家紡品牌細(xì)分市場戰(zhàn)略把握風(fēng)格定位
2014-1-28
如今,在許多家紡品牌的宣傳廣告中我們常常會看到“被子專家”、“兒童床品專家”等字眼,這些家紡品牌有的是主攻某一個(gè)特殊的顧客群,有的是家紡里的某一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品。隨著家紡行業(yè)發(fā)展到一定程度,必然會出現(xiàn)和服裝行業(yè)一樣的品牌風(fēng)格和市場細(xì)分化發(fā)展趨勢。我們看到越來越多的家紡品牌的個(gè)性突出:定位更加清晰、風(fēng)格更加多樣、產(chǎn)品更具特色,預(yù)示著家紡品牌風(fēng)格細(xì)分、市場細(xì)分時(shí)代的來臨。
是圍細(xì)分市場戰(zhàn)略的整體繞著某一特殊目標(biāo)服務(wù),它所開發(fā)推行的每一項(xiàng)職能化方針都要考慮這一中心思想。實(shí)施細(xì)分市場戰(zhàn)略有利于家紡品牌圍繞一個(gè)目標(biāo),很好地服務(wù)于特定的市場或者特定的人群,是品牌集中精力在這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)中,讓產(chǎn)品創(chuàng)造差異化的服務(wù)。這樣產(chǎn)品也同時(shí)實(shí)現(xiàn)了在自己品牌目標(biāo)之中的產(chǎn)異化競爭優(yōu)勢,可謂是一箭雙雕的決定。差異化發(fā)展,也使得家紡企業(yè)有自己專一的目標(biāo)進(jìn)行研究,不容易面太廣而精力不足,在很多方面仿效其他產(chǎn)品。
然而,我們也會發(fā)現(xiàn),在經(jīng)營中許多專一化經(jīng)營的品牌,并不能做到在自己細(xì)分領(lǐng)域中成為代表或者差異化的優(yōu)秀品牌,所以就導(dǎo)致了企業(yè)在本領(lǐng)域沒有多少發(fā)展,而領(lǐng)域單一不能很好地實(shí)現(xiàn)市場份額占有率,相對來說銷售量可能也不會大。實(shí)施細(xì)分經(jīng)營,可以讓企業(yè)規(guī)避許多復(fù)雜的競爭,專業(yè)化發(fā)展,但事物的發(fā)展永遠(yuǎn)是利弊兼具的,所以企業(yè)需要根據(jù)自己品牌的實(shí)際情況權(quán)衡利弊,做出正確的決定。
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