家紡如何吸引被“寵壞”的消費者

將近年關(guān)，杭州各大商超一如既往地打出“打折促銷牌”，而在現(xiàn)如今的家紡市場中，消費者已認定品牌只有活動才有優(yōu)惠，平時沒有促銷打折的營銷手段已無法引起消費者進店購買欲，也導(dǎo)致家紡店鋪，商超專柜在平時無人問津。
　　
　　那么，導(dǎo)致家紡市場被動局面的困惑有哪些呢？
　　
　　被打折促銷“寵壞”的消費者
　　
　　作為消費者來說“無利不起早”，更何況家紡行業(yè)的促銷手段又是做得如此“轟轟烈烈”，久而久之給消費者造成沒有折扣的產(chǎn)品我不買單，逼得商家只能打促銷戰(zhàn)。問題是，價格越降越低，庫存也越積越多。
　　
　　其實，營銷思想日新月異的今天，很多行業(yè)選擇把主動權(quán)掌握在自己手中，采取“饑餓營銷”。說起這個，眾所周知的代表是“小米手機”，的確小米可謂是把饑餓營銷玩的得心應(yīng)手。首先限量發(fā)售商品，要想搶購先得預(yù)約，預(yù)約完成死盯時間，精確到秒，稍有猶豫，秒殺結(jié)束。正當(dāng)小米玩的紅火，家紡企業(yè)也學(xué)其預(yù)約方式，“雙十一”“雙十二”中，先提前告知搶拍商品，進行預(yù)售款，等到節(jié)日來臨直接搶拍。但消費者馬女士認為，床品卻是時時在打折，所以不是非得去湊這個搶購熱潮。
　　　　
　　商超品牌先于家紡品牌受關(guān)注
　　
　　進入商場超市的家紡品牌們或許都有這樣的感受，同樣的產(chǎn)品，在不同的商超銷量卻可能有很大差別，這其中不能排除商超知名度對產(chǎn)品銷量產(chǎn)生的直接原因了。
　　
　　商超的知名度可引入進店流量，時尚白領(lǐng)高女士告訴筆者，一般逛街的地點都是固定的某幾家商超，家中大部分家紡產(chǎn)品也都是在常去的商場打折促銷時，為了湊滿打折金額順帶捎上的。所以現(xiàn)在各大商場超市都在打造自身知名度，樹立商超品牌，這在某中程度上也是有利于入駐的家紡品牌。
　　
　　家紡市場競爭激烈
　　
　　這個冬天家紡市場有點冷，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，家紡行業(yè)或?qū)⒚媾R洗牌階段。就如大家所見的，家紡品牌有很多，若是想在成千上萬的產(chǎn)品中挑選出自己中意的也挺難。
　　
　　上述幾點純屬于筆者的觀點，家紡不屬于快消品行業(yè)，相對關(guān)注量也較少些，也導(dǎo)致了家紡店鋪忽冷忽熱的局面。其實家紡行業(yè)促銷活動做得好的也有很多，比如南方寢飾在金秋狂歡節(jié)上演的奔馳幸運之星的抽獎，多喜愛家紡的開奔馳拿金條大酬賓活動，彭州家紡城的金點子活動···這些都吸引了消費者，活動期間門庭若市，大大提升銷售量。筆者認為，家紡行業(yè)普通銷售難于賣點銷售，消費者的從眾心里和沖動行為將提高成交量。