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產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 家紡品牌方向在何方?

 2013-12-24

  家紡行業(yè)是一個(gè)時(shí)尚度較低的行業(yè),除去面料、規(guī)格兩大受限較大的可變之處,家紡產(chǎn)品的差異主要體現(xiàn)在其花型設(shè)計(jì)上。而大量的“跟風(fēng)”、“抄襲”已成常態(tài),消費(fèi)者對(duì)新品研發(fā)的需求又不如其他行業(yè)那么強(qiáng)烈,致使大多數(shù)家紡企業(yè)在新品研發(fā)上的投入微乎其微,消費(fèi)者亦很難從家紡產(chǎn)品的風(fēng)格特色上對(duì)各品牌進(jìn)行區(qū)分。
  雖然家紡企業(yè)對(duì)于自己的品牌定位、產(chǎn)品特色各有說法,堅(jiān)稱走的是差異化競(jìng)爭(zhēng)的路子,但停留于表面的“質(zhì)感家紡”、“科技家紡”、“婚慶家紡”等產(chǎn)品概念實(shí)則更多體現(xiàn)了大多數(shù)家紡企業(yè)的人云亦云,創(chuàng)新無力。產(chǎn)品研發(fā)上裹足不前,衍伸而來的是家紡企業(yè)缺少自己的品牌辨識(shí)度,文化內(nèi)涵薄弱,在越發(fā)激烈、復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中很難培育出忠誠(chéng)度較高的忠實(shí)消費(fèi)群體,最終只能在市場(chǎng)洪流中不進(jìn)則退,慘遭淘汰出局。
  在家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,市場(chǎng)呈現(xiàn)品牌多、份額少的競(jìng)爭(zhēng)格局下,家紡企業(yè)進(jìn)行差異化分工,尋找適合自身發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展將成為企業(yè)的突圍方向。
  艾維家紡打造婚慶家紡第一品牌的全新品牌定位正是在這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下應(yīng)運(yùn)而生。艾維家紡銷售總監(jiān)王耀祖表示,在婚慶、自然需求、喬遷需求、團(tuán)購這四大家紡需求中,婚慶需求是最為剛性的需求,婚慶在床品需求中占比為22%左右,按照2011年人均床品消費(fèi)120元的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),婚慶家紡可以達(dá)到每年四五百億的銷售規(guī)模,市場(chǎng)空間不容小覷。
  “家紡市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象一直非常嚴(yán)重,如果將各家專賣店的門頭遮住,消費(fèi)者根本無法判斷是哪家品牌。如果消費(fèi)者根本記不住你,又何談后續(xù)的品牌發(fā)展?”王總監(jiān)告訴記者,艾維家紡將打造婚慶家紡第一品牌為自己未來長(zhǎng)期的發(fā)展方向,并將在婚慶市場(chǎng)領(lǐng)域做專做精,為此,艾維家紡已經(jīng)做了大量的前期準(zhǔn)備工作,以及縝密的近期規(guī)劃。并將通過大區(qū)代理的方式在2012年底實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局,并在2年之內(nèi)在消費(fèi)者心目中形成深刻的婚慶品牌印象!拔覀兿M院蟠蠹抑灰f到婚慶家紡,就能夠想到艾維家紡。但是具體如何去實(shí)現(xiàn),就要看我們團(tuán)隊(duì)自己的努力了!”
  哪里有需求,哪里就有細(xì)分市場(chǎng)。艾維的市場(chǎng)突圍之路才剛剛起步,但我們樂見其發(fā)展。對(duì)于更多還在市場(chǎng)洪流中“盲從”、“跟風(fēng)”,摸不清方向的家紡企業(yè)來說,他們的品牌方向又在何方?

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