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家紡拓展線上市場預計銷售額將破600億

 2013-12-19
中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示,網(wǎng)絡(luò)渠道家紡產(chǎn)品1至10月的銷售額達530億元,其中天貓一家網(wǎng)商占比近50%,銷售額達260億元。照此速度,預計本年度家紡產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額將可突破600億元。
  
  今年以來,國內(nèi)家用紡織品行業(yè)總體運行平穩(wěn),效益進一步提高,渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生了顯著變化!半p11”期間,家紡產(chǎn)品線上銷售表現(xiàn)搶眼。與傳統(tǒng)銷售市場渠道相比,家紡網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的異軍突起已成為近期業(yè)內(nèi)熱議的話題。眾多品牌企業(yè)開始調(diào)整布局,將銷售重心繼續(xù)向線上銷售前移。
  
  中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示,今年前三季度,行業(yè)利潤增幅較高,1788家規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)利潤總額99.1億元,同比增長11.5%,16家產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)利潤總額127.9億元,同比增長14.9%。而在1至10月的數(shù)據(jù)中,家紡行業(yè)內(nèi)銷產(chǎn)值繼續(xù)保持增長,其中電商實現(xiàn)銷售額530億元。而在2012年全年,家紡產(chǎn)品通過電商渠道實現(xiàn)銷售額為280億元。
  
  業(yè)內(nèi)人士認為,家紡線上銷售額幾年內(nèi)連續(xù)翻番,用“突飛猛進”來形容家紡的網(wǎng)銷增長并不為過。從目前的勢頭看,今年家紡業(yè)線上銷售將實現(xiàn)繼去年102%的增長之后的又一個高增長。
  
  家紡線上銷售出現(xiàn)激增,具體原因有三。首先,這與家紡產(chǎn)品的特性有關(guān),包括毛巾、床上用品等在內(nèi)的產(chǎn)品大多屬于標準化產(chǎn)品,比較適合在網(wǎng)上銷售;其次,隨著電商渠道的逐漸成熟以及線上對線下銷售帶來的壓力加大,讓家紡企業(yè)更加重視對電商渠道的開發(fā)和維護;第三,知名品牌企業(yè)已有的品牌影響力較大,有效拉動了線上銷售。淘寶數(shù)據(jù)顯示,今年“雙11”促銷中,家紡產(chǎn)品銷售的前10名中有9個是行業(yè)中的佼佼者,富安娜家紡、羅萊旗下的LOVO家紡都實現(xiàn)了超過1億元的銷售額。
  
  而從消費者角度看,其網(wǎng)購著眼點正在從在意價格高低轉(zhuǎn)到更加關(guān)注物有所值,消費習慣悄然變化。一些品牌家紡企業(yè)由此出發(fā),更加重視開展線上線下“同品同質(zhì)”的產(chǎn)品布局。這樣一來,消費者網(wǎng)購家紡產(chǎn)品不再簡單等同于“圖便宜”,而可能是以更加便捷的方式獲得與專賣店同樣的產(chǎn)品體驗。隨著顧客的頻頻光顧,知名家紡品牌的線上生意日益紅火。
  
  這就不難理解家紡企業(yè)為何在電商渠道上屢屢加力。上市企業(yè)羅萊、富安娜、夢潔都已將O2O(即OnlineToOffline)確定為未來發(fā)展的戰(zhàn)略方向。羅萊家紡正積極改善供應(yīng)鏈,推行線上線下同價同質(zhì),并擬將加盟商納入到線上業(yè)務(wù)中。富安娜則表示,公司未來3年內(nèi)將全面鋪開O2O模式。而另外一家代表性的企業(yè)博洋家紡則是通過預售的方式,邊收訂單邊生產(chǎn),減少庫存的同時提升利潤,目前,博洋家紡每年在天貓的成交額增速、純利潤率都比線下高很多。
  
  如今,僅電商天貓里面的家紡品牌已超過2000個,共有3000多個商家。相關(guān)數(shù)據(jù)還顯示,在天貓的各個行業(yè)中,家紡銷量穩(wěn)居前10名?梢灶A計,隨著企業(yè)創(chuàng)新能力的增強,線上市場將成為家紡產(chǎn)品銷售持續(xù)增長的一片新藍海。
  

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