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家紡品牌建設(shè):培育余杭“阿瑪尼”

 2014-2-13
“為什么阿瑪尼的西服可以賣幾萬塊,而我們余杭產(chǎn)的西服卻只能賣到上千塊。”浙江省杭州市余杭區(qū)的家紡產(chǎn)業(yè)規(guī)模約占全國家紡產(chǎn)業(yè)的1/4,在正在舉行的杭州市“兩會(huì)”上,杭州市人大代表、余杭區(qū)長朱華拋出了疑問。
  
  “根源在于品牌,人家把牌子經(jīng)營出來了,銷路就不用愁了!敝烊A緊接著做出了回答,他認(rèn)為,余杭家紡藏秀于內(nèi),本地人都知道很有名,但在外面的知名度還不夠,亟待提升知名度,培育金品牌。
  
  據(jù)史料記載,早在秦漢時(shí)期余杭就有比較發(fā)達(dá)的絲織業(yè),明清時(shí)成為著名的絲綢生產(chǎn)和集散地。余杭家紡產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)80年代末,經(jīng)過多年的發(fā)展,產(chǎn)品主要有窗簾、沙發(fā)布藝、床上用品、靜電植絨、花式紗線等。
  
  2013年,余杭區(qū)共有家紡企業(yè)176家,其中16家為印染企業(yè),160家為純粹的家紡企業(yè)。2013年余杭家紡產(chǎn)值為100.6億,同比增長2%。其中,附加值較高的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)了2.1億。該年度,家紡企業(yè)銷售額為98.05億,同比增長2%。出口方面,家紡產(chǎn)品出口金額為11.66億美金,比重占余杭全區(qū)的25.02%。余杭區(qū)在2013年通過了中國布藝名城的資質(zhì)再審,是商務(wù)部獲成立的全國16家紡織服裝產(chǎn)業(yè)示范基地之一。
  
  “總的來說,余杭家紡品牌還不夠強(qiáng)大,知名度不夠。”朱華在會(huì)上舉了自家的一個(gè)例子,“以往我在杭州工作時(shí),家里所有的家紡產(chǎn)品、沙發(fā)布藝、窗簾等等都是在杭州買的,后來人家才告訴我,這些大都是余杭的牌子,我當(dāng)時(shí)就納悶了,我怎么就不知道呢?”這番幽默發(fā)言引起了現(xiàn)場(chǎng)的陣陣笑聲。
  
  分析余杭家紡品牌影響力不大的原因,朱華認(rèn)為,主要是市場(chǎng)地位不明確,品牌意識(shí)不夠強(qiáng),“家紡”門類復(fù)雜,消費(fèi)者難以短時(shí)抓住重點(diǎn)!坝嗪技壹彯a(chǎn)品里沙發(fā)布是最好的,不如先打造沙發(fā)布品牌,先在中國做到最好,那離世界第一也不會(huì)太遠(yuǎn)!
  
  在這一點(diǎn)上,余杭本土品牌“奧坦斯”做的不錯(cuò),這個(gè)品牌是中國馳名商標(biāo)。當(dāng)大部分家紡企業(yè)致力于謀求海外訂單紅利時(shí),奧坦斯就迅速摸準(zhǔn)市場(chǎng)定位,重點(diǎn)研發(fā)生產(chǎn)高端沙發(fā)布藝產(chǎn)品,堅(jiān)持外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)兩條腿走路,不斷縮小與國外產(chǎn)品的差距,在國內(nèi)外都有良好知名度。
  
  同時(shí),朱華認(rèn)為,余杭的家紡品牌應(yīng)該找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位,做出自己產(chǎn)品的特色,提高產(chǎn)品的附加值,打響自己的品牌。“如果每個(gè)企業(yè)都找到細(xì)分化的方向堅(jiān)定地走下去,就能形成良性的競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”
  
  在談及余杭的家紡情況時(shí),朱華時(shí)不時(shí)拿嘉興海寧市許村鎮(zhèn)做比較。海寧許村是一家以家紡業(yè)為主的全國布藝名鎮(zhèn),是國際上主要的家紡產(chǎn)品采購中心之一。
  
  朱華認(rèn)為,海寧許村鎮(zhèn)家紡成功的經(jīng)驗(yàn)在于該鎮(zhèn)很早就開始了品牌經(jīng)營,產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)有著良好的互動(dòng)!凹壹徥莻鹘y(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),現(xiàn)在面臨的問題是:傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí),提高產(chǎn)業(yè)的附加值。升級(jí)靠什么?就是要搞好“四換三名”工程,進(jìn)行品牌建設(shè),增加科技含量,創(chuàng)新營銷模式。”
  
  朱華指出,延長縱向產(chǎn)業(yè)鏈、融合橫向產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且黄笪恼,只有在技術(shù)改造、市場(chǎng)拓展,品牌打造上下大功夫,打造余杭家紡金品牌,才能讓家紡這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)再次煥發(fā)青春與活力。
  

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