柯橋布商網(wǎng)創(chuàng)意市集從賣布料到賣花型

　　曾經(jīng)，憑借紡織立區(qū)，紡織產(chǎn)業(yè)占到柯橋經(jīng)濟(jì)總量的三分之二。如今的柯橋也并不因循守舊，“網(wǎng)上輕紡城”2012年在線交易額達(dá)到16.7億元。

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略乃至流程管理的顛覆，如何襄助紡織“千年產(chǎn)業(yè)”涅槃重生？為此，記者近日走訪了位于柯橋的中國(guó)輕紡城多家企業(yè)。

　　網(wǎng)上布行日日翻新

　　“紡織印染行業(yè)的利潤(rùn)是靠設(shè)備跑起來的，訂單越多成本越能攤��！”說這話的是鼎記印染有限公司副總經(jīng)理肖建耀。他告訴記者，往年九十月份是大規(guī)模接單的旺季，今年“金九銀十”卻沒有明顯出現(xiàn)。

　　“當(dāng)整個(gè)行業(yè)都不景氣的時(shí)候，也可能是行業(yè)商業(yè)模式出現(xiàn)創(chuàng)新的時(shí)候�！闭憬�鳳凰莊紡織品有限公司董事長(zhǎng)何錫輝斷言。上個(gè)月底，鳳凰莊開張了首家“鳳凰EFC面料超市”，從傳統(tǒng)的面料貿(mào)易商變身為紡織面料交易平臺(tái)。鳳凰莊通過整合紡織全線優(yōu)秀供應(yīng)商的力量，主打“天天有新料，日日有新款”，對(duì)不同客戶提供差異化服務(wù)。按照老何的話講，要爭(zhēng)當(dāng)“面料行業(yè)的沃爾瑪”。

　　與此同時(shí)，鳳凰莊的電子商務(wù)計(jì)劃也提上日程，既可以把超市里的面料直接拿到網(wǎng)上銷售，又可以把超市里的過季樣衣拿到網(wǎng)上進(jìn)行限時(shí)搶拍促銷。

　　紹興縣中多紡織復(fù)合有限公司營(yíng)銷總監(jiān)曾文波說，企業(yè)掌握著家紡、家居、服裝麂皮絨面料的核心技術(shù)，過去苦于市場(chǎng)太窄，客戶有限，自從成為阿里巴巴“誠(chéng)信通”付費(fèi)會(huì)員之后，把網(wǎng)店作為虛擬產(chǎn)品的展示窗口，促成了好幾單線下交易。專業(yè)里料供應(yīng)商、紹興永俊紡織品有限公司總經(jīng)理蔡嗣英說，從2004年起，阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”平臺(tái)就幫助產(chǎn)品出口到北美、日本、東歐、東南亞等市場(chǎng)，網(wǎng)店的歷史甚至比實(shí)體企業(yè)還長(zhǎng)；憑借10年“誠(chéng)信通”的過硬資質(zhì)，小客戶已直接在網(wǎng)上放心下單，海外大客戶也能通過網(wǎng)上店鋪跟企業(yè)接上線。

　　如今，由當(dāng)?shù)卣�府推�?dòng)的“網(wǎng)上輕紡城”也在擴(kuò)張中。據(jù)網(wǎng)上輕紡城市場(chǎng)推廣部介紹，近日推出的“移動(dòng)商鋪”客戶端，為國(guó)內(nèi)外大型展會(huì)打造了一柄利器，客商再也不必背著大包小包的樣布參加紡博會(huì)，只需一個(gè)iPad或手機(jī)就能全方位展示最新產(chǎn)品和企業(yè)形象。

　　創(chuàng)意花型網(wǎng)上交易

　　當(dāng)越來越多的傳統(tǒng)布商紛紛到網(wǎng)上“趕集”，一批“不賣產(chǎn)品賣創(chuàng)意”的紡織“新秀”已成為互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的“編織者”。“創(chuàng)意設(shè)計(jì)投入增大了，紡織行業(yè)才能擺脫‘勞動(dòng)密集型’‘低附加值’的傳統(tǒng)外部形象�！倍辔患徔棙I(yè)專家紛紛在紡博會(huì)期間如是說。

　　“再過一個(gè)多月，優(yōu)圖網(wǎng)就要改版上線了。我們不僅僅出售設(shè)計(jì)畫稿和時(shí)尚資訊，更要打造一幢永不下線的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意大廈！”作為運(yùn)營(yíng)方，紹興縣意夢(mèng)緣紡織工藝設(shè)計(jì)有限公司董事長(zhǎng)王蘇芳信心滿滿。據(jù)介紹，優(yōu)圖網(wǎng)主要向會(huì)員出讓海內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師布料花型的使用權(quán)，只需一個(gè)MSN或Gmail賬號(hào)，就能借助中、韓、意等國(guó)的在線設(shè)計(jì)師聯(lián)盟，整合了全球高端設(shè)計(jì)師資源。

　　與自營(yíng)花型設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的意夢(mèng)緣不同，瓦欄花型交易集市則專注于搭建在線交易平臺(tái)，該項(xiàng)目已被列為“浙江省外貿(mào)公共服務(wù)平臺(tái)”。瓦欄只向采購(gòu)商收取手續(xù)費(fèi)，對(duì)設(shè)計(jì)師則暫時(shí)完全免費(fèi)。除了日常的描描畫畫之外，設(shè)計(jì)師只要每天多抽出1小時(shí)上網(wǎng)，就可上傳新的原創(chuàng)花型圖案，或者把非公開圖案的查看密碼交給特定客戶，也可以查收網(wǎng)站自動(dòng)劃撥的銷售收入。

　　據(jù)介紹，設(shè)計(jì)師可自由選擇3種盈利模式中的一種或幾種：一是授權(quán)客戶通過瓦欄的數(shù)碼印花設(shè)備將花型打印在面料上，并收取100元的花型使用費(fèi)和5%的印花加工費(fèi)提成，“打印一張，付費(fèi)一次”；二是授權(quán)客戶通過瓦欄網(wǎng)站下載花型電子稿，“下載一圖，付費(fèi)一次”；三是出售花型的版權(quán)，由客戶一次性買斷。浙江瓦欄文化創(chuàng)意有限公司董事長(zhǎng)陳建定表示，多樣化的盈利模式也激發(fā)了客戶購(gòu)買意愿，放大了成交率。

　　加強(qiáng)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)

　　“互聯(lián)網(wǎng)并非萬能�！毙そㄒ�反映，成品面料在網(wǎng)上交易時(shí)，“看得見”但“摸不著”，“手感不好”成為網(wǎng)購(gòu)?fù)素浀娜�大原因之一。除此之外，花型流失也是紡織印染和花型設(shè)計(jì)企業(yè)觸網(wǎng)的一大擔(dān)憂，肖建耀說：“過去手把手交易花型的手描稿，抄襲花型往往要花幾個(gè)月，抄完后花型可能就過季了；現(xiàn)在網(wǎng)上交易的是仿真度更高的電子文稿，用自動(dòng)分色軟件一處理，很容易被‘山寨’了�！�

　　要解決第一個(gè)問題，肖建耀建議，可以先把花型樣本快遞給客戶，先驗(yàn)貨后收貨。中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲向記者表示，手感問題可以通過O2O(線下體驗(yàn)，線上交易)等新商業(yè)模式、七天可退貨解決。當(dāng)一個(gè)企業(yè)品牌認(rèn)知度高了，商業(yè)模式成熟了，自然就會(huì)贏得消費(fèi)者更多的信任。

　　要解決第二個(gè)問題，肖建耀的企業(yè)著力于提高技術(shù)門檻：“過去我們開發(fā)一個(gè)新花型，賣給客戶后只能用1個(gè)星期，1個(gè)星期后全市場(chǎng)到處都是這個(gè)花型；現(xiàn)在客戶向我們反映，網(wǎng)印數(shù)碼花型賣1個(gè)月都沒人仿得出來，因?yàn)槠渲屑夹g(shù)太復(fù)雜了�！敝袊�(guó)貿(mào)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王錦珍則建議，政府部門進(jìn)一步完善法律法規(guī)，進(jìn)一步強(qiáng)化行政監(jiān)管。