富安娜等眾家紡品牌撤出商場轉戰(zhàn)獨立店
2013-11-29
中國的家紡市場,絕大部分是以零售小店或是二級批發(fā)市場為主,諸多知名家紡品牌占到的市場份額寥寥無幾。而這也成就了如水星、羅萊、富安娜等品牌,大力擴張市場版圖的決心。從天貓“雙十一”羅萊、富安娜兩大家紡品牌躋身億元銷售行列,足見家紡巨大的市場和發(fā)展?jié)摿。但這塊大蛋糕,真的那么好吃嗎?伴隨著近年來,昆明各大百貨賣場的家紡專柜紛紛撤柜,羅萊、水星、富安娜等眾多家紡品牌開始謀求獨立店的市場現(xiàn)象來看,家紡的日子似乎沒有看起來那么美。
失守的百貨專柜
采訪中記者了解到,家紡品牌在商場專柜的生存并不容易。在百盛、王府井等百貨商場里可以看到,以往和兒童用品等歸在同一樓層的家紡區(qū),正逐漸失守著往日的地盤,設柜品牌越來越少,位置也越來越不起眼。
“現(xiàn)在對于家紡行業(yè)來說,要保住在百貨店的生存空間十分艱難!蹦嘲儇涃u場的家紡商家表示,從整體銷售來看,家紡專柜的銷量逐年下降,百貨賣場不斷上漲的租金,加之家紡區(qū)的面積縮減,殘酷的“末位淘汰”制度也使得各個家紡品牌面臨著入不敷出、撤柜的風險。
對此,諸多家紡品牌代理商也備感壓力!耙酝磕甑臓I業(yè)額都有同比20%左右的增長,但從前年開始進貨成本上漲40%后,商家不得不提高零售價格,使得經銷商的銷售形勢并不理想,今年能做到和去年持平就不錯了!痹趭W斯迪家居賣場經營艾萊依家紡的王婭無奈地說道:“5年前想進百貨賣場根本排不到位置,但現(xiàn)在看著那些家紡品牌無奈撤柜、關店,就算有了位置也不敢進去了!
走出去的專賣店
百貨賣場的專柜是守不住了,那么走出去開設的專賣店日子又如何呢?
水星家紡云南營銷中心副總經理段宛言告訴記者:“水星在昆明百貨大樓的專柜只有10多平方米,展示面積十分局限,僅僅能展示品牌形象。而獨立的專賣店則不同,120平方米以上的面積可以更好的展示產品,加之專賣店靈活的促銷政策,很多消費者更愿意在專賣店里消費。今年我們水星舉辦的各類專場活動,銷售業(yè)績的不斷提升也讓我們堅定了經營專賣店的信心!
本周,記者走訪了位于白龍路的家紡一條街,商家基本都在開展促銷活動吸引消費者,包括富安娜、羅萊、水星等品牌的家紡專賣店,多款床品都在大幅打折,有的力度甚至低至三四折,其中還不乏今年的新款,前來選購的消費者確實不在少數(shù)。
正在店里選購床品的郭小姐告訴記者:“百貨賣場的家紡專柜只有一張床的展示區(qū)域,想多看幾款產品都很難。而這些專賣店就不同了,各種風格的床品都能全面展示,選擇的產品也非常多。而且對比價格后,專賣店確實比百貨賣場的專柜要便宜很多,購買床品肯定首選這里!
走不進的家居賣場
家里剛剛裝修好,想找個集中的市場選購床品成了諸多消費者的選擇。然而裝修時在家居賣場購買了建材、家具后,消費者發(fā)現(xiàn)購買床品成了頭疼的問題。為什么擁有家紡行業(yè)精準客戶群的家居賣場,鮮有家紡品牌入駐?
段宛言如此解釋:“相比每年租金幾十萬元的家紡專賣店來說,家居賣場90元-120元/平方米的租金并不算高。但是考慮到家居賣場的人流量和客戶消費習慣,入駐家居賣場或許還尚需時日。雖然家居賣場的消費人群十分精準,但消費者一旦裝修結束后基本不會再逛家居賣場,而家紡品牌作為重復消費品,如果入駐家居賣場其實是‘抓小放大’,損失的是更多的數(shù)次消費的居家人群!
在得勝家居世博店經營某床墊品牌的李總則表示:“其實床墊、布藝、飾品等行業(yè)擁有共同的消費群體。如果能將家具、飾品和家紡產品有效地結合在一起整體銷售,不僅能為消費者提供方便,更可以充分利用現(xiàn)有的客戶資源,實現(xiàn)了經銷商利潤的最大化,或許這將成為未來家紡行業(yè)的另一出路!
段宛言也坦言,水星家紡也在逐步嘗試和家居行業(yè)開展異業(yè)合作,希望能在細分市場的同時,將全新的生活方式概念潛移默化地傳遞給消費者,在面對電商沖擊的同時,走出不一樣的路來。
失守的百貨專柜
采訪中記者了解到,家紡品牌在商場專柜的生存并不容易。在百盛、王府井等百貨商場里可以看到,以往和兒童用品等歸在同一樓層的家紡區(qū),正逐漸失守著往日的地盤,設柜品牌越來越少,位置也越來越不起眼。
“現(xiàn)在對于家紡行業(yè)來說,要保住在百貨店的生存空間十分艱難!蹦嘲儇涃u場的家紡商家表示,從整體銷售來看,家紡專柜的銷量逐年下降,百貨賣場不斷上漲的租金,加之家紡區(qū)的面積縮減,殘酷的“末位淘汰”制度也使得各個家紡品牌面臨著入不敷出、撤柜的風險。
對此,諸多家紡品牌代理商也備感壓力!耙酝磕甑臓I業(yè)額都有同比20%左右的增長,但從前年開始進貨成本上漲40%后,商家不得不提高零售價格,使得經銷商的銷售形勢并不理想,今年能做到和去年持平就不錯了!痹趭W斯迪家居賣場經營艾萊依家紡的王婭無奈地說道:“5年前想進百貨賣場根本排不到位置,但現(xiàn)在看著那些家紡品牌無奈撤柜、關店,就算有了位置也不敢進去了!
走出去的專賣店
百貨賣場的專柜是守不住了,那么走出去開設的專賣店日子又如何呢?
水星家紡云南營銷中心副總經理段宛言告訴記者:“水星在昆明百貨大樓的專柜只有10多平方米,展示面積十分局限,僅僅能展示品牌形象。而獨立的專賣店則不同,120平方米以上的面積可以更好的展示產品,加之專賣店靈活的促銷政策,很多消費者更愿意在專賣店里消費。今年我們水星舉辦的各類專場活動,銷售業(yè)績的不斷提升也讓我們堅定了經營專賣店的信心!
本周,記者走訪了位于白龍路的家紡一條街,商家基本都在開展促銷活動吸引消費者,包括富安娜、羅萊、水星等品牌的家紡專賣店,多款床品都在大幅打折,有的力度甚至低至三四折,其中還不乏今年的新款,前來選購的消費者確實不在少數(shù)。
正在店里選購床品的郭小姐告訴記者:“百貨賣場的家紡專柜只有一張床的展示區(qū)域,想多看幾款產品都很難。而這些專賣店就不同了,各種風格的床品都能全面展示,選擇的產品也非常多。而且對比價格后,專賣店確實比百貨賣場的專柜要便宜很多,購買床品肯定首選這里!
走不進的家居賣場
家里剛剛裝修好,想找個集中的市場選購床品成了諸多消費者的選擇。然而裝修時在家居賣場購買了建材、家具后,消費者發(fā)現(xiàn)購買床品成了頭疼的問題。為什么擁有家紡行業(yè)精準客戶群的家居賣場,鮮有家紡品牌入駐?
段宛言如此解釋:“相比每年租金幾十萬元的家紡專賣店來說,家居賣場90元-120元/平方米的租金并不算高。但是考慮到家居賣場的人流量和客戶消費習慣,入駐家居賣場或許還尚需時日。雖然家居賣場的消費人群十分精準,但消費者一旦裝修結束后基本不會再逛家居賣場,而家紡品牌作為重復消費品,如果入駐家居賣場其實是‘抓小放大’,損失的是更多的數(shù)次消費的居家人群!
在得勝家居世博店經營某床墊品牌的李總則表示:“其實床墊、布藝、飾品等行業(yè)擁有共同的消費群體。如果能將家具、飾品和家紡產品有效地結合在一起整體銷售,不僅能為消費者提供方便,更可以充分利用現(xiàn)有的客戶資源,實現(xiàn)了經銷商利潤的最大化,或許這將成為未來家紡行業(yè)的另一出路!
段宛言也坦言,水星家紡也在逐步嘗試和家居行業(yè)開展異業(yè)合作,希望能在細分市場的同時,將全新的生活方式概念潛移默化地傳遞給消費者,在面對電商沖擊的同時,走出不一樣的路來。
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