洲泉蠶絲被將組團進軍網(wǎng)絡市場

　　在天貓“雙11”購物狂歡節(jié)中，錢皇蠶絲被的零售額一天就突破了2500萬元，在被子類目中穩(wěn)居第一，在家紡行業(yè)排名第七，刷新了它去年創(chuàng)造的一天1200萬元的銷售紀錄，成為蠶絲被行業(yè)首個一天零售額突破2500萬元的品牌。僅在這一天，錢皇就創(chuàng)造了一個規(guī)上企業(yè)，成為洲泉蠶絲被行業(yè)發(fā)展的一個風向標。

　　洲泉擁有雄厚的蠶絲被產(chǎn)業(yè)基礎和生產(chǎn)優(yōu)勢，目前全鎮(zhèn)從事蠶絲被生產(chǎn)銷售的個體工商戶和企業(yè)共有180余家，其中規(guī)上企業(yè)十多家，這些規(guī)上企業(yè)的年銷售額在兩三千萬元，銷售體量并不算大，而且絕大部分企業(yè)是以貼牌、定牌加工為主，使用自有商標的比例較低，產(chǎn)品開發(fā)、技術研發(fā)、市場營銷的資金投入少，產(chǎn)品附加值較低，這也形成了洲泉蠶絲被“小、散、低”的格局。

　　“大部分企業(yè)的銷售模式都很傳統(tǒng)，很少有像錢皇這樣在網(wǎng)上成功開拓銷售市場的�！敝奕�鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長沈建峰說，一些企業(yè)老板受自身知識水平局限，對網(wǎng)上市場認識不夠，沒有走這條路的想法，而有些想要從事網(wǎng)絡營銷的老板，由于沒有人才支撐，都半途而廢了�！霸�經(jīng)有好幾家企業(yè)，招了幾個大學生來進行網(wǎng)絡銷售，但是沒過多久，大學生走掉了，網(wǎng)絡銷售這一塊就癱瘓了。”

　　錢皇的成功，與其團隊的整體素質和定位分不開。4年前，“80后”的洲泉人錢英鶯和丈夫張健白手起家，在杭州開了第一家蠶絲被門店。他們看好電子商務的發(fā)展，注冊了淘寶店，把大部分精力放在了淘寶店上，并在隨后的幾年內(nèi)獲得突破性發(fā)展，連續(xù)3年業(yè)績增長300%，連續(xù)4年淘寶網(wǎng)蠶絲被行業(yè)銷量第一，至今已在全國各地開設47家直營店，他們的網(wǎng)絡銷售也為實體店的銷售打響了品牌�！拔覀兊纳�產(chǎn)在洲泉，營銷放在了杭州，整個網(wǎng)絡營銷團隊有50多人，這樣方便我們招徠人才，同時，能直接和電商企業(yè)進行對接，能在第一時間掌握最前沿的銷售模式和渠道�！睆埥≌f，錢皇去年的銷售有6000萬元，今年到目前為止已經(jīng)超過了去年的銷售額。

　　一直以來，洲泉的領導都在思考，如何讓鋪天蓋地的小企業(yè)發(fā)展壯大，創(chuàng)造洲泉經(jīng)濟新的增長點？錢皇網(wǎng)絡銷售的成功，堅定了洲泉鎮(zhèn)政府把蠶絲被企業(yè)組團進軍網(wǎng)絡市場的決心。沈建峰告訴記者：“我們已在籌備利用錢皇的人力資源優(yōu)勢，把洲泉企業(yè)組織起來，搭建一個蠶絲被企業(yè)銷售的網(wǎng)上平臺，銷售質量可靠的蠶絲被，希望借此開創(chuàng)洲泉蠶絲被行業(yè)的新局面�！�

　　“在土地、電力、環(huán)境等資源緊張的情況下，傳統(tǒng)企業(yè)走資源增長型發(fā)展已不是最優(yōu)選擇。實踐證明，網(wǎng)絡市場可以不占用這些資源而發(fā)展出一大批千萬元、億元企業(yè)，將為洲泉蠶絲被行業(yè)的突破發(fā)展提供一個巨大的空間。洲泉正在圍繞‘兩改兩創(chuàng)’，積極發(fā)展電子商務這個新型業(yè)態(tài)，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型之路越走越寬。一旦進入成熟階段，其溢出效應也將帶動洲泉的商貿(mào)、物流業(yè)發(fā)展，一舉多贏，促進洲泉經(jīng)濟發(fā)展和小城市建設�！敝奕�鎮(zhèn)黨委書記盛月良說。