各大賣場頻推促銷新招 不懼電商
2013-11-27
“不插電”血拼、店慶延時大促銷、40小時不打烊活動……“雙十一”過去不久,線下多個商家密集推出促銷新招,是否被電商逼急了?商業(yè)人士認為,沒那么嚴重,但從差異化競爭角度看,實體店確實要多打體驗與營造消費氛圍這張王牌。
商場頻推促銷新招
幸運抽獎、營業(yè)至凌晨1時……11月22日,南城百貨在媒體刊登出整版廣告,推出該公司南棉店12周年店慶促銷活動。同時推出店慶大促的,還有南寧百貨大樓的“‘不插電’血拼”促銷,號稱還原最真實、最本質(zhì)的促銷。
不過,更讓人關(guān)注的是南寧百貨在促銷中明確提出購家電“線下更便宜”的承諾,還擺出物業(yè)自有、議價能力強等優(yōu)點。
與此同時,南寧夢之島水晶城也在店門前掛出“40小時不打烊”預(yù)告!安淮蜢取被顒訒r間尚未公開,但為“40小時不打烊”活動準備的預(yù)存購物金送禮的活動,已經(jīng)啟動。而據(jù)商業(yè)人士介紹,這么長時間不打烊的促銷手法,只有水晶城在去年做過。
電商壓力下的應(yīng)對之舉?
2013年“雙十一”網(wǎng)絡(luò)促銷期間,天貓淘寶24小時銷售額達350億元。網(wǎng)購的隊伍越來越大,線下商場絞盡腦汁開展促銷活動,是否是面對電商壓力的應(yīng)對之舉?商業(yè)人士認為,雖然電商帶來了壓力,但沒這么嚴重。
南寧百貨大樓股份有限公司策劃部一名經(jīng)理說,南寧百貨的促銷,是結(jié)合店慶促銷、去年家電促銷活動打包一起做的,并非針對電商及網(wǎng)絡(luò)購物行為而設(shè)。
“公司有年度營銷目標,網(wǎng)購增多會對公司的營銷數(shù)據(jù)產(chǎn)生些影響,但還沒到專門設(shè)促銷活動應(yīng)對電商的程度!睆V西南城百貨股份有限公司采購經(jīng)理陸先生說,實施抽獎、延時促銷舉措,是為了營造消費氛圍。年末是各商場“血拼”的時候,大家肯定絞盡腦汁想一些新鮮的促銷手法。
廣西夢之島(集團)營銷總監(jiān)阮女士告訴記者,夢之島水晶城“40小時不打烊”,是因為很多玩夜店的人凌晨三四時還很活躍,做這個促銷正好滿足這部分人的購物需求,這是基于去年實體店的經(jīng)驗而做的促銷。
實體店有自身的優(yōu)勢
即使活動不因網(wǎng)購沖擊而設(shè),但實體店仍難避免與電商的競爭。對此,線下商家們怎么看呢?廣西南城百貨股份有限公司的陸先生認為,因人力、物業(yè)等耗費,實體店在價格上難與電商競爭,但顧客在實體店的真實體驗、感受現(xiàn)場消費氛圍等優(yōu)勢,是電商無法做到的。從差異化競爭角度看,實體店確實應(yīng)多打這張牌。
“如果網(wǎng)店的商品質(zhì)量、款式與實體店一樣,顧客選擇價格低的沒有錯。但網(wǎng)購經(jīng)常出現(xiàn)貨不對版、質(zhì)量不理想等現(xiàn)象。實體店看得見摸得著,商場購物也熱鬧,符合中國人的習慣,是優(yōu)于電商的地方。”廣西夢之島(集團)營銷總監(jiān)阮女士說。
從線下商家的反應(yīng)看,實體店不經(jīng)意間其實已在與電商進行差異化競爭。體驗與營造消費氛圍是實體店的王牌,自治區(qū)商務(wù)廳與全區(qū)各級商務(wù)部門組織的百項促銷活動,客觀上也為線下商家在全社會營造了濃厚的消費氛圍。
商場頻推促銷新招
幸運抽獎、營業(yè)至凌晨1時……11月22日,南城百貨在媒體刊登出整版廣告,推出該公司南棉店12周年店慶促銷活動。同時推出店慶大促的,還有南寧百貨大樓的“‘不插電’血拼”促銷,號稱還原最真實、最本質(zhì)的促銷。
不過,更讓人關(guān)注的是南寧百貨在促銷中明確提出購家電“線下更便宜”的承諾,還擺出物業(yè)自有、議價能力強等優(yōu)點。
與此同時,南寧夢之島水晶城也在店門前掛出“40小時不打烊”預(yù)告!安淮蜢取被顒訒r間尚未公開,但為“40小時不打烊”活動準備的預(yù)存購物金送禮的活動,已經(jīng)啟動。而據(jù)商業(yè)人士介紹,這么長時間不打烊的促銷手法,只有水晶城在去年做過。
電商壓力下的應(yīng)對之舉?
2013年“雙十一”網(wǎng)絡(luò)促銷期間,天貓淘寶24小時銷售額達350億元。網(wǎng)購的隊伍越來越大,線下商場絞盡腦汁開展促銷活動,是否是面對電商壓力的應(yīng)對之舉?商業(yè)人士認為,雖然電商帶來了壓力,但沒這么嚴重。
南寧百貨大樓股份有限公司策劃部一名經(jīng)理說,南寧百貨的促銷,是結(jié)合店慶促銷、去年家電促銷活動打包一起做的,并非針對電商及網(wǎng)絡(luò)購物行為而設(shè)。
“公司有年度營銷目標,網(wǎng)購增多會對公司的營銷數(shù)據(jù)產(chǎn)生些影響,但還沒到專門設(shè)促銷活動應(yīng)對電商的程度!睆V西南城百貨股份有限公司采購經(jīng)理陸先生說,實施抽獎、延時促銷舉措,是為了營造消費氛圍。年末是各商場“血拼”的時候,大家肯定絞盡腦汁想一些新鮮的促銷手法。
廣西夢之島(集團)營銷總監(jiān)阮女士告訴記者,夢之島水晶城“40小時不打烊”,是因為很多玩夜店的人凌晨三四時還很活躍,做這個促銷正好滿足這部分人的購物需求,這是基于去年實體店的經(jīng)驗而做的促銷。
實體店有自身的優(yōu)勢
即使活動不因網(wǎng)購沖擊而設(shè),但實體店仍難避免與電商的競爭。對此,線下商家們怎么看呢?廣西南城百貨股份有限公司的陸先生認為,因人力、物業(yè)等耗費,實體店在價格上難與電商競爭,但顧客在實體店的真實體驗、感受現(xiàn)場消費氛圍等優(yōu)勢,是電商無法做到的。從差異化競爭角度看,實體店確實應(yīng)多打這張牌。
“如果網(wǎng)店的商品質(zhì)量、款式與實體店一樣,顧客選擇價格低的沒有錯。但網(wǎng)購經(jīng)常出現(xiàn)貨不對版、質(zhì)量不理想等現(xiàn)象。實體店看得見摸得著,商場購物也熱鬧,符合中國人的習慣,是優(yōu)于電商的地方。”廣西夢之島(集團)營銷總監(jiān)阮女士說。
從線下商家的反應(yīng)看,實體店不經(jīng)意間其實已在與電商進行差異化競爭。體驗與營造消費氛圍是實體店的王牌,自治區(qū)商務(wù)廳與全區(qū)各級商務(wù)部門組織的百項促銷活動,客觀上也為線下商家在全社會營造了濃厚的消費氛圍。
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