特的、差異化的消費(fèi)者體驗(yàn)，突破同質(zhì)化的銷售模式空鋪是家紡行業(yè)面臨的最重要的問(wèn)題之一。
　　
　　記者了解到，有些家紡企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行家紡產(chǎn)品的體驗(yàn)式服務(wù)。例如，有公司打破了常規(guī)的四件套銷售模式，提供時(shí)尚搭配模式，店內(nèi)每件單品都可以單獨(dú)售賣，還可以根據(jù)消費(fèi)者喜歡的不同花色、元素、色調(diào)和其他套件里的產(chǎn)品自由搭配，突破了傳統(tǒng)的“4件套”，可以是“6件套”、“8件套”或“組合套”，從而滿足消費(fèi)者的特殊需求。
　　
　　選對(duì)家紡產(chǎn)品的六大注意貼心提示：
　　
　　1、消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家紡產(chǎn)品的時(shí)候，首先要到正規(guī)的購(gòu)物中心、賣場(chǎng)或品牌專柜進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這樣可以避免更多的縮水、脫色、假冒等質(zhì)量問(wèn)題。
　　
　　2、在挑選產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該仔細(xì)注意標(biāo)志上的商標(biāo)、產(chǎn)品名稱、廠名廠址、規(guī)格、使用材料成分、等級(jí)、凈重等。根據(jù)國(guó)標(biāo)規(guī)定，紡織產(chǎn)品分為A、B、C三大類，嬰幼兒紡織產(chǎn)品必須符合A類;直接接觸皮膚的產(chǎn)品至少應(yīng)符合B類，非直接接觸皮膚的產(chǎn)品至少應(yīng)符合C類，一個(gè)合格的產(chǎn)品，標(biāo)志標(biāo)簽上應(yīng)該注明產(chǎn)品所屬類別。
　　
　　3、面料的選擇也要注意。盡量選擇平整均勻、質(zhì)地細(xì)膩、印花清晰、富有光澤、縫紉均勻平整的面料。與身體接觸的床品盡量選擇純棉材質(zhì)。純棉材質(zhì)柔軟，有利于汗腺“呼吸”和體健康。
　　
　　4、染料問(wèn)題不能忽視。在選購(gòu)時(shí)，可以聞一聞“味道”，如果產(chǎn)品散發(fā)出刺激的異味，最好不要購(gòu)買(mǎi)。一般來(lái)講，從花型加工工藝上分，可以把床品大致分為印花、繡花和提花三大類。選購(gòu)家紡產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)，淺色系、小圖案更安全。
　　
　　5、家紡類產(chǎn)品內(nèi)所含甲醛易溶于水，用水洗一下就可以去除部分甲醛。但是，可分解芳香胺不溶于水，無(wú)色無(wú)味，從外觀上根本無(wú)法分辨，而且無(wú)法消除。一般來(lái)說(shuō)，紅色、紫色等深色的紡織品含有可分解芳香胺染料的可能性比較大，為保險(xiǎn)起見(jiàn)，可以盡量選用淺色產(chǎn)品。如果家中有小孩，最好選用淺粉、淺藍(lán)色產(chǎn)品，盡量選擇素色或圖案小的產(chǎn)品，這樣甲醛、色牢度超標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。但也要注意，淺色系也有可能PH值超標(biāo)，所以，剛買(mǎi)回家的家紡產(chǎn)品一定要先清洗。
　　
　　6、家紡用品密度太稀，有色差、脫色或者做工粗糙的，大多屬于劣質(zhì)產(chǎn)品，盡量不要購(gòu)買(mǎi)。