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家紡如何吸引被“寵壞”的消費者

 2014-2-25
將近年關(guān),杭州各大商超一如既往地打出“打折促銷牌”,而在現(xiàn)如今的家紡市場中,消費者已認定品牌只有活動才有優(yōu)惠,平時沒有促銷打折的營銷手段已無法引起消費者進店購買欲,也導(dǎo)致家紡店鋪,商超專柜在平時無人問津。
  
  那么,導(dǎo)致家紡市場被動局面的困惑有哪些呢?
  
  被打折促銷“寵壞”的消費者
  
  作為消費者來說“無利不起早”,更何況家紡行業(yè)的促銷手段又是做得如此“轟轟烈烈”,久而久之給消費者造成沒有折扣的產(chǎn)品我不買單,逼得商家只能打促銷戰(zhàn)。問題是,價格越降越低,庫存也越積越多。
  
  其實,營銷思想日新月異的今天,很多行業(yè)選擇把主動權(quán)掌握在自己手中,采取“饑餓營銷”。說起這個,眾所周知的代表是“小米手機”,的確小米可謂是把饑餓營銷玩的得心應(yīng)手。首先限量發(fā)售商品,要想搶購先得預(yù)約,預(yù)約完成死盯時間,精確到秒,稍有猶豫,秒殺結(jié)束。正當(dāng)小米玩的紅火,家紡企業(yè)也學(xué)其預(yù)約方式,“雙十一”“雙十二”中,先提前告知搶拍商品,進行預(yù)售款,等到節(jié)日來臨直接搶拍。但消費者馬女士認為,床品卻是時時在打折,所以不是非得去湊這個搶購熱潮。
    
  商超品牌先于家紡品牌受關(guān)注
  
  進入商場超市的家紡品牌們或許都有這樣的感受,同樣的產(chǎn)品,在不同的商超銷量卻可能有很大差別,這其中不能排除商超知名度對產(chǎn)品銷量產(chǎn)生的直接原因了。
  
  商超的知名度可引入進店流量,時尚白領(lǐng)高女士告訴筆者,一般逛街的地點都是固定的某幾家商超,家中大部分家紡產(chǎn)品也都是在常去的商場打折促銷時,為了湊滿打折金額順帶捎上的。所以現(xiàn)在各大商場超市都在打造自身知名度,樹立商超品牌,這在某中程度上也是有利于入駐的家紡品牌。
  
  家紡市場競爭激烈
  
  這個冬天家紡市場有點冷,有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,家紡行業(yè)或?qū)⒚媾R洗牌階段。就如大家所見的,家紡品牌有很多,若是想在成千上萬的產(chǎn)品中挑選出自己中意的也挺難。
  
  上述幾點純屬于筆者的觀點,家紡不屬于快消品行業(yè),相對關(guān)注量也較少些,也導(dǎo)致了家紡店鋪忽冷忽熱的局面。其實家紡行業(yè)促銷活動做得好的也有很多,比如南方寢飾在金秋狂歡節(jié)上演的奔馳幸運之星的抽獎,多喜愛家紡的開奔馳拿金條大酬賓活動,彭州家紡城的金點子活動···這些都吸引了消費者,活動期間門庭若市,大大提升銷售量。筆者認為,家紡行業(yè)普通銷售難于賣點銷售,消費者的從眾心里和沖動行為將提高成交量。

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