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2013年終盤點(diǎn):家紡業(yè)十大新聞事件

 2013-12-30
四季流轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)眼又是一年。回望2013,是中國(guó)家紡行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年,是中國(guó)家紡企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)的一年。機(jī)遇在于,家紡企業(yè)在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不景氣的危機(jī)中積極尋求變革轉(zhuǎn)型之路,或許更能闖出一片艷陽天;挑戰(zhàn)在于,處于變革轉(zhuǎn)型期的家紡企業(yè)面臨太多不確定因素,稍有不慎或許就身陷“沼澤”。在即將過去的這一年,作為陪伴與堅(jiān)守家紡行業(yè)的一分子,本報(bào)見證并親歷著行業(yè)與企業(yè)的努力創(chuàng)新與欣喜進(jìn)步。在此,我們細(xì)數(shù)2013年家紡業(yè)的十大新聞事件,看家紡人的智慧營(yíng)銷為終端點(diǎn)亮希冀、照亮前路。
  
  假日經(jīng)濟(jì)熱度不減
  
  新聞回放:2013年新春家紡市場(chǎng),團(tuán)購(gòu)是絕對(duì)的主打。綜觀北京、天津、江蘇、河南等多地市場(chǎng),各大商場(chǎng)專柜、專賣店、批發(fā)市場(chǎng)里,幾乎所有知名家紡品牌都推出了獨(dú)具特色的團(tuán)購(gòu)家紡禮品,且有不小的價(jià)格優(yōu)惠吸引買家。記者從北京市場(chǎng)的夢(mèng)蘭、羅萊、惠誼等家紡專柜了解到,家紡團(tuán)購(gòu)在新春前夕迎來銷售高峰,銷售額能占到專柜總銷售額的50%~70%。從具體情況來看,床品四件套需求最大,銷售最火。從購(gòu)買人群來看,大中型企業(yè)是團(tuán)購(gòu)家紡的大戶。
  
  記者點(diǎn)評(píng):2013年新春與往年相比,家紡團(tuán)購(gòu)有著不小的提升。未來10年中,家紡消費(fèi)市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率將不會(huì)低于20%,而人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn),每年新增加的需求即可達(dá)300多億元。由此可見,家紡禮品市場(chǎng)前景廣闊、商機(jī)無限。而且,我們也可以從業(yè)內(nèi)最早涉足團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域并成立獨(dú)立部門進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作的羅萊家紡窺見,團(tuán)購(gòu)家紡渠道成本最低,除去禮品合作商的利潤(rùn),沒有多少成本,因而價(jià)格可以做到很低,這也是團(tuán)購(gòu)渠道的制勝所在。
  
  新媒體“慧”營(yíng)銷
  
  新聞回放:新的終端營(yíng)銷方式始終是家紡企業(yè)想摘得的那顆“星”,當(dāng)品牌層出、產(chǎn)品相似、渠道飽和,諸多企業(yè)開始借力新媒體“智慧營(yíng)銷”。
  
  黛富妮家紡在微博上開啟“穿越15年”活動(dòng);居夢(mèng)萊家紡正式入駐微信,為家紡行業(yè)帶來一種全新的人際互動(dòng)和交往方式,并隨后在其官方微博和微信平臺(tái)同時(shí)推出“你的床品你做主”個(gè)性床品定制活動(dòng);水星家紡成功推出了水星家紡APP客戶端;莎鯊家紡挺進(jìn)電視購(gòu)物領(lǐng)域,在湖南衛(wèi)視快樂購(gòu)和北京衛(wèi)視優(yōu)購(gòu)物黃金檔期的60分鐘專場(chǎng)上,共推出四款不同類別的產(chǎn)品。
  
  記者點(diǎn)評(píng):當(dāng)今,電子領(lǐng)域已成為許多家紡企業(yè)的新型營(yíng)銷渠道,在微博、微信里發(fā)布新品及促銷信息,開展各類活動(dòng)正成為企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)的重要方式,而相對(duì)較低的成本即可獲得大批“粉絲”也讓企業(yè)樂此不疲。
  
  此外,隨著近年來中國(guó)娛樂產(chǎn)業(yè)急速發(fā)展,娛樂營(yíng)銷也正成為家紡行業(yè)新的營(yíng)銷方式。
  
  夏涼制品贏利新路
  
  新聞回放:夏涼市場(chǎng)常被形容為“冷清的淡季”,但隨著夏涼制品品類的增多、樣式的創(chuàng)新、功能的豐富,家紡夏涼市場(chǎng)不再“涼”。
  
  季初,記者對(duì)比南北夏涼市場(chǎng),探尋不同地域的消費(fèi)特色。雖然因氣溫原因各地消費(fèi)者需求不同,但夏涼家紡的整體銷售不斷升溫。
  
  季末,在家紡市場(chǎng)步入炎夏“高考”之時(shí),眾多品牌的線上店打響“夏涼營(yíng)銷線上激戰(zhàn)”,給籠罩在“桑拿天”的家紡市場(chǎng)帶來一抹清麗之色。從數(shù)據(jù)來看,排名銷售前十的家紡品牌總成交金額約7000萬元,其中,羅萊、富安娜、水星分別以1300余萬元、1200余萬元、750余萬元的成交金額位列三甲。
  
  記者點(diǎn)評(píng):近年來,隨著以天然纖維為原材料制造的涼席、涼毯、空調(diào)被的暢銷,家居夏涼產(chǎn)業(yè)日漸紅火。在全國(guó)多地市場(chǎng),一入春后,各大品牌材質(zhì)多樣、品類齊全、款式新穎的夏涼制品便爭(zhēng)先恐后地涌入市場(chǎng),搶占先機(jī),市面上不乏幾千元,甚至過萬元的高檔夏涼制品,一個(gè)個(gè)銷售數(shù)據(jù)也在證明:夏涼市場(chǎng),曙光綻放。
  
  開采婚慶“甜蜜富礦”
  
  新聞回放:每年的九十月份是傳統(tǒng)的婚嫁高峰月,自然也是婚慶家紡銷售飄紅的時(shí)候,加之“2013”因諧音“愛你一生”被視為結(jié)婚的好年份,更使得今年的婚慶家紡市場(chǎng)自年初到年末銷售高峰頻現(xiàn)。
  
  記者走訪北京大望路、王府井、西單三大商圈發(fā)現(xiàn),婚慶市場(chǎng)可謂家紡商家爭(zhēng)相開采的“甜蜜富礦”。時(shí)下,在婚慶、換新、喬遷、團(tuán)購(gòu)這四大家紡需求中,婚慶需求已成為最剛性的需求。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,在婚禮扎堆月前夕,購(gòu)買婚慶家紡品的人數(shù)和人均消費(fèi)均高于去年同期。在有的品牌專柜,婚慶家紡的銷量甚至占到專柜總銷量的一半,且客單價(jià)普遍較高。
  
  記者點(diǎn)評(píng):婚慶家紡是家紡銷售的一大增長(zhǎng)點(diǎn),也是眾多家紡品牌十分關(guān)注的領(lǐng)域,尤其是以倡導(dǎo)“喜文化”著稱的南方寢飾更是挑起“喜慶床品專家”的大旗,將“喜家紡”做專、做精、做細(xì)。伴隨消費(fèi)需求、結(jié)婚成本呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì),婚慶家紡還將是企業(yè)堅(jiān)守的甜蜜金礦。
  
  招商模式競(jìng)相變革
  
  新聞回放:每年的中針會(huì)和家紡展,以及其他業(yè)內(nèi)大型展會(huì)和活動(dòng),都是各大家紡企業(yè)展示新技術(shù)、新產(chǎn)品并以此“吸睛”、吸金的好舞臺(tái),在這些舞臺(tái)上,經(jīng)銷商可以牽手夢(mèng)寐以求的合作品牌,參展企業(yè)可以贏得人財(cái)兩旺的雙贏商機(jī)。為此,一眾業(yè)界知名企業(yè)上演著沒有硝煙的招商激戰(zhàn)。
  
  3月12日,中針會(huì)開展第一天,2013維科家紡品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)舉行,品牌形象大使馬伊琍空降現(xiàn)場(chǎng)助陣,成為一大亮點(diǎn);真愛美家則推出“一體兩翼”的渠道模式,更提出家紡終端贏利模式變革,喊出“開一店送一店”的口號(hào)。
  
  8月27日,中國(guó)國(guó)際家紡展開展,羅萊兒童攜手臺(tái)灣著名手繪漫畫家?guī)酌,將其手繪作品融入兒童家紡之中,讓孩子的睡前時(shí)光充滿童趣;馨而樂、達(dá)利絲綢等展位利用加微信送禮品的方式網(wǎng)羅人氣,推銷品牌。
  
  記者點(diǎn)評(píng):從中針會(huì)到家紡展,家紡企業(yè)開始逐漸傾向于“重實(shí)際、輕秀場(chǎng)”的招商模式,以“實(shí)惠”爭(zhēng)得更高的關(guān)注度,從而吸引更多的合作伙伴,賺得更多的產(chǎn)品訂單。
  
  “小宜家”模式成型
  
  新聞回放:2013年,對(duì)于許多家紡企業(yè)來說可謂戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移的一年。當(dāng)前家紡企業(yè)普遍面臨發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的問題,因而越來越多的企業(yè)就此求新求變。
  
  富安娜“小宜家”模式成型。富安娜董事長(zhǎng)林國(guó)芳表示,“小宜家”簡(jiǎn)單來講就是做臥室整體化,沙發(fā)、壁紙、窗簾等家居產(chǎn)品的橫向延伸將和床品主業(yè)相互促進(jìn);多喜愛進(jìn)軍二三線城市,深耕二三線城市家紡市場(chǎng);寶縵家紡啟動(dòng)“半加盟半直營(yíng)模式”,開啟了家紡行業(yè)的新經(jīng)營(yíng)模式;藍(lán)鴿招商主攻“直營(yíng)店模式”,藍(lán)鴿家紡副總經(jīng)理羅繼賢在2013秋冬新品招商會(huì)上表示,藍(lán)鴿的招商經(jīng)營(yíng)模式將以發(fā)展直營(yíng)店為主。
  
  記者點(diǎn)評(píng):我國(guó)每年的家居裝修消費(fèi)已達(dá)到5000億元,其中家用紡織品的更換和購(gòu)置費(fèi)用約占25%。然而,隨著近期國(guó)內(nèi)外整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的回落,許多企業(yè)的表現(xiàn)并不盡如人意。不過積極進(jìn)取的企業(yè)總會(huì)盡力尋覓各種突破方式,正是這些巧意創(chuàng)新的探索和變革推進(jìn)著企業(yè)的進(jìn)步,也推動(dòng)著行業(yè)的前行。
  
  終端營(yíng)銷創(chuàng)新“賣萌”
  
  新聞回放:從元旦到圣誕,從中式到西式,一年內(nèi)的每次節(jié)假日經(jīng)濟(jì)都是眾商家眼里的一塊大蛋糕,尤其是新春、“五一”、“十一”等恰逢換季、換新之時(shí)的節(jié)假日,更是商家必爭(zhēng)的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng),在一波波假日購(gòu)物潮中,家紡企業(yè)獲利頗豐。以“五一”、“十一”市場(chǎng)為例,據(jù)幾家品牌專柜的負(fù)責(zé)人估算,在假日期間以換季為由而購(gòu)置家紡用品的消費(fèi)者約占專柜銷量的三分之一,還有婚慶和禮品家紡的銷量也不錯(cuò)。此外,“六一”、圣誕節(jié)等節(jié)假日,許多家紡企業(yè)特意推出帶有童趣元素或其他節(jié)日元素的成人家紡品,使得成人“萌”家紡銷量明顯增多,成為商家精耕假日市場(chǎng)的又一成功案例。
  
  記者點(diǎn)評(píng):終端營(yíng)銷“無時(shí)不戰(zhàn)”,何況是頻頻營(yíng)造銷售高峰的節(jié)假日,所以家紡商家紛紛瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī),掘金假日經(jīng)濟(jì)。不過從營(yíng)銷手段來講,價(jià)格戰(zhàn)已并非良策,企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新營(yíng)銷,以新、以奇拉動(dòng)消費(fèi)。
  
  家紡“觸電”思考
  
  新聞回放:11月23日,2013中國(guó)家紡大會(huì)在北京召開,由于近年來電商渠道對(duì)家紡業(yè)的影響日漸加深,會(huì)議特設(shè)中國(guó)家紡電商大會(huì)。會(huì)上,中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華說:“這幾年,家紡行業(yè)在電商領(lǐng)域的發(fā)展突飛猛進(jìn),網(wǎng)上銷售額連年翻番。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),今年1~10月份的銷售額已經(jīng)達(dá)到530億元,預(yù)計(jì)年度網(wǎng)上銷售額可突破600億元。今后家紡業(yè)的電商渠道依然有非常大的增長(zhǎng)空間!
  
  回顧今年“雙11”,家紡品牌創(chuàng)下的一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)、一樁樁實(shí)例表明,家紡電商前路光明。
  
  記者點(diǎn)評(píng):電商所改變的,不僅是家紡零售市場(chǎng)的格局,更是一大撥消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣。繼百貨店、專賣店、超級(jí)市場(chǎng)之后,面對(duì)電子商務(wù)帶來的第4次零售業(yè)革命,企業(yè)傳統(tǒng)零售的經(jīng)營(yíng)方式、贏利模式、營(yíng)銷模式等必須隨之作出改變。
  
  嬰童家紡喜中有憂
  
  新聞回放:“六一”兒童節(jié)本報(bào)記者展開嬰童家紡市場(chǎng)大掃描,發(fā)現(xiàn)相對(duì)于品牌、花色、材質(zhì)眾多的成人家紡產(chǎn)品,兒童家紡的表現(xiàn)仍顯薄弱,但這一市場(chǎng)大有潛力。
  
  多名業(yè)內(nèi)人士表示,兒童家紡是藍(lán)海市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)兒童家紡的裝飾性、功能性、安全性的要求將不斷提高。正是看準(zhǔn)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng),許多家紡企業(yè)適時(shí)推出了嬰童家紡品牌。目前,如羅萊、博洋等一線企業(yè)都有自己的嬰童家紡產(chǎn)品系列,且銷量不俗,也有“先行者”推出了嬰童家紡定制,可謂為眾多擁有嬰童家紡產(chǎn)品線的企業(yè)提供了又一市場(chǎng)方向。
  
  然而,在拓展市場(chǎng)的同時(shí),家紡企業(yè)必須將產(chǎn)品質(zhì)量置于首位,嚴(yán)把安全、質(zhì)量關(guān),防止再生“質(zhì)量門”事件。
  
  記者點(diǎn)評(píng):全球嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)在過去10年增長(zhǎng)了75%,家庭嬰童用品的支出持續(xù)增長(zhǎng),嬰童家紡市場(chǎng)擁有無限前景。隨著行業(yè)的逐步成熟,加之新一代父母日漸提高的消費(fèi)水平和對(duì)嬰童家紡的重視,將使得嬰童家紡市場(chǎng)隨之不斷擴(kuò)容。我們期待一個(gè)安全實(shí)用、價(jià)格親民、選擇多樣的嬰童家紡市場(chǎng)將在不遠(yuǎn)的未來成為行業(yè)的新亮點(diǎn)、增長(zhǎng)點(diǎn)。
  
  營(yíng)銷阻力成本之困
  
  新聞回放:2013立冬時(shí)節(jié),記者從北京、河南、遼寧、湖北等多地市場(chǎng)了解到,今冬家紡銷售暖意正濃。商家普遍表示,希望抓住消費(fèi)者為家居添置“冬裝”的這股“暖流”,為今年的銷售曲線畫上完滿句點(diǎn)。
  
  在北京,步入多家商場(chǎng)的家紡層,一股暖意撲面襲來。無論是色澤“暖”,還是材質(zhì)“暖”,都在表明“暖元素”招人愛;在河南,多家床品商鋪的老板反映:“入冬以來生意不錯(cuò)”;在湖北,多家品牌家紡的鵝絨被標(biāo)價(jià)普遍上漲。與去年相比,鵝絨被售價(jià)漲幅最高達(dá)上千元;在遼寧,今冬想做一床蠶絲被,價(jià)格要比去年貴上一成多。沈陽某大型商場(chǎng)床品區(qū)負(fù)責(zé)人稱,今年的春蠶絲比往年貴了近兩成,秋蠶絲接著往上漲,導(dǎo)致今冬蠶絲被的價(jià)格漲了二三成。
  
  記者點(diǎn)評(píng):季節(jié)營(yíng)銷是家紡商家不可錯(cuò)失商機(jī),年末促銷更是要搭上秋冬家紡銷售旺季的末班車,因而一波波“車輪戰(zhàn)”輪番打響,不同于線上的價(jià)格火拼,家紡實(shí)體店因其終端固有的優(yōu)勢(shì),更能熟知當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求,抓準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的命脈,在2013年末點(diǎn)燃冬季家紡營(yíng)銷的“一把火”。
  

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