絲綢業(yè):從家紡內(nèi)銷尋求新機遇
2013-12-26
在發(fā)達經(jīng)濟體消費持續(xù)低位,歐盟需求萎縮,絲綢企業(yè)坐等外貿(mào)訂單的日子難以為繼的嚴峻形勢下,一些企業(yè)已經(jīng)選擇開發(fā)絲綢家紡產(chǎn)品拓展我國內(nèi)銷市場,此舉已逐漸受到國內(nèi)消費者認可,絲綢家紡產(chǎn)品的研發(fā)可能將成為開拓我國絲綢業(yè)內(nèi)銷市場的突破口。
前不久,由商務部和北京市人民政府牽頭,浙江省商務廳、四川省商務廳、山東省貿(mào)促會等共同在北京金源燕莎主辦了2012北京絲綢商品大集活動,參展省市精心挑選了47家重點絲綢企業(yè)參展,這也是國家政府部門引導絲綢企業(yè)打開內(nèi)銷之門的積極方式。
外貿(mào)訂單萎縮成常態(tài)
在勞動力和原料成本的推高下,我國原料性絲綢商品出口價增量減的局面短期內(nèi)很難改變。由于歐美國家在資金和技術(shù)上大力支持印度、泰國、越南、巴西等國家蠶絲業(yè)的發(fā)展,這些發(fā)展中國家依托更低的原料、勞動力成本,以及更優(yōu)惠的政策措施,出口競爭力迅速提升,在一定程度上造成我國出口加工型中小企業(yè)的訂單流失。
做內(nèi)銷企業(yè)壓力大
企業(yè)轉(zhuǎn)型要更新設備、加大研發(fā)以及培養(yǎng)和引進人才,這些都需要大量資金投入,在絲綢行業(yè)利潤率相對偏低,特別是在成本不斷上漲、利潤不斷減少的情況下,稅負重、貸款難等成了企業(yè)轉(zhuǎn)型的阻礙,不斷提高的人工成本和人才稀缺讓中小絲綢企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路異常艱難。此外,現(xiàn)行的稅收政策也加大了絲綢企業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力,促使企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中,無法投入充足的資金到產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)升級、品牌建設等重要環(huán)節(jié)。
吳建華則指出人才成本是大問題。目前技術(shù)工人老齡化,而絲綢企業(yè)對技術(shù)經(jīng)驗的依賴,讓人才問題在轉(zhuǎn)型期凸顯無疑。目前國內(nèi)絲綢科技人才的存量和質(zhì)量與繭絲綢行業(yè)的快速發(fā)展不相匹配;高等院校中培養(yǎng)絲綢專業(yè)方向的院校招生人數(shù)較少,專業(yè)課程設置上明顯弱化,專業(yè)人才儲備嚴重不足,企業(yè)求賢若渴。此外,融資貸款也讓中小企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中困難重重。
企業(yè)從家紡內(nèi)銷尋突破
事實上,由于絲綢企業(yè)長期以出口為主,國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡的建設十分薄弱,搭建中國絲綢品牌營銷網(wǎng)絡戰(zhàn)略平臺需要一個長期的過程。中國紡織品商業(yè)協(xié)會秘書長雷利民曾表示,要擴大絲綢的內(nèi)銷市場,首先要提高國內(nèi)消費者對絲綢產(chǎn)品的認知,這與生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、絲綢產(chǎn)品的設計水平以及企業(yè)的宣傳、推廣、品牌營銷等都息息相關,絲綢企業(yè)應根據(jù)國內(nèi)市場的消費特點,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加強產(chǎn)品開發(fā)力度。
可喜的是,隨著人們對高品質(zhì)生活方式的追求,家紡類絲綢產(chǎn)品呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,2011年全國蠶絲被產(chǎn)量達2046萬條,同比增長19.32%,已經(jīng)成為我國絲綢行業(yè)新的增長點。隨著人均GDP的提高,國內(nèi)對中高檔消費品的需求逐步增加,在綢緞、服裝等傳統(tǒng)消費品進一步鞏固和提高的同時,家紡產(chǎn)品中的蠶絲被、裝飾絲綢等非傳統(tǒng)性產(chǎn)品有很大提升空間,也是未來國內(nèi)市場絲綢產(chǎn)品發(fā)展熱點。
專家認為,企業(yè)應抓住絲綢家紡系列產(chǎn)品逐漸獲得國內(nèi)消費者廣泛認同的契機,以家紡產(chǎn)品為跳板,通過做優(yōu)做精家紡產(chǎn)品,以點帶面重塑絲綢新形象,從而帶動其他絲綢產(chǎn)品的暢銷。
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