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傳統(tǒng)渠道逐漸萎縮 家紡企業(yè)摸索新渠道

 2013-12-23

  渠道分析
  超市銷(xiāo)售品牌模糊
  超市的家紡產(chǎn)品通過(guò)貨架式的陳列,只有品類(lèi)和價(jià)格上的差別,并不提供品牌“銷(xiāo)售”。每次采購(gòu)的貨品都必須是滿(mǎn)足超市利潤(rùn)成本的,每次采購(gòu)的品牌也都不同。因此超市的銷(xiāo)售模式和大的家紡品牌銷(xiāo)售模式相背離,是很多小品牌的有力銷(xiāo)售渠道。
  專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜運(yùn)營(yíng)成本高
  品牌專(zhuān)賣(mài)店和賣(mài)場(chǎng)的專(zhuān)柜,在一線城市普遍面臨運(yùn)營(yíng)成本較高的問(wèn)題。專(zhuān)賣(mài)店或?qū)9窨梢赃x擇的品類(lèi)非常單一,雖然富安娜、夢(mèng)潔等家紡品牌開(kāi)發(fā)了配套的窗簾、布藝沙發(fā)、家居服、背包等產(chǎn)品,但是這些產(chǎn)品供應(yīng)鏈不同,開(kāi)發(fā)成本較高,短期內(nèi)只能作為推廣使用。
  O2O店受消費(fèi)習(xí)慣制約
  O2O模式店一般設(shè)在購(gòu)物中心,僅展示產(chǎn)品,消費(fèi)者可在店里下單,由廠家直接發(fā)貨到家中。但是中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)太大,地域差異導(dǎo)致消費(fèi)習(xí)慣和偏好都不同,O2O體驗(yàn)店在區(qū)域和業(yè)態(tài)的選擇上,都需要經(jīng)過(guò)調(diào)研之后謹(jǐn)慎開(kāi)店。
  電商渠道銷(xiāo)售附加值低
  消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家紡產(chǎn)品時(shí),體驗(yàn)要求很高,尤其是單價(jià)較高的產(chǎn)品。而在網(wǎng)上銷(xiāo)售,電商渠道的特點(diǎn)決定了產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的附加值低,因此網(wǎng)上產(chǎn)品銷(xiāo)售單價(jià)普遍偏低。
  微信營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)賣(mài)方式無(wú)保障
  微信營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)定期在公共賬號(hào)發(fā)布一些圖片,通過(guò)朋友圈分享來(lái)推廣產(chǎn)品。但是微信營(yíng)銷(xiāo)的買(mǎi)賣(mài)方式對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)沒(méi)有保障,目前被一些家紡小品牌所運(yùn)用。
  ■業(yè)內(nèi)聲音
  傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)依然是主要渠道
  ●王梁,羅萊家紡副總裁
  目前,網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)營(yíng)等方面的費(fèi)用比線下有一定優(yōu)勢(shì),線上產(chǎn)品的價(jià)格也偏低,消費(fèi)者形成了“網(wǎng)絡(luò)低消費(fèi)”的消費(fèi)習(xí)慣。就長(zhǎng)期發(fā)展而言,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格會(huì)不斷上升。對(duì)家紡行業(yè)來(lái)說(shuō),百貨商場(chǎng)依然是主要銷(xiāo)售渠道。在傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售渠道不景氣的當(dāng)下,家紡行業(yè)跟傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)之間是“一榮俱榮一損俱損”的關(guān)系。
  利用網(wǎng)絡(luò)提升傳統(tǒng)渠道
  ●胡振超,富安娜董事會(huì)秘書(shū)
  網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性、即時(shí)性、多樣性、無(wú)區(qū)域性,使其成為與客戶(hù)聯(lián)系的成本最低、效率最高的渠道。網(wǎng)絡(luò)渠道既是新渠道,同時(shí)也能改造和提升傳統(tǒng)渠道。開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的最終目的不是犧牲傳統(tǒng)渠道,而是利用網(wǎng)絡(luò)提升整體的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。

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