渠道下沉搶市場 家居賣場延生存空間

2013年，大型家居賣場集中開業(yè)的盛況遲遲沒有出現(xiàn)，今年僅有香江全球家居CBD3館“西部羅浮宮”和中潤·歐洲城等屈指可數(shù)的賣場新晉亮相，甚至一些年前就計劃開業(yè)的專業(yè)家居賣場到年底依然毫無動靜。從整個2013年家居建材市場的表現(xiàn)來看，平淡一詞可謂涵蓋其現(xiàn)象。
　　
　　對于很多家居賣場來說，2013年過得有些艱難。整個家居市場需求依然旺盛，但想來分一杯羹的參與者卻越來越多。
　　
　　如何突破創(chuàng)新、尋求渠道變革、嘗試多元營銷的努力一直在進(jìn)行中。除了舉行各種大促活動，賣場也在挖掘新的市場份額。
　　
　　家居消費更加理性生存和發(fā)展成為核心主題
　　
　　2013年，大型家居賣場集中開業(yè)的盛況遲遲沒有出現(xiàn)，今年僅有香江全球家居CBD3館“西部羅浮宮”和中潤·歐洲城等屈指可數(shù)的賣場新晉亮相，甚至一些年前就計劃開業(yè)的專業(yè)家居賣場到年底依然毫無動靜。
　　
　　從整個2013年家居建材市場的表現(xiàn)來看，平淡一詞可謂涵蓋其現(xiàn)象。原以為10月家裝旺季的到來，家具賣場也沒有呈現(xiàn)過多的興奮�！敖衲隂]有明顯的淡旺季之分，旺季不如以前，淡季也不會冷清。產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)波動并不大，主要是市場發(fā)展成熟，消費更加理性，賣場只是通過活動集中釋放消費存量�！蹦称放�經(jīng)銷商觀察所得。
　　
　　數(shù)據(jù)顯示，在家居行業(yè)，即使是國內(nèi)規(guī)模最大的家居流通企業(yè)—紅星美凱龍(微博)也只占到3%左右。
　　
　　于是，借著搶占市場先機(jī)的勢頭，一直以來，成都家居賣場似乎都是呈現(xiàn)幾何倍數(shù)的發(fā)展。就2012年來看，僅新都、青白江(微博)、雙流(微博)等成都二線圈層，涉及家居行業(yè)的新建交易市場的體量就會突破千萬平米大關(guān)，這些賣場在2013年都實現(xiàn)了正常的運營。賣場規(guī)模大爆發(fā)后，體量的擴(kuò)張趨于平緩，生存和發(fā)展成為核心主題。
　　
　　老牌家居賣場擴(kuò)容升級紛紛升級成“一站式”家居體驗館
　　
　　今年11月，宜家中國在成都將軍碑川陜路旁以底價3.25億元拿下71.4畝的地塊的消息塵埃落定，這意味著成都很有可能在2015年左右就將擁有第二座更大的宜家賣場。而在這塊地的附近，本土家居賣場巨頭富森·美家居蓄勢待發(fā)，“擬投資80億元修建占地800畝、建筑面積120萬平方米的大型城市綜合體及家居賣場”的消息也讓業(yè)界為之振奮；與此同時，其在城南的成都設(shè)計創(chuàng)意中心也已呈現(xiàn)出“高端設(shè)計創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”的雛形。
　　
　　八益集團(tuán)更是先行一步，在溫江建設(shè)以“居家體驗館”為主的國際家居博覽城今年6月正式破土動工。而太平園集團(tuán)的綜合體項目也已提上了議事日程。
　　
　　此外，紅星美凱龍(微博)、居然之家也在加快四川各主要地級市的布局。在開店布局規(guī)劃中，將引進(jìn)數(shù)百家國內(nèi)外知名家居品牌，囊括全業(yè)態(tài)家居品類，為消費者提供設(shè)計、材料、家具、家居用品及飾品等“一站式”服務(wù)。
　　
　　產(chǎn)業(yè)鏈條逐步完善二級城市迎來大型家居綜合體
　　
　　隨著城市的發(fā)展和生活水平的提高，二級城市百姓的居家生活理念也在發(fā)生變化。單一的賣場已經(jīng)不能滿足市場需求，此時此刻，全國性家居賣場渠道下沉的戰(zhàn)略開始在二級市場擴(kuò)張，紅星在內(nèi)江(微博)建立加盟店，居然之家也在德陽(微博)恒大建設(shè)第二個家居專業(yè)賣場。
　　
　　不僅是一線城市的專業(yè)賣場看到了這一蛋糕，產(chǎn)業(yè)鏈條上的家居企業(yè)和發(fā)源于二級城市的賣場也踏上了轉(zhuǎn)型升級之路。
　　
　　以四川家具進(jìn)出口商會牽頭建設(shè)的四川南部申新泰富·國際家居博覽中心于今年10月1日正式開業(yè)，作為南部首席一站式家居MALL，博覽中心是南部首席城市綜合體，川東北最大的家具集中采購市場之一，其地處南部縣城市規(guī)劃三大板塊交匯處，匯聚了全友、顧家、芝華仕、年年紅等國際國內(nèi)六十多個知名家居品牌。
　　
　　而在四川樂山(微博)，由樂山(微博)意凡投資有限公司打造的10萬平米超大體量的川南家居綜合體項目，在12月26日迎來了全面的項目招商。
　　
　　2013年，為找更為適合的市場空間，無論是老牌全國性家居連鎖賣場，還是新型投資團(tuán)隊，各自升級轉(zhuǎn)型匯成了一場理性擴(kuò)張的四川家居版圖，無論是自上而下的渠道下沉還是自下而上的升級轉(zhuǎn)型，賣場都在不斷延展生存空間，迎接2014年的市場新貌。