家居軟裝仍“探路階段”
內(nèi)銷不給力轉(zhuǎn)外銷
2014-1-27
在國(guó)內(nèi)的家居行業(yè)中,家飾業(yè)發(fā)展最晚,也發(fā)展得最慢。目前這一行業(yè)整體仍處于“探路階段”。
家飾內(nèi)銷市場(chǎng)是薄弱環(huán)節(jié)
了解到,目前國(guó)內(nèi)家飾業(yè)在生產(chǎn)和銷售上主要有兩大產(chǎn)業(yè)集群,分別是廣東地區(qū)和浙閩地區(qū)。相比而言,廣東的家飾業(yè)起步最早,其中以深圳市場(chǎng)最為突出,是目前國(guó)內(nèi)少有的幾個(gè)產(chǎn)銷兩旺的地區(qū)。此外,東莞、汕頭、惠州、潮州這些城市都是家飾業(yè)生產(chǎn)的主要基地。而這些生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)廣州和深圳作為營(yíng)銷平臺(tái),逐漸形成了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)業(yè)群。與廣東相比,浙閩地區(qū)則算得上是家飾業(yè)新興市場(chǎng)。
家居軟裝業(yè)仍處于“探路階段”內(nèi)銷不給力
國(guó)內(nèi)兩大家飾業(yè)產(chǎn)業(yè)群都有著各自的優(yōu)勢(shì)。得益于政策扶持,廣東家飾業(yè)在內(nèi)外營(yíng)銷上都做得非常出色。在產(chǎn)品上更加重視創(chuàng)新設(shè)計(jì),特別是在廣州市場(chǎng)上表現(xiàn)突出,業(yè)內(nèi)甚至流傳著“中國(guó)設(shè)計(jì)看廣東,廣東設(shè)計(jì)看廣州”的說(shuō)法。而近年來(lái),深圳家居軟裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)也在飛速發(fā)展,已成為國(guó)內(nèi)軟裝設(shè)計(jì)的另一張“名片”。從布局而言,廣東地區(qū)也是家居軟裝業(yè)發(fā)展較為快速的區(qū)域,廣州包括萬(wàn)菱廣場(chǎng)、芳村等地都是產(chǎn)品的集散地,而近年來(lái)新加入軟裝大賣場(chǎng)美林飾品中心更是匯集了業(yè)內(nèi)大量的軟裝知名品牌。除了廣州之外,深圳更是興起了包括藝茂廣場(chǎng)、筍崗工藝禮品城、世紀(jì)工藝、明珠藝成在內(nèi)的多家專業(yè)家飾市場(chǎng)。
這些大型裝飾賣場(chǎng)的興起表明家居軟裝業(yè)有著廣闊的前景。但同時(shí)發(fā)現(xiàn),在這些賣場(chǎng)中,大部分產(chǎn)品為出口外銷,而在本地市場(chǎng)受到的關(guān)注度極低。廣州的美林飾品中心可以說(shuō)得上是運(yùn)營(yíng)得不錯(cuò)的軟裝賣場(chǎng)之一,而進(jìn)駐的企業(yè)也都是行業(yè)內(nèi)的知名品牌。但發(fā)現(xiàn),盡管在各個(gè)品牌店面中陳列了各式各樣的軟裝產(chǎn)品,在日常的營(yíng)業(yè)中,場(chǎng)面卻異常冷清。從進(jìn)駐的企業(yè)獲悉,他們的經(jīng)營(yíng)對(duì)象都是外國(guó)商家。據(jù)了解,每年這里都會(huì)定期舉辦各式的國(guó)外商家采購(gòu)團(tuán),如今年3月的中東采購(gòu)會(huì)和4月的埃及客商采購(gòu)會(huì),“我們的產(chǎn)品對(duì)于國(guó)外買家非常具有吸引力,但在國(guó)內(nèi)卻缺乏市場(chǎng)!币晃卉浹b店面負(fù)責(zé)人無(wú)奈地說(shuō)。
事實(shí)上,這種經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀并不只是在廣州,而是國(guó)內(nèi)其他軟裝市場(chǎng)都共同面臨的問(wèn)題。很顯然,家飾的內(nèi)銷市場(chǎng)是薄弱環(huán)節(jié),也是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的突破點(diǎn)。
市場(chǎng)受眾消費(fèi)觀仍待培育
有軟裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)師表示,家飾品在國(guó)內(nèi)之所以缺乏市場(chǎng),主要的原因在于受眾少,消費(fèi)群體仍沒有培育起來(lái)。相對(duì)于國(guó)外消費(fèi)者而言,國(guó)內(nèi)買家傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念并不一樣。國(guó)內(nèi)大部分的家裝消費(fèi)都側(cè)重于硬裝,而對(duì)于家居裝飾產(chǎn)品,特別是高端飾品并沒有太大的消費(fèi)需求。而事實(shí)上在廣州的新興家飾企業(yè)中,高端產(chǎn)品生產(chǎn)占據(jù)了主要份額,這類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的受眾非常少。
某家飾生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)目前的銷售市場(chǎng)進(jìn)行分析,認(rèn)為家飾業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展緩慢的最重要因素就是消費(fèi)觀念。他認(rèn)為,目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者大多數(shù)仍停留在物質(zhì)消費(fèi)水平之上,對(duì)于精神享受的重視程度還不夠。
而人們的生活方式和文化素養(yǎng)也有待真正意義上的全面提升。該負(fù)責(zé)人介紹,這從買家選購(gòu)的過(guò)程就可以發(fā)現(xiàn),“我們門店在接待國(guó)外購(gòu)買團(tuán)時(shí),他們最關(guān)注的是產(chǎn)品樣式、型號(hào),往往如果合適,即使價(jià)格稍貴也比較容易成交,但國(guó)內(nèi)的買家過(guò)來(lái),如果價(jià)格不合適,即使再喜歡也很難下決心購(gòu)買!彼J(rèn)為,目前國(guó)內(nèi)家居軟裝市場(chǎng),最關(guān)鍵的是要培育消費(fèi)受眾群,將“重裝飾,輕裝修”的家居消費(fèi)理念進(jìn)一步推廣。
家飾內(nèi)銷市場(chǎng)是薄弱環(huán)節(jié)
了解到,目前國(guó)內(nèi)家飾業(yè)在生產(chǎn)和銷售上主要有兩大產(chǎn)業(yè)集群,分別是廣東地區(qū)和浙閩地區(qū)。相比而言,廣東的家飾業(yè)起步最早,其中以深圳市場(chǎng)最為突出,是目前國(guó)內(nèi)少有的幾個(gè)產(chǎn)銷兩旺的地區(qū)。此外,東莞、汕頭、惠州、潮州這些城市都是家飾業(yè)生產(chǎn)的主要基地。而這些生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)廣州和深圳作為營(yíng)銷平臺(tái),逐漸形成了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)業(yè)群。與廣東相比,浙閩地區(qū)則算得上是家飾業(yè)新興市場(chǎng)。
家居軟裝業(yè)仍處于“探路階段”內(nèi)銷不給力
國(guó)內(nèi)兩大家飾業(yè)產(chǎn)業(yè)群都有著各自的優(yōu)勢(shì)。得益于政策扶持,廣東家飾業(yè)在內(nèi)外營(yíng)銷上都做得非常出色。在產(chǎn)品上更加重視創(chuàng)新設(shè)計(jì),特別是在廣州市場(chǎng)上表現(xiàn)突出,業(yè)內(nèi)甚至流傳著“中國(guó)設(shè)計(jì)看廣東,廣東設(shè)計(jì)看廣州”的說(shuō)法。而近年來(lái),深圳家居軟裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)也在飛速發(fā)展,已成為國(guó)內(nèi)軟裝設(shè)計(jì)的另一張“名片”。從布局而言,廣東地區(qū)也是家居軟裝業(yè)發(fā)展較為快速的區(qū)域,廣州包括萬(wàn)菱廣場(chǎng)、芳村等地都是產(chǎn)品的集散地,而近年來(lái)新加入軟裝大賣場(chǎng)美林飾品中心更是匯集了業(yè)內(nèi)大量的軟裝知名品牌。除了廣州之外,深圳更是興起了包括藝茂廣場(chǎng)、筍崗工藝禮品城、世紀(jì)工藝、明珠藝成在內(nèi)的多家專業(yè)家飾市場(chǎng)。
這些大型裝飾賣場(chǎng)的興起表明家居軟裝業(yè)有著廣闊的前景。但同時(shí)發(fā)現(xiàn),在這些賣場(chǎng)中,大部分產(chǎn)品為出口外銷,而在本地市場(chǎng)受到的關(guān)注度極低。廣州的美林飾品中心可以說(shuō)得上是運(yùn)營(yíng)得不錯(cuò)的軟裝賣場(chǎng)之一,而進(jìn)駐的企業(yè)也都是行業(yè)內(nèi)的知名品牌。但發(fā)現(xiàn),盡管在各個(gè)品牌店面中陳列了各式各樣的軟裝產(chǎn)品,在日常的營(yíng)業(yè)中,場(chǎng)面卻異常冷清。從進(jìn)駐的企業(yè)獲悉,他們的經(jīng)營(yíng)對(duì)象都是外國(guó)商家。據(jù)了解,每年這里都會(huì)定期舉辦各式的國(guó)外商家采購(gòu)團(tuán),如今年3月的中東采購(gòu)會(huì)和4月的埃及客商采購(gòu)會(huì),“我們的產(chǎn)品對(duì)于國(guó)外買家非常具有吸引力,但在國(guó)內(nèi)卻缺乏市場(chǎng)!币晃卉浹b店面負(fù)責(zé)人無(wú)奈地說(shuō)。
事實(shí)上,這種經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀并不只是在廣州,而是國(guó)內(nèi)其他軟裝市場(chǎng)都共同面臨的問(wèn)題。很顯然,家飾的內(nèi)銷市場(chǎng)是薄弱環(huán)節(jié),也是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的突破點(diǎn)。
市場(chǎng)受眾消費(fèi)觀仍待培育
有軟裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)師表示,家飾品在國(guó)內(nèi)之所以缺乏市場(chǎng),主要的原因在于受眾少,消費(fèi)群體仍沒有培育起來(lái)。相對(duì)于國(guó)外消費(fèi)者而言,國(guó)內(nèi)買家傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念并不一樣。國(guó)內(nèi)大部分的家裝消費(fèi)都側(cè)重于硬裝,而對(duì)于家居裝飾產(chǎn)品,特別是高端飾品并沒有太大的消費(fèi)需求。而事實(shí)上在廣州的新興家飾企業(yè)中,高端產(chǎn)品生產(chǎn)占據(jù)了主要份額,這類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的受眾非常少。
某家飾生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)目前的銷售市場(chǎng)進(jìn)行分析,認(rèn)為家飾業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展緩慢的最重要因素就是消費(fèi)觀念。他認(rèn)為,目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者大多數(shù)仍停留在物質(zhì)消費(fèi)水平之上,對(duì)于精神享受的重視程度還不夠。
而人們的生活方式和文化素養(yǎng)也有待真正意義上的全面提升。該負(fù)責(zé)人介紹,這從買家選購(gòu)的過(guò)程就可以發(fā)現(xiàn),“我們門店在接待國(guó)外購(gòu)買團(tuán)時(shí),他們最關(guān)注的是產(chǎn)品樣式、型號(hào),往往如果合適,即使價(jià)格稍貴也比較容易成交,但國(guó)內(nèi)的買家過(guò)來(lái),如果價(jià)格不合適,即使再喜歡也很難下決心購(gòu)買!彼J(rèn)為,目前國(guó)內(nèi)家居軟裝市場(chǎng),最關(guān)鍵的是要培育消費(fèi)受眾群,將“重裝飾,輕裝修”的家居消費(fèi)理念進(jìn)一步推廣。
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