傳統(tǒng)渠道逐漸萎縮 家紡企業(yè)摸索新渠道

　　渠道分析
　　超市銷(xiāo)售品牌模糊
　　超市的家紡產(chǎn)品通過(guò)貨架式的陳列，只有品類(lèi)和價(jià)格上的差別，并不提供品牌“銷(xiāo)售”。每次采購(gòu)的貨品都必須是滿(mǎn)足超市利潤(rùn)成本的，每次采購(gòu)的品牌也都不同。因此超市的銷(xiāo)售模式和大的家紡品牌銷(xiāo)售模式相背離，是很多小品牌的有力銷(xiāo)售渠道。
　　專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜運(yùn)營(yíng)成本高
　　品牌專(zhuān)賣(mài)店和賣(mài)場(chǎng)的專(zhuān)柜，在一線城市普遍面臨運(yùn)營(yíng)成本較高的問(wèn)題。專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９窨梢赃x擇的品類(lèi)非常單一，雖然富安娜、夢(mèng)潔等家紡品牌開(kāi)發(fā)了配套的窗簾、布藝沙發(fā)、家居服、背包等產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品供應(yīng)鏈不同，開(kāi)發(fā)成本較高，短期內(nèi)只能作為推廣使用。
　　O2O店受消費(fèi)習(xí)慣制約
　　O2O模式店一般設(shè)在購(gòu)物中心，僅展示產(chǎn)品，消費(fèi)者可在店里下單，由廠家直接發(fā)貨到家中。但是中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)太大，地域差異導(dǎo)致消費(fèi)習(xí)慣和偏好都不同，O2O體驗(yàn)店在區(qū)域和業(yè)態(tài)的選擇上，都需要經(jīng)過(guò)調(diào)研之后謹(jǐn)慎開(kāi)店。
　　電商渠道銷(xiāo)售附加值低
　　消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家紡產(chǎn)品時(shí)，體驗(yàn)要求很高，尤其是單價(jià)較高的產(chǎn)品。而在網(wǎng)上銷(xiāo)售，電商渠道的特點(diǎn)決定了產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的附加值低，因此網(wǎng)上產(chǎn)品銷(xiāo)售單價(jià)普遍偏低。
　　微信營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)賣(mài)方式無(wú)保障
　　微信營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)定期在公共賬號(hào)發(fā)布一些圖片，通過(guò)朋友圈分享來(lái)推廣產(chǎn)品。但是微信營(yíng)銷(xiāo)的買(mǎi)賣(mài)方式對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)沒(méi)有保障，目前被一些家紡小品牌所運(yùn)用。
　　■業(yè)內(nèi)聲音
　　傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)依然是主要渠道
　　●王梁，羅萊家紡副總裁
　　目前，網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)營(yíng)等方面的費(fèi)用比線下有一定優(yōu)勢(shì)，線上產(chǎn)品的價(jià)格也偏低，消費(fèi)者形成了“網(wǎng)絡(luò)低消費(fèi)”的消費(fèi)習(xí)慣。就長(zhǎng)期發(fā)展而言，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格會(huì)不斷上升。對(duì)家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，百貨商場(chǎng)依然是主要銷(xiāo)售渠道。在傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售渠道不景氣的當(dāng)下，家紡行業(yè)跟傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)之間是“一榮俱榮一損俱損”的關(guān)系。
　　利用網(wǎng)絡(luò)提升傳統(tǒng)渠道
　　●胡振超，富安娜董事會(huì)秘書(shū)
　　網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性、即時(shí)性、多樣性、無(wú)區(qū)域性，使其成為與客戶(hù)聯(lián)系的成本最低、效率最高的渠道。網(wǎng)絡(luò)渠道既是新渠道，同時(shí)也能改造和提升傳統(tǒng)渠道。開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的最終目的不是犧牲傳統(tǒng)渠道，而是利用網(wǎng)絡(luò)提升整體的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。