家紡網(wǎng)銷猛增 品牌建設(shè)成績喜人
2013-12-6
今年1~10月,家紡線上銷售額已達到530億元,預(yù)計全年將突破600億元。天貓商城副總裁郭大路稱,目前,家紡電商銷售額占電商整體銷售額的10%,作為標準化產(chǎn)品,家紡的未來線上銷售額占比有望超過服裝品類……一個個數(shù)據(jù)、一樁樁實例表明,家紡電商前路光明,甚至有人說,實體店再不進軍線上,3年內(nèi)或?qū)⒌瓜乱话。那么,家紡企業(yè)該如何才能搭上這班“開往春天的列車”?
“2013中國家紡大會的主題是:蝶變·新家紡·新生活,后面還應(yīng)該跟一句:贏在電商!边@是中國家紡電商大會主持人、北京棉田紡織品有限公司總經(jīng)理馬濤的開場白。
日前,2013中國家紡大會在北京召開,由于近年來電商渠道對家紡業(yè)的影響日漸加深,會議特設(shè)中國家紡電商大會,以解析家紡業(yè)該如何攻破電子商務(wù)的瓶頸,家紡品牌應(yīng)如何快速做大做強電子商務(wù)。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長張莉、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華、中國貿(mào)促會電商委員會秘書長蘇軍、天貓商城副總裁郭大路等業(yè)內(nèi)人士出席會議,為中國家紡業(yè)的電商發(fā)展指引航向。
家紡電商引力倍增
楊兆華表示,借2013中國家紡大會的契機召開電商大會,很合家紡企業(yè)家的心意,也符合行業(yè)目前發(fā)展的需要!斑@幾年,家紡行業(yè)在電商領(lǐng)域的發(fā)展突飛猛進,網(wǎng)上銷售額連年翻番,去年增長102%,銷售額約280億元,今年據(jù)相關(guān)統(tǒng)計,1~10月的銷售額已經(jīng)達到530億元,其中天貓占比近50%,銷售額達260億元,預(yù)計年度網(wǎng)上銷售額可突破600億元。如此來看,今年又是百分之百的增長。而且,今后家紡業(yè)的電商渠道依然有非常大的增長空間,”
楊兆華認為,三個原因助推近年家紡產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額猛竄。第一,家紡產(chǎn)品是標準化商品,毛巾、床品等均有相對固定的尺寸規(guī)格,便于消費者在網(wǎng)上選購;第二,各大家紡企業(yè)對電商的重視程度與日俱增;第三,諸多企業(yè)的品牌效應(yīng)已開始在線上營銷發(fā)揮作用!敖衲辍p11’,家紡銷量前10名中,9個都是業(yè)內(nèi)的佼佼者,這充分體現(xiàn)出品牌的影響力,也表明企業(yè)在品牌建設(shè)方面成績喜人。”楊兆華說道。
電商是熱點更是趨勢
進軍電商,成功企業(yè)已收獲頗豐,而反應(yīng)慢半拍的或許已被“電傷”。“電子商務(wù)不僅僅是熱點,更是一個趨勢。天貓、京東等電商平臺不斷刷新的銷售數(shù)據(jù),印證著電商的迅猛之勢。”蘇軍說:“現(xiàn)在,企業(yè)需要想的并不是要不要做,而是全身心投入去做,用公司戰(zhàn)略高度來做電商。前不久的‘雙11’,家紡業(yè)做的非常優(yōu)秀,羅萊、富安娜給整個家紡業(yè)做了最好的示范!
雖然向著電商出發(fā)的方向不會錯,但是家紡企業(yè)該如何做大做強電商渠道?蘇軍提出了幾個提醒:首先,企業(yè)應(yīng)該意識到低價并非網(wǎng)購商品的標簽。隨著消費水平的提升,人們對家紡等家居用品的品質(zhì)要求會更高,因而企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品品質(zhì)的提升,一味地低價廝殺,不僅沒有必要,而且損傷品牌形象。其次,目前很多家紡產(chǎn)品只是滿足了人們基本的生活需求,在個性化創(chuàng)新上還遠遠不夠,企業(yè)應(yīng)該拿出創(chuàng)新精神,特別是要迎合網(wǎng)購大軍,他們是逐漸成長的一代,對創(chuàng)意產(chǎn)品的認同感會越來越強。再者,企業(yè)一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維,利用好新興媒體。現(xiàn)在,有4億多的微信用戶,誰買了好東西都愿意在朋友圈曬一曬,這是很好的傳播路徑。
電商是企業(yè)戰(zhàn)略N0.1
對此,郭大路認為,當下電子商務(wù)是企業(yè)戰(zhàn)略級的N0.1,企業(yè)應(yīng)利用互聯(lián)網(wǎng)的思維和手段做電商。
作為A股上市的三大龍頭家紡企業(yè),羅萊、富安娜、夢潔都已將O2O確定為未來戰(zhàn)略方向。羅萊家紡正改善供應(yīng)鏈,推行線上線下同價,擬將加盟商納入到線上業(yè)務(wù)中。富安娜則稱,公司未來3年內(nèi)將全面鋪開O2O模式。楊兆華表示,家紡企業(yè)若要發(fā)展O2O,傳統(tǒng)體系就面臨再造,需打破現(xiàn)有采購銷體系。我們鼓勵這種嘗試,具體什么模式適合自己,還靠摸索。
近年來,C2B迅猛發(fā)展,這個詞是從消費者到企業(yè)的過程。郭大路稱,這也應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)的未來,用預(yù)售的方式,邊收訂單邊生產(chǎn),減少庫存,提升利潤。博洋家紡就是通過互聯(lián)網(wǎng)“逆襲”的成功的代表,博洋每年在天貓的成交額、增長速度,包括運營幅度、純利潤率都比線下高很多。
“電子商務(wù)確實能賣很多的家紡商品。”郭大路說,目前,天貓上的家紡品牌已超過2000個,共有3000多個商家,2012年銷售額過億元的有4家,今年至少能增加到七八家。在天貓商城的各個行業(yè)里,家紡銷量穩(wěn)居前10名,且每年以3倍以上的速度增長。
郭大路表示,天貓今年的重點是做大家紡,通過細分品類,把毛巾、手絹、坐便墊等小品類商品融合進來。事實證明,許多小品類商品的銷售額都在提升,甚至搶奪了床品套件的“光芒”,這說明電子商務(wù)在家紡業(yè)的做工量越來越大,家紡小品類明年在天貓的上機會將更大。
另外,郭大路提出,家紡品不僅僅要賣功能,也要有“故事”。比如,羅萊與迪士尼合作的床單,還有芝麻街、兔斯基、Hellokitty等跨界合作的產(chǎn)品,都創(chuàng)造了不俗的銷量。孩子蓋著唐老鴨和米老鼠的被子,懷揣夢想進入夢鄉(xiāng)。去年“刀刀狗”床單熱賣,也超乎了許多人的想像,諸如這樣的范例不斷在家紡業(yè)上演。
“家紡電商還有很遠的路要走,將來家紡電商能占多少份額?我認為是50%。”在談及電商在家紡業(yè)的未來時,郭大路信心滿滿。
“2013中國家紡大會的主題是:蝶變·新家紡·新生活,后面還應(yīng)該跟一句:贏在電商!边@是中國家紡電商大會主持人、北京棉田紡織品有限公司總經(jīng)理馬濤的開場白。
日前,2013中國家紡大會在北京召開,由于近年來電商渠道對家紡業(yè)的影響日漸加深,會議特設(shè)中國家紡電商大會,以解析家紡業(yè)該如何攻破電子商務(wù)的瓶頸,家紡品牌應(yīng)如何快速做大做強電子商務(wù)。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長張莉、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華、中國貿(mào)促會電商委員會秘書長蘇軍、天貓商城副總裁郭大路等業(yè)內(nèi)人士出席會議,為中國家紡業(yè)的電商發(fā)展指引航向。
家紡電商引力倍增
楊兆華表示,借2013中國家紡大會的契機召開電商大會,很合家紡企業(yè)家的心意,也符合行業(yè)目前發(fā)展的需要!斑@幾年,家紡行業(yè)在電商領(lǐng)域的發(fā)展突飛猛進,網(wǎng)上銷售額連年翻番,去年增長102%,銷售額約280億元,今年據(jù)相關(guān)統(tǒng)計,1~10月的銷售額已經(jīng)達到530億元,其中天貓占比近50%,銷售額達260億元,預(yù)計年度網(wǎng)上銷售額可突破600億元。如此來看,今年又是百分之百的增長。而且,今后家紡業(yè)的電商渠道依然有非常大的增長空間,”
楊兆華認為,三個原因助推近年家紡產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額猛竄。第一,家紡產(chǎn)品是標準化商品,毛巾、床品等均有相對固定的尺寸規(guī)格,便于消費者在網(wǎng)上選購;第二,各大家紡企業(yè)對電商的重視程度與日俱增;第三,諸多企業(yè)的品牌效應(yīng)已開始在線上營銷發(fā)揮作用!敖衲辍p11’,家紡銷量前10名中,9個都是業(yè)內(nèi)的佼佼者,這充分體現(xiàn)出品牌的影響力,也表明企業(yè)在品牌建設(shè)方面成績喜人。”楊兆華說道。
電商是熱點更是趨勢
進軍電商,成功企業(yè)已收獲頗豐,而反應(yīng)慢半拍的或許已被“電傷”。“電子商務(wù)不僅僅是熱點,更是一個趨勢。天貓、京東等電商平臺不斷刷新的銷售數(shù)據(jù),印證著電商的迅猛之勢。”蘇軍說:“現(xiàn)在,企業(yè)需要想的并不是要不要做,而是全身心投入去做,用公司戰(zhàn)略高度來做電商。前不久的‘雙11’,家紡業(yè)做的非常優(yōu)秀,羅萊、富安娜給整個家紡業(yè)做了最好的示范!
雖然向著電商出發(fā)的方向不會錯,但是家紡企業(yè)該如何做大做強電商渠道?蘇軍提出了幾個提醒:首先,企業(yè)應(yīng)該意識到低價并非網(wǎng)購商品的標簽。隨著消費水平的提升,人們對家紡等家居用品的品質(zhì)要求會更高,因而企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品品質(zhì)的提升,一味地低價廝殺,不僅沒有必要,而且損傷品牌形象。其次,目前很多家紡產(chǎn)品只是滿足了人們基本的生活需求,在個性化創(chuàng)新上還遠遠不夠,企業(yè)應(yīng)該拿出創(chuàng)新精神,特別是要迎合網(wǎng)購大軍,他們是逐漸成長的一代,對創(chuàng)意產(chǎn)品的認同感會越來越強。再者,企業(yè)一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維,利用好新興媒體。現(xiàn)在,有4億多的微信用戶,誰買了好東西都愿意在朋友圈曬一曬,這是很好的傳播路徑。
電商是企業(yè)戰(zhàn)略N0.1
對此,郭大路認為,當下電子商務(wù)是企業(yè)戰(zhàn)略級的N0.1,企業(yè)應(yīng)利用互聯(lián)網(wǎng)的思維和手段做電商。
作為A股上市的三大龍頭家紡企業(yè),羅萊、富安娜、夢潔都已將O2O確定為未來戰(zhàn)略方向。羅萊家紡正改善供應(yīng)鏈,推行線上線下同價,擬將加盟商納入到線上業(yè)務(wù)中。富安娜則稱,公司未來3年內(nèi)將全面鋪開O2O模式。楊兆華表示,家紡企業(yè)若要發(fā)展O2O,傳統(tǒng)體系就面臨再造,需打破現(xiàn)有采購銷體系。我們鼓勵這種嘗試,具體什么模式適合自己,還靠摸索。
近年來,C2B迅猛發(fā)展,這個詞是從消費者到企業(yè)的過程。郭大路稱,這也應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)的未來,用預(yù)售的方式,邊收訂單邊生產(chǎn),減少庫存,提升利潤。博洋家紡就是通過互聯(lián)網(wǎng)“逆襲”的成功的代表,博洋每年在天貓的成交額、增長速度,包括運營幅度、純利潤率都比線下高很多。
“電子商務(wù)確實能賣很多的家紡商品。”郭大路說,目前,天貓上的家紡品牌已超過2000個,共有3000多個商家,2012年銷售額過億元的有4家,今年至少能增加到七八家。在天貓商城的各個行業(yè)里,家紡銷量穩(wěn)居前10名,且每年以3倍以上的速度增長。
郭大路表示,天貓今年的重點是做大家紡,通過細分品類,把毛巾、手絹、坐便墊等小品類商品融合進來。事實證明,許多小品類商品的銷售額都在提升,甚至搶奪了床品套件的“光芒”,這說明電子商務(wù)在家紡業(yè)的做工量越來越大,家紡小品類明年在天貓的上機會將更大。
另外,郭大路提出,家紡品不僅僅要賣功能,也要有“故事”。比如,羅萊與迪士尼合作的床單,還有芝麻街、兔斯基、Hellokitty等跨界合作的產(chǎn)品,都創(chuàng)造了不俗的銷量。孩子蓋著唐老鴨和米老鼠的被子,懷揣夢想進入夢鄉(xiāng)。去年“刀刀狗”床單熱賣,也超乎了許多人的想像,諸如這樣的范例不斷在家紡業(yè)上演。
“家紡電商還有很遠的路要走,將來家紡電商能占多少份額?我認為是50%。”在談及電商在家紡業(yè)的未來時,郭大路信心滿滿。
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