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家紡行業(yè)調(diào)結構 四季度或筑底回升

 2013-11-27
電商呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,今年全年家紡線上銷售額有望突破600億,占整體電商銷售額10%,如何應對線上對線下的沖擊,行業(yè)O2O如何推進,成為眾家紡零售企業(yè)亟待解決的問題。
  
  對新興國家出口增幅約30%,擬加強與印度合作
  
  根據(jù)協(xié)會公布的數(shù)據(jù),今年前三季度家紡行業(yè)出口額達290億美元,同比增8.1%,其中價格增長10.5%,出口量下降2.4%。從出口品類看,床上用品出口額84.2億美元,同比增8%,毛巾和餐廚用紡織品增速較快,增速分別達到11.1%和14.8%。楊兆華向大智慧通訊社表示,預計全年出口額同比增逾6%,超過去年增幅其中對新興國家出口仍將保持高速增長,預計全年同比增約30%,且目前沒有降低趨勢。
  
  楊兆華稱,中國家紡對中東17國取得了12%的增長,東盟十國增長34%,俄羅斯增長27%,對南亞三國增加12.6%,新興市場的增長非常快。他同時指出,通過這兩年的結構調(diào)整,出口市場多元化取得了明顯進步。美歐日三個國家的出口占比從55%下降到48.7%,東盟十國、俄羅斯、中東以及其他地區(qū)出口占比逐年提高,多元化的出口市場已經(jīng)形成。
  
  “印度和中國加起來占全球紡織品出口的70%,話語權比較強,如何合作,提升兩國這個行業(yè)的實力是接下來要做的!睏钫兹A指出,中國家紡產(chǎn)值占世界約一半比重,經(jīng)過近兩年調(diào)整已經(jīng)放棄了初級的、低價位產(chǎn)品的出口,慢慢轉向高附加值產(chǎn)品出口,如純棉的出口近兩年對美國下降了10%,但對美國紡織品整體出口仍保持增長。
  
  據(jù)協(xié)會了解,部分家紡企業(yè)已經(jīng)向印度和巴基斯坦下訂單,由他們貼牌生產(chǎn)!跋嘈沤窈髱啄赀@方面的合作越來越多!
  
  A股家紡上市公司中,維科精華和孚日股份出口業(yè)務占比較大,其中孚日股份主要出口毛巾。公司相關負責人王彥法告訴大智慧通訊社,公司出口訂單飽和,保持滿負荷生產(chǎn),明年產(chǎn)能將繼續(xù)擴張。孚日會計機構負責人張萌則表示,目前公司正在調(diào)結構,中高檔產(chǎn)品占銷售額50%以上,占比仍在逐步提高。他指出公司產(chǎn)品綜合毛利率約22%,其中中高端產(chǎn)品毛利率約25-30%。
  
  床品增速09年以來最低,明年有望回升
  
  據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù),家紡行業(yè)前三季度主營業(yè)務收入同比增7.6%,服裝10.8%,紡織工業(yè)11.7%,紡織品12.8%!凹壹徳鏊俑哂诩徔椘、服裝行業(yè),今年卻全面低于行業(yè)平均值。”楊兆華向大智慧通訊社表示,總體來說內(nèi)銷一直呈現(xiàn)“前低后高”,還有房地產(chǎn)市場回暖對家紡行業(yè)的拉動。預計四季度能拉回來一些,全年同比增近8%!靶袠I(yè)利潤收入的增長高于主營收入,說明發(fā)展是良性的。而從施工、竣工項目來看仍然保持兩位數(shù)的增長,說明這個行業(yè)對未來還是非?春玫摹!
  
  參加此次家紡大會的中國商業(yè)聯(lián)合會副會長王耀表示,床上用品的增速是2009年以來最低的。數(shù)據(jù)顯示,前三季度規(guī)模以上企業(yè)床品營收同比增長6.7%,協(xié)會跟蹤的重點企業(yè)則同比下滑0.5%。
  
  楊兆華稱,協(xié)會跟蹤的193家企業(yè)內(nèi)銷產(chǎn)值增約1.4%。“跟蹤的193家企業(yè)一半以上是床上用品,所以它對指標的下降帶動是比較明顯的!睏钫兹A表示,行業(yè)發(fā)展不平衡,床品表現(xiàn)較差,毛巾增速最快。
  
  參會的多家床品企業(yè)代表向大智慧通訊社表示,今年終端市場仍是不景氣,但2014春夏訂貨會情況尚可,預計明年會有所好轉。A股上市的主要家紡企業(yè)羅萊家紡、富安娜、夢潔家紡均專注于床品內(nèi)銷市場,近兩年業(yè)績均呈現(xiàn)不同程度下滑趨勢,多為分析師稱,隨著行業(yè)筑底回升,家紡上市公司的業(yè)績拐點或來臨。羅萊和夢潔2014年訂貨會訂單額增幅同比均超過10%,富安娜也有小幅增長。
  
  作為家紡龍頭企業(yè),羅萊家紡高管在此前的投資者交流會上坦言,近兩年業(yè)績低增長并非完全是市場因素,也包含了公司對加盟商的梳理原因。2011年開始,公司終端增速放緩,加盟商爆發(fā)庫存積壓問題,在業(yè)內(nèi)較為突出。歷經(jīng)兩年大力清庫,目前該公司大部分加盟商庫存問題得到有效緩解。并且公司會根據(jù)加盟商的經(jīng)營動力和能力進行篩選,挑選出大的加盟商,對其給予更多支持。
  
  一行業(yè)分析師指出,中國家紡行業(yè)目前還處于“大行業(yè)、小企業(yè)”發(fā)展階段,內(nèi)銷和出口規(guī)模在1萬億左右,內(nèi)銷規(guī)模約為1500億元-2000億元,三家上市家紡企業(yè)的市場份額約占2-3%,增長空間很廣闊。
  
  楊兆華同時向大智慧通訊社指出,家紡行業(yè)兩極分化日趨明顯,未來兩三年內(nèi)行業(yè)將迎來兼并重組浪潮。他表示,協(xié)會重點跟蹤的193家企業(yè)中,虧損企業(yè)23家,同比增3家,虧損額為0.5億元,同比增130.9%。另一方面,高于行業(yè)平均利潤率的企業(yè)去年是69家,今年62家,但是利潤占比還提高了2個百分點,說明強者很強,弱者很弱。
  
  電商發(fā)力,O2O漸近
  
  與線下的持續(xù)低迷相比,家紡行業(yè)線上業(yè)務可謂突飛猛進,今年雙十一眾家紡企業(yè)大展身手,在天貓雙十一TOP10榜單中占據(jù)兩席。家紡類排名第一的羅萊家紡雙十一單日線上銷售額達1.8億元,公司高管稱,目前電商占比約15%,超預期發(fā)展,預計全年電商收入接近4億元。
  
  楊兆華表示,今年1-10月份,家紡線上銷售額已達到530億元,預計全年將突破600億元,家紡行業(yè)電子商務呈現(xiàn)飛速增長態(tài)勢。
  
  天貓副總裁郭大路也在此次家紡大會上指出,目前家紡電商銷售額占整體的10%,服裝占比20%,家紡作為標準化產(chǎn)品,未來線上銷售占比有望超過服裝品類。據(jù)上海襲人營銷股份有限公司統(tǒng)計,雙十一線上317個家紡品牌銷額約11.3億元,其中兩家公司單日銷售額逾1億,分別是羅萊家紡、富安娜。
  
  “看到網(wǎng)上賣99元的四件套就煩!惫舐贩Q,線上絕不應該成為價格戰(zhàn)平臺,必須維護品牌品質(zhì),培養(yǎng)消費者合理的消費心理和習慣。一券商分析師此前向大智慧通訊社表示,家紡企業(yè)電商銷售大多數(shù)為四件套,利潤率低,同質(zhì)化問題嚴重。羅萊門店利潤主要來源于芯被、婚慶類產(chǎn)品,目前羅萊電商銷售額占比約10%,線上銷售并非主要目的,如何引流至線下,提高利潤型產(chǎn)品、正品、新品的銷量才是關鍵。
  
  預計全年600多億電商銷售額中床品占大部分。今年增長的這300億對線下的銷售影響多大?“如果整個床品消費量和去年不變,那線下影響多少呢?保守估計應該是一倍。”面對線上快速發(fā)展對實體店的沖擊,楊兆華顯露一絲擔憂。而O2O模式成為各方關注的焦點,既然電商發(fā)展是趨勢,那么如何更好的促進線上線下深度融合,實現(xiàn)共贏成為討論重點。
  
  多家電商咨詢管理公司表示,越來越多家紡企業(yè)都向其問詢O2O模式,并委托其幫助企業(yè)發(fā)展O2O。上海襲人營銷股份有限公司董事長徐亭表示,目前有不少家紡企業(yè)準備在省級股權交易中心融資運作雙線融合項目,線下體驗店的投入將非常大。如今線下加盟商主要抱怨在于客流量少,門店租金高,待O2O模式成熟,門店不僅能從線上引來客流,實現(xiàn)VIP客戶共享,還能把店開在商務樓層里,零售只占10%,主要起體驗、配送、服務作用,租金也可大幅降低。
  
  A股上市家紡企業(yè)也都將O2O確定為未來戰(zhàn)略方向。羅萊家紡正改善供應鏈,推行線上線下同價,擬將加盟商納入到線上業(yè)務中。富安娜董秘稱,公司正在直營渠道和部分重點加盟商試點O2O模式,預計三年內(nèi)全面鋪開,目前存在三大難點:利益相關方的利益均衡協(xié)調(diào)難度;信息化系統(tǒng)如何支持線上大數(shù)據(jù)分析、訂單處理、訂單分解、線下網(wǎng)店體驗、物流配送、售后服務處理;供應鏈系統(tǒng)協(xié)調(diào)各線下網(wǎng)店營銷計劃與庫存平衡難度較大。
  
  楊兆華則指出,家紡企業(yè)若要發(fā)展O2O,傳統(tǒng)體系就面臨再造,需打破現(xiàn)有采購銷體系。“鼓勵這種嘗試,具體什么模式適合自己,還靠摸索!
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