家紡公司備戰(zhàn)雙十一 銷售目標(biāo)超去年

      家紡上市公司備戰(zhàn)“雙十一”

      11月11日的網(wǎng)購盛宴即將到來，去年嘗到甜頭的家紡上市企業(yè)，已開始積極備戰(zhàn)今年的電商銷售爆發(fā)日。證券時(shí)報(bào)記者采訪的三大家紡上市公司均表示，今年“雙十一”的銷售額將超越去年同期。

      銷售目標(biāo)超去年

      去年，羅萊家紡在電子商務(wù)的發(fā)展非常迅速，僅雙“十一”一天，公司在天貓銷售額就已達(dá)到9000多萬元。而富安娜和夢(mèng)潔家紡的單日銷售額分別為7000多萬元和4000多萬元。

      富安娜董秘胡振超告訴記者，今年公司“雙十一”的目標(biāo)肯定是超過去年的，至于具體數(shù)字不好預(yù)計(jì)。目前，公司也在緊張籌劃促銷活動(dòng)。

      羅萊家紡證券部工作人員則表示，預(yù)計(jì)今年“雙十一”期間銷售額會(huì)超過去年的1億元。受線上線下同價(jià)影響，或有部分實(shí)體店參與“雙十一”活動(dòng)，目前方案尚未最終確定。

      據(jù)悉，羅萊家紡已經(jīng)啟動(dòng)“雙十一”電商預(yù)售，今年“雙十一”會(huì)主推線上品牌LOVO，重點(diǎn)在天貓上開展。由于線上線下同價(jià)，主品牌羅萊若部分參加電商促銷活動(dòng)，實(shí)體店也會(huì)有相應(yīng)折扣，但這些都未最終確定。

      相對(duì)來說，夢(mèng)潔家紡的目標(biāo)訂得較低，公司證券事務(wù)代表吳文文表示，公司“雙十一”電商營銷方案已基本確定，公司多品牌全線出擊，參與多個(gè)電商平臺(tái)的打折活動(dòng)，預(yù)計(jì)能超過去年4000萬元的銷售業(yè)績。

      紛紛謀劃O2O

      據(jù)近期前去家紡公司調(diào)研的分析師透露，電商渠道是家紡行業(yè)的一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展方向，各家公司今年都加大投入，通過跟各家公司交流，發(fā)現(xiàn)今年電商增長情況還不錯(cuò)。同時(shí)各家公司都有擴(kuò)展O2O（線上線下業(yè)務(wù)融合）業(yè)務(wù)的計(jì)劃，但推進(jìn)難度不一。

      吳文文認(rèn)為，現(xiàn)在各家都在關(guān)注O2O戰(zhàn)略，但是真正做成功的還沒有。夢(mèng)潔家紡也在研制相關(guān)方案，管理架構(gòu)等正逐步向線上線下融合方向過渡，但今年應(yīng)該不會(huì)有大改變。他認(rèn)為，供應(yīng)鏈的重構(gòu)、加盟商利益分割等問題都不是短時(shí)間內(nèi)能解決的。

      羅萊家紡也遇到同樣的問題，公司內(nèi)部人士表示，羅萊一直在研制O2O方案，但預(yù)計(jì)短期內(nèi)難以推行。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，O2O是公司供應(yīng)鏈改善的一部分，定位戰(zhàn)略方向，但羅萊90%收入是加盟商貢獻(xiàn)，如何設(shè)計(jì)利益分割機(jī)制是一大難點(diǎn)。

      相比之下，富安娜則更有優(yōu)勢(shì)，公司基本以直營店為主，利益分割問題不存在。據(jù)富安娜一位高層介紹，公司近期已經(jīng)在研究O2O的推行模式，這樣也能讓公司全國2400個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來。

      據(jù)悉，近日有不少機(jī)構(gòu)紛紛前往家紡上市公司調(diào)研，其中最主要的問題除了2014年春夏訂貨會(huì)的訂單情況外，就是對(duì)公司架設(shè)O2O平臺(tái)的關(guān)注。

      今年7月份和9月份，富國基金、金鷹基金、從容投資、平安資產(chǎn)和重陽投資、券等基金、私募以及券商等機(jī)構(gòu)投資者一起調(diào)研了羅萊家紡。7月、8月、10月份，上投摩根、浙商、英大、華安、展博投資、國信以及重陽投資等機(jī)構(gòu)密集調(diào)研了夢(mèng)潔家紡。

      富安娜受到的關(guān)注度更高，三季度以來，共有長金投資、易方達(dá)、融通、國金通用等6撥機(jī)構(gòu)調(diào)研了富安娜。而記者了解到，今日還有一批機(jī)構(gòu)將到富安娜調(diào)研。