家紡業(yè)2014展望
終端傳統(tǒng)渠道模式變革到臨界點
隨著中國經(jīng)濟增長回落到七上八下的區(qū)間內運行,2013年中國家紡行業(yè)也已連續(xù)第以兩位數(shù)速度平緩增長,昭示著這將成為常態(tài)。2013年家紡產(chǎn)品的銷售額以及效益的增長遠大于產(chǎn)量的增長,這表明我國家紡行業(yè)從量變到質變已經(jīng)邁出了堅實一步。
展望2014年,可以預期家紡市場形勢將會相對平穩(wěn),剛剛結束的中央經(jīng)濟工作會議也已表明,對房產(chǎn)市場的調控思路將從抑制需求轉向增加供給,這或許是家紡業(yè)最大的福音,甚至在未來十幾年延續(xù)家紡業(yè)的黃金時期。第十八屆三中全會已明確國內集群式城市發(fā)展戰(zhàn)略和新型城鎮(zhèn)化的推進目標,經(jīng)濟類資深專家共同預測,截止到2030年,國內城鎮(zhèn)人口將從6.3億人增加到9.9億人,人口規(guī)模超過100萬的城市將從153座增加到226座,人口規(guī)模超過500萬的城市將從14個增加到32個,城市化率將達到70%左右。如此穩(wěn)定而可觀的市場預期,為我國家紡行業(yè)實現(xiàn)由大變強的發(fā)展戰(zhàn)略提供了寶貴的時間與空間,而關鍵就在于家紡企業(yè)能否把握這一歷史機遇。
2014年,中國家紡行業(yè)的關鍵詞將是渠道變革、行業(yè)紅利、百億俱樂部、節(jié)能環(huán)保、憂患意識等。
市場趨勢
渠道變革雙線融合
回顧2013年,盡管實際市場行情普遍好于業(yè)內預測,家紡的總體銷量也有小幅度增長,但不容忽視的是,終端家紡市場的現(xiàn)場客流量卻出現(xiàn)了明顯下滑趨勢,除了限購政策和房產(chǎn)等因素的影響,來自互聯(lián)網(wǎng)、團購的攔截力量也不可小覷。見微而知著,這一趨勢預示著終端傳統(tǒng)渠道模式的變革已到了臨界點。
今年的“雙十一”狂歡節(jié)延續(xù)了驚世駭俗的表現(xiàn),淘寶和天貓的銷售額單日突破了350億元,但對家紡業(yè)而言,有兩點是尤其值得關注的:一,雖然行內諸多家紡企業(yè)都在大力布局電子商務,并于天貓上開設旗艦店,但在大家居類銷量前十名中,尚無一家是家紡企業(yè);二,紅星美凱龍、宜家等公開挑戰(zhàn)天貓,掀起了傳統(tǒng)賣場與新興渠道對抗的浪潮。冷靜下來看,對抗毫無意義,融合才是王道。根據(jù)家紡產(chǎn)品的屬性與細分市場進行預測,未來家紡產(chǎn)品的銷售渠道將會呈現(xiàn)兩極分化的態(tài)勢,低端產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡渠道大量直銷,而對于中高端產(chǎn)品,更多的將是C2B和O2O模式的結合。簡言之,就是企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的支持與消費者進行直接交流互動,然后由線下對接,讓消費者獲得完美的體驗和服務,使其消費需求得到滿足。
許多線下強勢家紡品牌在線上表現(xiàn)不俗,迅速成為家紡電商前三名,證明了品牌的力量和雙線融合的威力。在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下,電商一次次創(chuàng)造著新的家紡奇跡,也為家紡品牌的渠道布局和整合帶來更多的商機。
行業(yè)態(tài)勢
戰(zhàn)略聯(lián)合深觸市場
2014年,中國國際家紡(春夏)博覽會將于中國國際面料(春夏)博覽會同期同地舉辦,將家紡與面料深度對接融合,這既是行業(yè)戰(zhàn)略方面的聯(lián)合,也是服務市場的創(chuàng)新舉措。2013年5月,安溪縣家居裝飾業(yè)商會正式成立,商會與銀行簽訂促進家居裝飾行業(yè)金融服務戰(zhàn)略協(xié)議。與此同時,商水縣紡織服裝商會成立,相關領導共同為商會成立揭牌。7月,安陽縣針織紡織品商會正式掛牌成立,進一步整合資源,使當?shù)丶徔椥袠I(yè)形成強強聯(lián)合、以強帶弱、以大帶小的發(fā)展格局。以服務市場、服務企業(yè)的地方商會相繼成立,真正打響了行業(yè)協(xié)會改革的第一槍,這也將成為中國家紡行業(yè)發(fā)展歷程中又一個里程碑。其意義主要在于:一、這是區(qū)域集群企業(yè)真正意義上的抱團發(fā)展,相當于形成了一個戰(zhàn)略聯(lián)合體的雛形,未來將吸引更多的企業(yè)加入,不斷壯大這一戰(zhàn)略聯(lián)合體;二、這些商會大都在當?shù)亻_始籌備成立“中國家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金”,旨在支持行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究、業(yè)內重大創(chuàng)新基礎項目、產(chǎn)業(yè)政策及標準制定等公益性活動,進一步推動產(chǎn)業(yè)轉型升級和健康發(fā)展,提升產(chǎn)業(yè)競爭力;三、從長遠來看,這一戰(zhàn)略聯(lián)合體的形成將為下一步的協(xié)會改革以及由企業(yè)家主導協(xié)會的組織模式,提供強大的動力和保障。
這不啻是一場系統(tǒng)性的變革,標志著我國家紡產(chǎn)業(yè)在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)意識上邁向前所未有的高度。行業(yè)協(xié)會、相關組織及家紡公司在未來成為推動行業(yè)發(fā)展的組合動力。
企業(yè)走勢
深度布局盤整復蘇
有關專家認為,2014年國內家紡行業(yè)整體將呈現(xiàn)一定的復蘇態(tài)勢,復蘇的程度取決于整體宏觀經(jīng)濟的大背景。而三家家紡上市公司2014年3月份前后的大促銷和5月份的秋冬訂貨會的結果,將是2014年家紡行業(yè)行情的重要催化劑。預計不少家紡公司2014年秋冬訂貨金額有望繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長。
羅萊家紡約90%的收入來自加盟商,在三大家紡上市公司中加盟商占比最大。2013年三季報顯示,羅萊家紡前三季度存貨同比下降2.72%,應收賬款同比下降24.63%,顯示公司去庫存效果良好,資產(chǎn)狀況也逐步修復。
富安娜直營收入占比達35%,直營店需要大量鋪貨,公司2013年前三季度存貨同比增1.2億元至5.8億元,公司表示主要為電商和直營店旺季備貨,存貨尚在合理范圍內。
另外,券商分析師指出,2013年房地產(chǎn)回暖,2014年將傳導至家紡銷售端,家紡行業(yè)經(jīng)過近兩年去庫存調結構,下探空間已不大,2014年有望迎來拐點。
此外,據(jù)家紡協(xié)會統(tǒng)計,行業(yè)施工項目、竣工項目保持兩位數(shù)增長,未來發(fā)展可期。
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