家紡換新成市場新增長點(diǎn) 馬上有年味兒

綜觀2014年開年的家紡市場，在近年來不斷的消費(fèi)趨勢倡導(dǎo)和培養(yǎng)下，家紡換新消費(fèi)已成為繼假日經(jīng)濟(jì)、禮品經(jīng)濟(jì)、婚慶經(jīng)濟(jì)之后，家紡終端的第四大財(cái)富渠道，且業(yè)績表現(xiàn)頻頻呈現(xiàn)向好之勢。
　　
　　“馬上有錢”、“馬上有好運(yùn)”，在人們對“馬年”新春的期待和新年用品的置辦中，2014年的消費(fèi)市場逐漸升溫。筆者從北京、四川、浙江、遼寧等多地市場了解到，家紡開年市場“暖洋洋”，特別值得關(guān)注的是，在以往的婚慶、禮品、團(tuán)購家紡?fù)�，家紡換新消費(fèi)趨勢愈加明顯，成為開年市場的消費(fèi)新增長點(diǎn)。今天，距離“馬年”春節(jié)還有不足半月，新春消費(fèi)市場將迎來最紅火階段，家紡線上線下終端也將“馬上見喜”。
　　
　　床品套件：喜慶紅色銷量領(lǐng)先
　　
　　綜觀2014年開年的家紡市場，在近年來不斷的消費(fèi)趨勢倡導(dǎo)和培養(yǎng)下，家紡換新消費(fèi)已成為繼假日經(jīng)濟(jì)、禮品經(jīng)濟(jì)、婚慶經(jīng)濟(jì)之后，家紡終端的第四大財(cái)富渠道，且業(yè)績表現(xiàn)頻頻呈現(xiàn)向好之勢。筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，無論是北京、上海等一線城市，還是沈陽、杭州、長沙等二三線城市，換新消費(fèi)已然帶動(dòng)家紡銷售業(yè)績攀升，尤其是在年輕、高學(xué)歷且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)群體中，換新在他們的年均家紡消費(fèi)中占據(jù)很大比例。
　　
　　“過年當(dāng)然要換新的�！痹谖挥诒本�漢光百貨七層的家紡區(qū)，孫女士對筆者說：“我剛買了一套羅萊的郁金香花型的新款床品，準(zhǔn)備除夕時(shí)給家里換上�！睂O女士表示，雖然不像父輩那樣偏愛傳統(tǒng)吉慶圖案的中式床品，但喜慶的紅色系還是首選，有新春的氛圍。
　　
　　“上市不久的羅萊2014春夏新品優(yōu)雅系列，采用了郁金香、海棠花、百子蓮等多款靈動(dòng)輕盈的花型，風(fēng)格宜中宜西，很受消費(fèi)者的歡迎�！睋�(jù)羅萊專柜家居顧問介紹，由于今年元旦沒有了3天小長假，對貨品銷售有一定的影響，但隨著春節(jié)的臨近，周末成了消費(fèi)者選購家紡的集中時(shí)段，而且相較于往年的團(tuán)購熱潮，今年的換新消費(fèi)表現(xiàn)更好，占比約為專柜銷量的40%—60%。
　　
　　登喜鳥家紡的一名杭州加盟商說：“最近很奇怪，臨近春節(jié)了，買四件套的人多了，買被子的人卻少得很，而且不管是企業(yè)采購福利，還是市民零散購買，都偏愛大紅色的床品套件。即便2013年行業(yè)整體情況不是很好，但2014年一開年，許多家紡企業(yè)都已開始忙著生產(chǎn)，而且很多產(chǎn)品都已經(jīng)賣斷貨了。”
　　
　　在多地市場，一波波新春家紡打折促銷潮也是終端拉動(dòng)換新消費(fèi)的一大“利器”。在剛得名“中國家紡名城”的四川彭州，龍洋·成都家紡城的“家紡嘉年華”在元旦期間進(jìn)行得紅紅火火，吸引了遠(yuǎn)近的消費(fèi)者，更美了進(jìn)駐的家紡企業(yè)：賺得新年“開門紅”。據(jù)了解，目前，龍洋家紡城已吸引水星、鳳凰、紅富士、盛宇、昆慶、明超等全國著名家紡品牌以及居比路、尚玉、凌奧、華龍化纖、居家宜、普伊康、伊美保羅等四川知名家紡品牌在內(nèi)的川內(nèi)外214家家紡企業(yè)入駐。
　　
　　“家紡嘉年華活動(dòng)好玩又實(shí)惠，所有商家都有折扣，我們一大家人都在這里采購了新年床品，一共5套，才花了不到2000元�！迸碇菔忻駨埮�士笑著說道。四川家紡協(xié)會(huì)會(huì)長、龍洋·成都家紡城董事長馬斌介紹，嘉年華活動(dòng)期間，主辦方特別設(shè)計(jì)了一系列特色活動(dòng)，既是聚人氣也是促消費(fèi)，如“千人捉迷藏”、“消費(fèi)贈(zèng)禮”等，抽獎(jiǎng)“門檻”設(shè)得很低，消費(fèi)每滿100元就能參加一次抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)有奔馳汽車、iPad，且只要在現(xiàn)場消費(fèi)的顧客均能獲贈(zèng)U型枕等小禮物�；顒�(dòng)期間的人氣和銷售量證明，家紡城“馬年”市場首戰(zhàn)告捷。
　　
　　而在北京、上海等一線市場的各大家紡終端，打折促銷的招牌也如喜慶的紅色家紡一般醒目。除羅萊外、富安娜、馨亭、紫羅蘭、維科、惠誼等品牌大多有5—7折的優(yōu)惠，有些床品系列甚至低于3折。
　　
　　除了實(shí)體店的激戰(zhàn)，線上品牌店也毫不示弱，從2013年的電商銷售創(chuàng)新高，我們不難想象2014年的新業(yè)績。筆者在富安娜、博洋等線上活躍品牌看到，如“浮香媚影”、“霓虹”兩款俏銷床品月銷量直逼2000件。與實(shí)體店相呼應(yīng)的是，線上銷售依然是紅色領(lǐng)先。
　　
　　在對于消費(fèi)者換新意識和消費(fèi)習(xí)慣的采訪中，莎鯊、羅萊等多個(gè)家紡品牌的營銷人士表示，換新消費(fèi)市場仍有很大的潛力和拓展空間，值得期待。