家紡禮品化趨勢明顯 網(wǎng)絡不是主渠道
2014-2-14
隨著生活的發(fā)展,床品等已不再被視為“耐用品”,其設(shè)計也從簡單的睡眠需要轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠼】淡h(huán)保、與整體家裝風格的一致。許多時裝設(shè)計師紛紛“轉(zhuǎn)投”家紡設(shè)計領(lǐng)域,大量國際時尚服裝品牌也“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”家紡市場,中國家紡行業(yè)正全力追趕服裝業(yè)的時尚步伐。
“禮品化”趨勢明顯
與煙酒、數(shù)碼等商品相比,家紡用品的“禮品化”無疑要晚得多。然而,發(fā)展速度卻相當?shù)目。如今,家紡類禮品已被普遍用于各種商務活動的饋贈以及促銷中。商場開業(yè)、企業(yè)會議、員工福利常常會送一些精美的床品套件、蠶絲被等,讓受禮者倍感體貼。
不容忽視的是,家紡產(chǎn)品作為“家居軟裝飾”類產(chǎn)品,是與家具家居用品、建材產(chǎn)品、房地產(chǎn)等綁定在一起的。大量家居專賣店開始銷售家紡產(chǎn)品,形成了購買家具送床品、床與床品共榮共生的局面。
“目前,家紡禮品銷售額已占到禮品公司銷售額的20%-30%之間!比珖ど搪(lián)禮品商會2010年一項調(diào)查報告表明,截止到2009年年底,禮品市場年度銷售總額已達8900個億,其中紡織品占28%。專家預計,未來10年中,家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%?梢灶A見,家紡禮品化的趨勢將愈加明顯。
網(wǎng)絡不是主渠道
許多人一提到新興市場渠道,第一反應就是網(wǎng)絡。事實上,雖然過去幾年不少家紡企業(yè)高調(diào)推出了自己的電子商務網(wǎng)絡品牌或設(shè)計了專門的電子商務部門進行網(wǎng)絡渠道建設(shè)(例如羅萊和富安娜都有自己的網(wǎng)絡產(chǎn)品品牌),然而更多的家紡企業(yè)只是將電子商務作為專賣店和商場的一種補充,抱著“反正加盟商已經(jīng)在網(wǎng)上傾銷了,倒不如我自己來賣”這樣一種姿態(tài)進行運營。業(yè)內(nèi)并為出現(xiàn)諸如“凡客誠品”這類以網(wǎng)絡作為主渠道的品牌。
“家紡產(chǎn)品比服裝更具網(wǎng)絡銷售的潛力。”專家認為,首先從尺寸上看,服裝要求無疑非常嚴格,然而對于家紡產(chǎn)品而言,由于基本都是標準化規(guī)格,就算大小稍有不同也不會出現(xiàn)不能使用的情況。其次,服裝消費最重要的是“試穿體驗”,畢竟好看不代表穿著就合適,然而家紡消費的體驗主要來自于專賣店或?qū)9竦恼w環(huán)境布局以及產(chǎn)品手感。再次,從陳列方式上看,相對于實體服裝店“只有陳列才有銷售”而言,家紡終端受制于營業(yè)面積、出樣數(shù)量,許多產(chǎn)品可通過畫冊(或網(wǎng)絡展示)供消費者選擇。
“禮品化”趨勢明顯
與煙酒、數(shù)碼等商品相比,家紡用品的“禮品化”無疑要晚得多。然而,發(fā)展速度卻相當?shù)目。如今,家紡類禮品已被普遍用于各種商務活動的饋贈以及促銷中。商場開業(yè)、企業(yè)會議、員工福利常常會送一些精美的床品套件、蠶絲被等,讓受禮者倍感體貼。
不容忽視的是,家紡產(chǎn)品作為“家居軟裝飾”類產(chǎn)品,是與家具家居用品、建材產(chǎn)品、房地產(chǎn)等綁定在一起的。大量家居專賣店開始銷售家紡產(chǎn)品,形成了購買家具送床品、床與床品共榮共生的局面。
“目前,家紡禮品銷售額已占到禮品公司銷售額的20%-30%之間!比珖ど搪(lián)禮品商會2010年一項調(diào)查報告表明,截止到2009年年底,禮品市場年度銷售總額已達8900個億,其中紡織品占28%。專家預計,未來10年中,家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%?梢灶A見,家紡禮品化的趨勢將愈加明顯。
網(wǎng)絡不是主渠道
許多人一提到新興市場渠道,第一反應就是網(wǎng)絡。事實上,雖然過去幾年不少家紡企業(yè)高調(diào)推出了自己的電子商務網(wǎng)絡品牌或設(shè)計了專門的電子商務部門進行網(wǎng)絡渠道建設(shè)(例如羅萊和富安娜都有自己的網(wǎng)絡產(chǎn)品品牌),然而更多的家紡企業(yè)只是將電子商務作為專賣店和商場的一種補充,抱著“反正加盟商已經(jīng)在網(wǎng)上傾銷了,倒不如我自己來賣”這樣一種姿態(tài)進行運營。業(yè)內(nèi)并為出現(xiàn)諸如“凡客誠品”這類以網(wǎng)絡作為主渠道的品牌。
“家紡產(chǎn)品比服裝更具網(wǎng)絡銷售的潛力。”專家認為,首先從尺寸上看,服裝要求無疑非常嚴格,然而對于家紡產(chǎn)品而言,由于基本都是標準化規(guī)格,就算大小稍有不同也不會出現(xiàn)不能使用的情況。其次,服裝消費最重要的是“試穿體驗”,畢竟好看不代表穿著就合適,然而家紡消費的體驗主要來自于專賣店或?qū)9竦恼w環(huán)境布局以及產(chǎn)品手感。再次,從陳列方式上看,相對于實體服裝店“只有陳列才有銷售”而言,家紡終端受制于營業(yè)面積、出樣數(shù)量,許多產(chǎn)品可通過畫冊(或網(wǎng)絡展示)供消費者選擇。
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