家紡需調(diào)整生產(chǎn) 合理管控

　   作為中國(guó)家紡業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，羅萊家紡旗下品牌眾多，且許多都是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)?a target=_blank href='/Tag/D6AAC3FBC6B7C5C6/' target=_blank >知名品牌。2013年上半年，羅萊家紡電商業(yè)務(wù)突破一億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)30%～40%。但公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，庫(kù)存是羅萊亟須解決的問(wèn)題。

　   截止到今年上半年，存貨絕對(duì)額大致為5個(gè)月備貨，占收入的20%，尤其是在3月份大型促銷結(jié)束后，滯銷款占庫(kù)存比增加。為了優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，提升零售能力，羅萊制定了由短期至長(zhǎng)期的三項(xiàng)策略：一是建設(shè)換貨平臺(tái)，以給予加盟商支持；二是減少訂貨會(huì)時(shí)間，減少首單比例，建立訂貨與生產(chǎn)周期相匹配的需求拉動(dòng)型渠道；三是花兩到三年時(shí)間完成供應(yīng)鏈一體化項(xiàng)目，力求提高供應(yīng)鏈反應(yīng)速度，空置20%左右產(chǎn)能以提高翻單能力。

　   水星家紡現(xiàn)有線下終端超過(guò)3000家，是渠道最廣的家紡品牌之一。無(wú)論是線上還是線下，水星都以“和諧”作為渠道管理的宗旨。公司電商總監(jiān)王彥會(huì)表示，水星的電商渠道采取的是直營(yíng)方式，強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)的靈活性是公司的優(yōu)勢(shì)，也給公司的電商業(yè)務(wù)帶來(lái)兩大益處：一是使公司擁有很寬的產(chǎn)品線，且層次清晰，從中低端到高端，不同消費(fèi)水平的消費(fèi)人群都能在水星的網(wǎng)上旗艦店里找到心儀的產(chǎn)品；二是不怕貨品供不應(yīng)求，公司能夠快速補(bǔ)貨。

　   除了生產(chǎn)能力，貨品流通被水星家紡視作線上運(yùn)營(yíng)的另一關(guān)鍵點(diǎn)。貨品流通通常需要注意兩點(diǎn)：線上線下銷售的貨品沖突；線上不同渠道間貨品的調(diào)配。解決線上線下沖突，幾大家紡企業(yè)的做法各不相同。富安娜、博洋等將線上線下銷售的貨品予以區(qū)分，羅萊則創(chuàng)立了線上專屬品牌，而水星實(shí)行的是靈活的線上線下貨品調(diào)配制度。

　   一方面，公司會(huì)推出部分電商專供款，另一方面，也會(huì)將一些線下銷售的產(chǎn)品放到線上，但保證同一款貨品不會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在兩個(gè)渠道上。當(dāng)線上舉行促銷活動(dòng)時(shí)，線下貨品會(huì)大量上線銷售；當(dāng)日常銷售中出現(xiàn)滯銷款時(shí)，則通過(guò)線上線下渠道互換貨品來(lái)清貨。比如許多線下的滯銷款在線上被打造成爆款以拉動(dòng)銷售，而線上的滯銷款到線下后，由于不同渠道消費(fèi)群體的差異，銷售情況往往也能得以改善。

　   目前，水星家紡的線上貨品流通形式主要有三種：一是直發(fā)，即所有貨品從自有倉(cāng)庫(kù)里發(fā)出；二是入倉(cāng)，如進(jìn)駐京東、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_(tái)，即將貨送至平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)再由其發(fā)出；三是特賣渠道，如唯品會(huì)。王彥會(huì)認(rèn)為，同一款產(chǎn)品在三個(gè)渠道上的分配是一個(gè)難題，對(duì)家紡這類季節(jié)屬性極強(qiáng)的產(chǎn)品更具風(fēng)險(xiǎn)，如特賣渠道的周期可能會(huì)長(zhǎng)達(dá) 50天，若期間產(chǎn)品賣不掉再退回來(lái)就成為庫(kù)存。因而，在消費(fèi)需求日趨動(dòng)蕩的今天，合理配貨是對(duì)電商運(yùn)營(yíng)人員的一大考驗(yàn)。

　   記者手記：綜觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“輕裝修重裝飾”理念愈加盛行，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品的需求將不再是生活所需那么單純，要想俘獲消費(fèi)者的芳心，家紡品須美觀與實(shí)用 “雙百分”，這對(duì)于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)的確是難度再升。

　   然而，要想站穩(wěn)市場(chǎng)并穩(wěn)步前行，企業(yè)就得適時(shí)改變，以滿足消費(fèi)需求，以下幾條應(yīng)成為企業(yè)的必備特質(zhì)：靈活的生產(chǎn)能力；各環(huán)節(jié)的高效協(xié)同能力；快速的反應(yīng)能力；在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等方面強(qiáng)大的創(chuàng)新能力；在產(chǎn)品風(fēng)格和營(yíng)銷渠道方面足夠的差異化。