中國進(jìn)軍巴西紡織服裝市場空間廣
2013年第四季度已過去多半,眾多外貿(mào)紡織服裝企業(yè)一致認(rèn)為:海外市場形勢依舊不樂觀,尤其是歐美經(jīng)濟(jì)不景氣,訂單減少、原料及勞動力成本上漲,使得這些主要市場的采購量縮減。如何把寒冬轉(zhuǎn)化成為暖陽,成為企業(yè)當(dāng)下亟待解決的問題。而在傳統(tǒng)的歐美市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)飽和及前景并不明朗的情況下,考驗(yàn)著企業(yè)的應(yīng)變能力。外貿(mào)企業(yè)及時(shí)調(diào)整策略,很多外貿(mào)企業(yè)利用各種渠道開辟新的營銷戰(zhàn)場,形成新的市場競爭力,一些企業(yè)已瞄準(zhǔn)巴西等中南美洲國家新興市場。
經(jīng)過30年的高速發(fā)展,中國紡織行業(yè)巨大的體量、完整的產(chǎn)業(yè)鏈、較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力以及越來越國際化的營銷理念,已具備與巴西等中南美洲國家和市場通過供應(yīng)鏈進(jìn)行整合、優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展的條件和基礎(chǔ)。同時(shí),中國紡織企業(yè)開拓巴西市場的熱情也十分高漲,通過各種渠道和途徑自發(fā)在巴西尋找商機(jī)。以展會、論壇等作為平臺,快速搭建中巴雙方的交流與合作通道成為最為快捷的方法之一。
近日,“中國巴西紡織服裝品牌產(chǎn)品交流論壇”在巴西舉行。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長張延愷、中國駐巴西大使館公使銜參贊王慶元以及巴西服裝協(xié)會總裁Roberto Chadad分別為論壇致辭,中國紡織品進(jìn)出口商會副會長王宇作主旨發(fā)言。出席本次論壇的嘉賓還有中國貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會副會長林云峰、中國駐圣保羅總領(lǐng)館經(jīng)濟(jì)商務(wù)領(lǐng)事余勇以及中國(巴西)投資開發(fā)貿(mào)易中心領(lǐng)導(dǎo)。來自中國及巴西的近百位紡織業(yè)界代表參加了為期兩天的論壇,Ecotex Institute、蘭精集團(tuán)等企業(yè)代表分別就“著裝理念中的可持續(xù)發(fā)展”、“紙漿纖維在紡織產(chǎn)業(yè)中的可持續(xù)發(fā)展”等議題同與會者展開了交流。
加強(qiáng)中巴業(yè)界溝通
在論壇上,張延愷表示:“中國的發(fā)展離不開與國際社會的產(chǎn)業(yè)融合、協(xié)同合作。巴西的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟,對中國生產(chǎn)的面料有需求,從貿(mào)易到合作生產(chǎn)都有很大的發(fā)展空間。面對中國13億人口的消費(fèi)市場,兩國在服裝的設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)和市場銷售方面都有很多合作機(jī)會。希望中國紡織業(yè)界通過本次活動,加強(qiáng)與巴西紡織業(yè)界的溝通,消除兩國行業(yè)間的隔閡與誤解,資源整合,互補(bǔ)合作,實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏!
王慶元表示,中巴兩國自1974年建交以來,雙方在政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化領(lǐng)域都有著廣泛而深入的合作。近年來,紡織服裝貿(mào)易在兩國間的比重日益加強(qiáng)。希望中巴兩國紡織行業(yè)能夠通過舉辦展覽、論壇、技術(shù)交流等活動加強(qiáng)聯(lián)系與溝通,發(fā)揮各自產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。中國紡織品服裝市場潛力巨大,也期待更多的巴西紡織企業(yè)進(jìn)入中國市場。王慶元同時(shí)還表示,中國駐巴西大使館以及他本人愿意為中巴兩國業(yè)界的交流合作提供最大程度的幫助與支持。
Roberto Chadad介紹,紡織工業(yè)是巴西傳統(tǒng)的工業(yè)之一,在國民經(jīng)濟(jì)、勞動就業(yè)等領(lǐng)域占據(jù)重要比重。近些年,巴西紡織服裝對外貿(mào)易逆差金額加大,一方面說明巴西紡織產(chǎn)業(yè)的國際競爭力在下降,另一方面也是由于業(yè)界主動調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)所致。“在巴西國內(nèi)雖然有些聲音表示希望能夠減少國際貿(mào)易來保護(hù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì),但行業(yè)主流聲音認(rèn)為,國際化是實(shí)現(xiàn)發(fā)展的必由之路。巴西紡織業(yè)十分重視與各國紡織業(yè)同行間的交流與合作,也非常歡迎中國紡織業(yè)界來巴西辦展、開展交流活動!
王宇為論壇作主旨發(fā)言時(shí)說,巴西紡織工業(yè)擁有比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈,無論是原料產(chǎn)業(yè)、紡織產(chǎn)業(yè)還是成品產(chǎn)業(yè)都具有各自的優(yōu)勢,可謂齊頭并進(jìn)。在這三大部分中,服裝、家紡等成品加工業(yè)不論是從事加工的企業(yè)總量、就業(yè)人數(shù)還是產(chǎn)值,都堪稱行業(yè)的主體。這次活動的目的就是希望中國與巴西的產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)完美對接。“中國是巴西第一大紡織品服裝進(jìn)口國,巴西目前在中國出口市場中排在第19位。2008年~2012年的5年間,雙邊紡織品服裝貿(mào)易額擴(kuò)大了1.3倍。而且,巴西是中國棉花進(jìn)口的主要來源國,近年自巴西棉花進(jìn)口量連續(xù)增長,5年間增長14.1倍。雙方產(chǎn)業(yè)互補(bǔ),具有進(jìn)一步合作、發(fā)展的空間。巴西對華出口盡管基數(shù)不大,但增幅巨大,而且巴西產(chǎn)品具有鮮明特色,在中國市場大有發(fā)展?jié)摿。中國對巴西的出口也需要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)精細(xì)化,更好地鍥合巴西的產(chǎn)業(yè)與市場需求,從而實(shí)現(xiàn)取長補(bǔ)短,合作共贏。”
最后,王宇表示中國紡織品進(jìn)出口商會愿意為中國企業(yè)開拓國際市場搭建平臺,同時(shí)也希望通過與巴西行業(yè)組織的合作幫助巴西企業(yè)進(jìn)入中國市場,并與巴西服裝協(xié)會等巴西同行定期組織兩國企業(yè)的對接洽談活動。
金太陽家紡負(fù)責(zé)人表示,金太陽一直與巴西有貿(mào)易往來,但斷斷續(xù)續(xù)的,量不是很大。希望對巴西市場有更深入的了解,也希望接觸到更多的家紡客戶。“任何一個(gè)市場都有高中低的區(qū)分,都有不同的消費(fèi)群體,我們希望能夠找到屬于我們這個(gè)產(chǎn)品定位的群體。”
“我們以前沒有過接觸巴西市場,對這邊情況也不了解,巴西市場對款式的要求不是很高,很多客戶是直接砍價(jià)的。愛伊美的產(chǎn)品都以厚料為主,考慮到巴西的氣候,我們這次也是帶了很多薄料產(chǎn)品。”愛伊美服飾負(fù)責(zé)人表示,愛伊美目前的國際業(yè)務(wù)主要圍繞著歐美日展開,歐美和日本業(yè)務(wù)各占45%。
浙江省紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司負(fù)責(zé)人表示:“紡織品與其他商品不同,客戶對質(zhì)地、手感都有很多個(gè)性化的需求,所以下單周期也會比較長?傮w上我們的產(chǎn)品比較符合巴西當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)格,時(shí)尚元素多一些。我們與巴西一直有業(yè)務(wù)往來,有的業(yè)務(wù)員一年能做到3000多萬元,但做這邊市場的業(yè)務(wù)員很少!
貿(mào)易互補(bǔ)性強(qiáng)
論壇召開的前一天,張延愷一行還拜訪了巴西紡織服裝協(xié)會(ABIT),并與該協(xié)會國際事務(wù)總裁Mosca等進(jìn)行了友好會談。張延愷在會談中表示,此次活動的主要宗旨是促進(jìn)中巴兩國紡織業(yè)界的相互交流與合作。Mosca對張延愷一行的拜訪表示歡迎,他表示同意張延愷關(guān)于中巴兩國紡織業(yè)界應(yīng)加強(qiáng)溝通、增進(jìn)了解的看法,同時(shí)還希望中國有條件的企業(yè)能來巴西投資設(shè)廠。雙方就兩國在紡織領(lǐng)域的發(fā)展進(jìn)行廣泛交流,并對今后的合作達(dá)成了意向。
“中國許多有實(shí)力、有條件的企業(yè)家也正在考慮走出中國到境外辦廠,巴西是重要的合作國之一。”張延愷表示。中巴雙方于2012年升級為全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。中國作為全球最大、發(fā)展最快的新興經(jīng)濟(jì)體,繼2009年成為巴西第一大出口國后,2012年又成為巴西第一大進(jìn)口國,雙邊貿(mào)易額在巴對外貿(mào)易總額中居第一位,達(dá)到857.2億美元。其中,中國紡織品服裝在巴西紡織品服裝進(jìn)口總額中的比重也由2010年的43.23%上升為2012年的50.33%,進(jìn)口金額達(dá)到33.2億美元,同比增長14.1%。
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),中國從巴西進(jìn)口紡織產(chǎn)品呈現(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn):一是大部分是紡織品,包括紗線、織物和制品,主要成份是化纖等紡織品;二是服裝進(jìn)口量很小,但毛制和棉制服裝有增長趨勢;三是紡織機(jī)械有些進(jìn)口,但不穩(wěn)定;四是原料進(jìn)口比重較大,主要是棉花和其他紡用纖維;五是化學(xué)單體有進(jìn)口,但不穩(wěn)定。
雖然目前巴西對中國出口紡織產(chǎn)品數(shù)量較小,但在優(yōu)勢互補(bǔ)的前提下,雙邊紡織貿(mào)易、合作有很大的發(fā)展?jié)摿ΑV袊鞘澜缱畲蟮募徔椛a(chǎn)、消費(fèi)和貿(mào)易國,但原料資源相對有限,而巴西卻擁有豐富的棉花和石油資源。中國擁有完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈和配套設(shè)施,與巴西紡織工業(yè)相對較弱的產(chǎn)業(yè)配套水平以及國內(nèi)旺盛的需求有著很強(qiáng)的貿(mào)易互補(bǔ)性。
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