國(guó)內(nèi)家紡四大市場(chǎng)領(lǐng)域必引發(fā)新?tīng)?zhēng)奪戰(zhàn)
2014-1-17
假日經(jīng)濟(jì)、禮品經(jīng)濟(jì)、婚慶經(jīng)濟(jì),加之如今漸成潮流的家居換裝,已成為眾多家紡企業(yè)緊盯的四大財(cái)富渠道,被視為重要的銷(xiāo)售點(diǎn)。采訪(fǎng)多地市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),無(wú)論是北京、上海等一線(xiàn)城市,還是二三線(xiàn)城市,這四大領(lǐng)域的消費(fèi)已然帶動(dòng)家紡銷(xiāo)售業(yè)績(jī)攀升。隨著人們消費(fèi)水平的提升、消費(fèi)觀(guān)念的改變,這四大領(lǐng)域勢(shì)必引發(fā)新一輪家紡企業(yè)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
江蘇:夏涼消費(fèi)大有潛力
在江蘇南京,了解到入夏后各大商場(chǎng)的家紡品牌幾乎都在進(jìn)行夏涼產(chǎn)品的促銷(xiāo),眾多家紡品牌的專(zhuān)賣(mài)店里也繼推出買(mǎi)贈(zèng)、打折等活動(dòng)。不少商家表示,"五一"前后是夏涼家紡品的銷(xiāo)售高峰。
"進(jìn)入夏季南方的氣溫上升很快,考慮到蚊蟲(chóng)漸漸多了,所以我和妻子購(gòu)置了一套蚊帳。"在南京某商場(chǎng)水星家紡的專(zhuān)柜前,消費(fèi)者許先生和說(shuō)道。據(jù)該專(zhuān)柜導(dǎo)購(gòu)介紹,今年夏涼產(chǎn)品的銷(xiāo)售尤其以蚊帳和涼席的購(gòu)買(mǎi)者居多。
除外來(lái)品牌外,江蘇當(dāng)?shù)氐募壹徠髽I(yè)也早已開(kāi)始深挖夏涼市場(chǎng)。堂皇家紡相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,從今天4月份開(kāi)始,堂皇旗下200多家專(zhuān)賣(mài)店不含商場(chǎng)專(zhuān)柜已統(tǒng)一了櫥窗形象,并推出系列新品,目前銷(xiāo)售都還不錯(cuò)。而最新上架的夏涼家紡品,包括12款夏被、5款蚊帳、6款涼席是本季專(zhuān)柜的銷(xiāo)售亮點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)。
綜合市場(chǎng)情況來(lái)看,夏涼產(chǎn)品的消費(fèi)多集中在中低收入消費(fèi)人群中,而他們正是現(xiàn)在乃至我國(guó)未來(lái)最為龐大的消費(fèi)群體。以中國(guó)3億戶(hù)家庭來(lái)計(jì)算,如果平均每戶(hù)每年花費(fèi)100元購(gòu)置夏涼家紡品的話(huà),那么一個(gè)夏季的銷(xiāo)售總額將達(dá)到300億元,如此驚人的數(shù)字表明夏涼產(chǎn)品市場(chǎng)大有潛力。在企業(yè)精耕細(xì)作以減弱季節(jié)性限制的影響后,春夏市場(chǎng)勢(shì)必釋放出巨大贏(yíng)利空間。
北京:家居換裝趨勢(shì)漸顯
春夏季節(jié),走訪(fǎng)北京市的中友百貨、王府井百貨大樓等多家客流量較大的商場(chǎng)發(fā)現(xiàn),在涌向各品牌柜臺(tái)的消費(fèi)者中,換裝是他們購(gòu)物的首要選擇,給自己換裝,自然也要給家換上春夏靚裝,讓家居告別冬日的厚重迎來(lái)春夏的清新。
其實(shí),各大家紡品牌早已做足了功課,打眼望商場(chǎng)里各個(gè)品牌的專(zhuān)柜,幾乎都在顯眼位置立起了打折、滿(mǎn)減等優(yōu)惠標(biāo)牌,展示區(qū)里也更換了最新上架的床品和配飾,欣欣然等著消費(fèi)者來(lái)選購(gòu)。
在西單中友百貨惠誼家紡的專(zhuān)柜前"滿(mǎn)100減40"的促銷(xiāo)招牌很是醒目,專(zhuān)柜促銷(xiāo)員告訴:"今年北京回暖本身就晚,加上五一商場(chǎng)的活動(dòng)力度比較大,所以很多人都趁著這幾天休息來(lái)給家里購(gòu)置春夏家紡用品,新上架的幾款春夏床品銷(xiāo)量都還不錯(cuò)。"
除惠誼家紡?fù),看到?mèng)潔、羅萊、富安娜、馨亭、ESPRIT等多個(gè)國(guó)內(nèi)知名家紡品牌也都有參加活動(dòng)的床品和配飾,且優(yōu)惠幅度基本都低于六折,另外夕才兒美術(shù)館等毛巾品牌也針對(duì)五一假期推出了10元~35元的特價(jià)款毛巾和99元的浴巾。"這可比平時(shí)打五折都便宜。"經(jīng)過(guò)身邊的一位年輕女士小聲說(shuō)道,隨后她便上前挑選了起來(lái)。
在羅萊專(zhuān)柜外,拎著"戰(zhàn)利品"的郭女士笑著對(duì)說(shuō):"老公平時(shí)工作比較忙,這三天假期趁著商場(chǎng)打折,我們集中一天時(shí)間購(gòu)物,給家里買(mǎi)了兩套春夏季更換的四件套,還給孩子買(mǎi)了一條夏涼被、一條浴巾,床品打完折的價(jià)格也就五六百元,夏涼被和浴巾也有折扣優(yōu)惠,細(xì)算一下省了不少呢。"
先后采訪(fǎng)了多名采購(gòu)了家紡用品的消費(fèi)者,他們普遍反映喜歡在假日商場(chǎng)打折季給家中采購(gòu)物品,原因很簡(jiǎn)單:品牌產(chǎn)品質(zhì)量比較放心,且價(jià)格又有優(yōu)惠,可謂價(jià)優(yōu)物美。
隨著現(xiàn)今人們對(duì)生活品質(zhì)要求的不斷提升,家紡用品不再僅僅是生活必需品,而逐漸具有了家居裝飾品的功效。走進(jìn)百姓家中,一套床品鋪一季的景象早已被不同風(fēng)格床品隨季節(jié)而換,且居室內(nèi)多有各式圖案、造型的抱枕、靠墊、窗簾(窗簾裝修效果圖)、地毯(地毯裝修效果圖)、毛巾等家紡品搭配、裝扮的新時(shí)尚家居風(fēng)所替代。據(jù)幾家品牌專(zhuān)柜促銷(xiāo)員的估算,為換季給家居換裝而購(gòu)置家紡用品的消費(fèi)者在五一期間大約占到專(zhuān)柜銷(xiāo)量的三分之一。
河南:禮品家紡勢(shì)頭正勁
隨著消費(fèi)市場(chǎng)的升溫,河南各大商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)都的家紡促銷(xiāo)活動(dòng)如火如荼。走訪(fǎng)鄭州床上用品批發(fā)市場(chǎng)、鄭州國(guó)際錦榮輕紡城、鄭州王府井百貨等幾家家紡批發(fā)市場(chǎng)和商場(chǎng)發(fā)現(xiàn),禮品家紡銷(xiāo)售不俗。
在鄭州千針?lè)患壹弻?zhuān)店,店長(zhǎng)告訴,店里的家紡禮品業(yè)務(wù)已占整店銷(xiāo)售額的三成以上,其中,以床品四件套和被子銷(xiāo)量最多,價(jià)位大致在200元-300元之間,材質(zhì)以純棉為主。
在王府井百貨的家紡銷(xiāo)售區(qū),夢(mèng)潔、MINE品牌的專(zhuān)柜前,都立有"滿(mǎn)200元,減60元"的標(biāo)牌,羅萊家紡打出高檔床品"原價(jià)5399元,現(xiàn)價(jià)4999元"的招牌,富安娜家紡則標(biāo)出"新品上架,滿(mǎn)額贈(zèng)"的海報(bào),富安娜的店長(zhǎng)解釋道:"如消費(fèi)滿(mǎn)3999元,就贈(zèng)送羊毛被和聚酯印花毛毯(毛毯裝修效果圖)各1條。"其他商場(chǎng)的家紡專(zhuān)區(qū)也紛紛以打折、降價(jià)、返送的方式吸引顧客。
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