小品牌找大市場(chǎng) 從細(xì)分小品類著手

　　雖然很多人都會(huì)說(shuō)家紡行業(yè)內(nèi)沒(méi)有真正的大牌，但是不可否認(rèn)羅萊、富安娜、夢(mèng)潔、水星等家紡品牌已經(jīng)排在許多家紡品牌前列，被業(yè)內(nèi)稱為一線家紡品牌，同樣在電子商務(wù)領(lǐng)域這些品牌的銷售額也遙遙領(lǐng)先。在線下市場(chǎng)會(huì)因?yàn)?a target=_blank href='/Tag/B5D8D3F2D0D4/' target=_blank >地域性或者先入為主的因素，其他家紡品牌會(huì)在某些區(qū)域發(fā)展強(qiáng)大，但是在線上，一些做得好的品牌會(huì)得到越來(lái)越多的資源，而后來(lái)者或者品牌知名度略低一些的就會(huì)失去資源被冷落。
　　從雙十一當(dāng)天的成交額可見(jiàn)，前幾名的家紡品牌業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后面的品牌，在線下市場(chǎng)前三名的家紡品牌合起來(lái)只約占總的3%左右，而在線上前幾名的家紡品牌約占總的60%以上。無(wú)論是線上還是線下，市場(chǎng)很大但困難也大，記者近日采訪了幾家家紡品牌負(fù)責(zé)人，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，他們的回答卻驚人的相似。大品牌會(huì)整合做大，而小品牌要做細(xì)分市場(chǎng)，找到自己的特色。
　　某家紡品牌近日關(guān)閉了招商加盟口子，內(nèi)部調(diào)整并將對(duì)品牌進(jìn)行調(diào)整升級(jí)，公司管理層對(duì)國(guó)內(nèi)幾十個(gè)城市進(jìn)行了一輪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于家紡產(chǎn)品的意識(shí)強(qiáng)烈，明確自己鎖定的產(chǎn)品類型，或印花套件或提花套件或婚慶產(chǎn)品。該家紡品牌負(fù)責(zé)人表示，羅萊、富安娜、夢(mèng)潔、水星、博洋……認(rèn)知度高一點(diǎn)的消費(fèi)者可能還可以說(shuō)出幾個(gè)品牌，但如果要說(shuō)出每個(gè)品牌的特色是什么，幾乎沒(méi)人能夠說(shuō)得出來(lái)。其實(shí)家紡品牌具有特色的很少，業(yè)內(nèi)人知道富安娜家紡的平網(wǎng)印花做得好，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)為了買印花床上用品四件套特地跑去富安娜專賣店呢？博洋家紡在杭州地區(qū)頗受歡迎，但是隨機(jī)詢問(wèn)一位消費(fèi)者，問(wèn)其為什么選擇博洋家紡時(shí)，他只說(shuō)博洋品牌好，產(chǎn)品好，具體好在哪里呢？答不上來(lái)。買空調(diào)選格力，買微波爐選格蘭仕，買電視機(jī)選夏普，家紡產(chǎn)品也可以像電器產(chǎn)品一樣分類，有活性印花、絲棉提花、蠶絲被、羽絨被等，但是卻找不到相對(duì)應(yīng)特色的品牌。
　　很多家紡品牌的戰(zhàn)略是你有的我也要有，而且還要比你多，于是一個(gè)家紡專賣店內(nèi)什么產(chǎn)品都有，但是說(shuō)到特色卻一個(gè)都不是，甚至企業(yè)人員或者經(jīng)銷商都說(shuō)不出自己品牌的特色是什么。某家紡品牌進(jìn)行品牌調(diào)整升級(jí)，就是要在某個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域打造特色，從而引領(lǐng)品牌，開(kāi)拓大市場(chǎng)。
　　說(shuō)起搶占市場(chǎng)資源，線上比線下更加艱難。不管從復(fù)制線下品牌知名度，還是搶流量，中小品牌都不如大品牌。按照電商的說(shuō)法，在天貓床上用品是大類，出量越多的品牌排在前面，后來(lái)者很難超越，除非有新鮮的做法。堂皇家紡電商總經(jīng)理荊璟認(rèn)為，只有做小類，細(xì)分產(chǎn)品才有藍(lán)海。
　　杭州貝利電子商務(wù)有限公司外包運(yùn)營(yíng)“圣美琦”歐式布藝家紡，產(chǎn)品為靠墊、桌旗、沙發(fā)墊、椅墊等小類產(chǎn)品，全年銷售額破千萬(wàn)，目前該分類排名靠前。業(yè)績(jī)不是最好的，但是該負(fù)責(zé)人岳總表示，消費(fèi)群體針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品分類少但可以做細(xì)做深。
　　目前堂皇家紡在電子商務(wù)領(lǐng)域不僅開(kāi)拓天貓，而且在京東、蘇寧易購(gòu)等多個(gè)平臺(tái)同時(shí)運(yùn)作。荊總表示，雖然實(shí)體經(jīng)銷商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到家紡品牌企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)是遲早的事情，已經(jīng)默許，產(chǎn)品線也跟線下也區(qū)分，但是未來(lái)兩年電子商務(wù)是020的天下，實(shí)體和電商將并軌。堂皇家紡也在朝這個(gè)方向慢慢轉(zhuǎn)型，把“堂皇繡”(繡花)套件做成特色產(chǎn)品，引領(lǐng)品牌。
　　無(wú)論是線下還是線上，家紡品牌眾多，但出彩的卻很少，能夠讓消費(fèi)者記住的更少。在家紡行業(yè)，不缺乏“特色”，如東方刺繡的甌繡和顧繡，艾萊依家紡的北歐風(fēng)格產(chǎn)品，雅芳婷家紡的枕頭博士，堂皇家紡的“堂皇繡”等。那么這些特色如何細(xì)分化做深呢？雅芳婷家紡創(chuàng)始人許章榮先生認(rèn)為，床上用品雖然是傳統(tǒng)的行業(yè)，但只要細(xì)心觀察不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)中其實(shí)有很多可改善和提升的空間，而這些“點(diǎn)子”，就是對(duì)生活的用心和仔細(xì)體會(huì)。