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家紡換新成市場新增長點(diǎn) 馬上有年味兒

 2014-1-26
綜觀2014年開年的家紡市場,在近年來不斷的消費(fèi)趨勢倡導(dǎo)和培養(yǎng)下,家紡換新消費(fèi)已成為繼假日經(jīng)濟(jì)、禮品經(jīng)濟(jì)、婚慶經(jīng)濟(jì)之后,家紡終端的第四大財(cái)富渠道,且業(yè)績表現(xiàn)頻頻呈現(xiàn)向好之勢。
  
  “馬上有錢”、“馬上有好運(yùn)”,在人們對“馬年”新春的期待和新年用品的置辦中,2014年的消費(fèi)市場逐漸升溫。筆者從北京、四川、浙江、遼寧等多地市場了解到,家紡開年市場“暖洋洋”,特別值得關(guān)注的是,在以往的婚慶、禮品、團(tuán)購家紡?fù),家紡換新消費(fèi)趨勢愈加明顯,成為開年市場的消費(fèi)新增長點(diǎn)。今天,距離“馬年”春節(jié)還有不足半月,新春消費(fèi)市場將迎來最紅火階段,家紡線上線下終端也將“馬上見喜”。
  
  床品套件:喜慶紅色銷量領(lǐng)先
  
  綜觀2014年開年的家紡市場,在近年來不斷的消費(fèi)趨勢倡導(dǎo)和培養(yǎng)下,家紡換新消費(fèi)已成為繼假日經(jīng)濟(jì)、禮品經(jīng)濟(jì)、婚慶經(jīng)濟(jì)之后,家紡終端的第四大財(cái)富渠道,且業(yè)績表現(xiàn)頻頻呈現(xiàn)向好之勢。筆者在采訪中發(fā)現(xiàn),無論是北京、上海一線城市,還是沈陽、杭州、長沙等二三線城市,換新消費(fèi)已然帶動(dòng)家紡銷售業(yè)績攀升,尤其是在年輕、高學(xué)歷且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)群體中,換新在他們的年均家紡消費(fèi)中占據(jù)很大比例。
  
  “過年當(dāng)然要換新的!痹谖挥诒本h光百貨七層的家紡區(qū),孫女士對筆者說:“我剛買了一套羅萊的郁金香花型的新款床品,準(zhǔn)備除夕時(shí)給家里換上!睂O女士表示,雖然不像父輩那樣偏愛傳統(tǒng)吉慶圖案的中式床品,但喜慶的紅色系還是首選,有新春的氛圍。
  
  “上市不久的羅萊2014春夏新品優(yōu)雅系列,采用了郁金香、海棠花、百子蓮等多款靈動(dòng)輕盈的花型,風(fēng)格宜中宜西,很受消費(fèi)者的歡迎!睋(jù)羅萊專柜家居顧問介紹,由于今年元旦沒有了3天小長假,對貨品銷售有一定的影響,但隨著春節(jié)的臨近,周末成了消費(fèi)者選購家紡的集中時(shí)段,而且相較于往年的團(tuán)購熱潮,今年的換新消費(fèi)表現(xiàn)更好,占比約為專柜銷量的40%—60%。
  
  登喜鳥家紡的一名杭州加盟商說:“最近很奇怪,臨近春節(jié)了,買四件套的人多了,買被子的人卻少得很,而且不管是企業(yè)采購福利,還是市民零散購買,都偏愛大紅色的床品套件。即便2013年行業(yè)整體情況不是很好,但2014年一開年,許多家紡企業(yè)都已開始忙著生產(chǎn),而且很多產(chǎn)品都已經(jīng)賣斷貨了。”
  
  在多地市場,一波波新春家紡打折促銷潮也是終端拉動(dòng)換新消費(fèi)的一大“利器”。在剛得名“中國家紡名城”的四川彭州,龍洋·成都家紡城的“家紡嘉年華”在元旦期間進(jìn)行得紅紅火火,吸引了遠(yuǎn)近的消費(fèi)者,更美了進(jìn)駐的家紡企業(yè):賺得新年“開門紅”。據(jù)了解,目前,龍洋家紡城已吸引水星、鳳凰、紅富士、盛宇、昆慶、明超等全國著名家紡品牌以及居比路、尚玉、凌奧、華龍化纖、居家宜、普伊康、伊美保羅等四川知名家紡品牌在內(nèi)的川內(nèi)外214家家紡企業(yè)入駐。
  
  “家紡嘉年華活動(dòng)好玩又實(shí)惠,所有商家都有折扣,我們一大家人都在這里采購了新年床品,一共5套,才花了不到2000元!迸碇菔忻駨埮啃χf道。四川家紡協(xié)會(huì)會(huì)長、龍洋·成都家紡城董事長馬斌介紹,嘉年華活動(dòng)期間,主辦方特別設(shè)計(jì)了一系列特色活動(dòng),既是聚人氣也是促消費(fèi),如“千人捉迷藏”、“消費(fèi)贈(zèng)禮”等,抽獎(jiǎng)“門檻”設(shè)得很低,消費(fèi)每滿100元就能參加一次抽獎(jiǎng),大獎(jiǎng)有奔馳汽車、iPad,且只要在現(xiàn)場消費(fèi)的顧客均能獲贈(zèng)U型枕等小禮物;顒(dòng)期間的人氣和銷售量證明,家紡城“馬年”市場首戰(zhàn)告捷。
  
  而在北京、上海等一線市場的各大家紡終端,打折促銷的招牌也如喜慶的紅色家紡一般醒目。除羅萊外、富安娜、馨亭、紫羅蘭、維科、惠誼等品牌大多有5—7折的優(yōu)惠,有些床品系列甚至低于3折。
  
  除了實(shí)體店的激戰(zhàn),線上品牌店也毫不示弱,從2013年的電商銷售創(chuàng)新高,我們不難想象2014年的新業(yè)績。筆者在富安娜、博洋等線上活躍品牌看到,如“浮香媚影”、“霓虹”兩款俏銷床品月銷量直逼2000件。與實(shí)體店相呼應(yīng)的是,線上銷售依然是紅色領(lǐng)先。
  
  在對于消費(fèi)者換新意識和消費(fèi)習(xí)慣的采訪中,莎鯊、羅萊等多個(gè)家紡品牌的營銷人士表示,換新消費(fèi)市場仍有很大的潛力和拓展空間,值得期待。

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