家紡品牌雙十一預(yù)售“綁定”消費者

　　一年一度的網(wǎng)購狂歡節(jié)又來了，對于眾多家紡品牌來說，雙十一不僅是一個“戰(zhàn)斗的日子”，更是一個“收獲的日子”。
　　
　　打開天貓商城中各大家紡品牌時可以看到，品牌商們都已紛紛推出了預(yù)售活動。此次預(yù)售與以往不同的是，今年參與“雙十一”活動的預(yù)售商品價格由定金和尾款兩部分組成，現(xiàn)階段分為階梯價和非階梯價兩種形式。階梯價的預(yù)售商品，價格可以根據(jù)定購人數(shù)的不同而不同，定購人數(shù)越多價格越低，最終預(yù)售價格根據(jù)最終定購人數(shù)決定，以預(yù)售結(jié)束后商品頁面顯示的預(yù)售商品價格為準(zhǔn)。非階梯價的預(yù)售商品，價格是固定的，即商品一口價。
　　
　　以博洋家紡為例，其天貓商城中的“爆款”產(chǎn)品——香榭麗臻品羽絨被，原價為4338元，消費者支付99元定金后該產(chǎn)品只需1429元，當(dāng)預(yù)購的消費者滿10人后，價格為1299元，滿20人后則價格為1199元。消費者需在11月10日22:00前支付定金，11月11日24:00前支付尾款，訂貨就算成功。同時，博洋家紡還推出前1500套付定金送100元無限制現(xiàn)金券。

　　
　　
　　博洋家紡——香榭麗臻品羽絨被

　　去年雙十一中，家紡類目排名第一的羅萊家紡，此次活動主推的是線上品牌LOVO。其中一款名為“丹尼”的全棉磨毛四件套為天貓磨毛預(yù)售第一名。該床品原價1298元，消費者支付50元的定金后產(chǎn)品價格為699元，預(yù)購滿30人后價格為599元，目前羅萊家紡官方旗艦店顯示該款產(chǎn)品已有13451人已預(yù)訂，價格為499元。

　　
　　羅萊家紡lovo——丹尼

　　富安娜家紡此次預(yù)售產(chǎn)品中以一款2013秋冬新品為主打，名為“浮香魅影”的純棉四件套已有26436人預(yù)訂。原價為1980元的床品，目前售價僅為369元。

　　
　　富安娜家紡——浮香魅影

　　瀏覽各大品牌后會發(fā)現(xiàn)，在每個預(yù)售產(chǎn)品的宣傳圖下還有一行小字：11.11恢復(fù)至**元，或是未付定金，雙十一價格**元，而往往這個**元的價格是高于目前預(yù)售價格的。對于消費者提出定金是否能退的疑問，商家們都表示：如果沒有支付尾款，賣家不會退定金。
　　
　　這種以銷定產(chǎn)，零庫存的情況下先銷售然后按需生產(chǎn)的預(yù)售模式目前從各家紡品牌產(chǎn)品預(yù)購人數(shù)上來看，成效還是不錯的。同樣是滿足消費者低價需求，團購是通過降低家紡企業(yè)現(xiàn)有毛利獲得，預(yù)售是通過優(yōu)化供應(yīng)鏈來降低商品成本獲得。供應(yīng)鏈越完整的家紡企業(yè)顯然更愿意、也更有優(yōu)勢通過預(yù)售方式來爭取消費者。同時，交定金預(yù)售的方式能夠“綁定”消費者，為家紡品牌爭取到更多的“流量”。
　　
　　今年“雙十一”的預(yù)售模式效果究竟如何，還需要時間來證明，不妨讓我們拭目以待，或許在眾多家紡品牌中會誕生出幾個預(yù)售模式的成功樣本。