輕紡城“坐商”變“行商”煥發(fā)新活力

　　2013年的日歷悄然翻過(guò)了三個(gè)季度，中國(guó)輕紡城的成績(jī)單顯示，成交額高位增長(zhǎng)，貿(mào)易活躍：前三季度交易額達(dá)702.08億元，同比增長(zhǎng)13.8%。

　　作為全國(guó)紡織品專業(yè)市場(chǎng)的龍頭老大，成交額的基數(shù)已經(jīng)很高，近年來(lái)，整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，國(guó)內(nèi)同類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在諸多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，輕紡城尚能保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，可謂來(lái)之不易。

　　“一方面得益于政府各相關(guān)部門的引導(dǎo)，另一方面還得益于經(jīng)營(yíng)戶自身的努力�！陛p紡城建管委相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。今年以來(lái)，主管部門以促進(jìn)輕紡城市場(chǎng)二次創(chuàng)業(yè)為核心，通過(guò)提升市場(chǎng)管理人員“三力”——執(zhí)行力、服務(wù)力、擔(dān)當(dāng)力，來(lái)推進(jìn)整個(gè)輕紡城市場(chǎng)的“三力”——?jiǎng)?chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，使傳統(tǒng)市場(chǎng)煥發(fā)出新的活力。

　　“布滿全球”走進(jìn)武漢漢正街

　　9月28日，武漢新漢正街艷陽(yáng)高照。多年來(lái)，只有武漢漢正街的貿(mào)易商前來(lái)輕紡城采購(gòu)，而這一天，中國(guó)輕紡城商戶卻首次攜帶面料，走進(jìn)武漢新漢正街。新漢正街市場(chǎng)內(nèi)外到處懸掛著“布滿全球：中國(guó)輕紡城——漢口北服裝面料產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)”的紅色條幅，熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引了眾多漢正街的服裝采購(gòu)商、面料經(jīng)銷商前來(lái)參會(huì)。

　　這已經(jīng)是今年以來(lái)，中國(guó)輕紡城建管委第四次組織“布滿全球”對(duì)接會(huì)。聽(tīng)說(shuō)去武漢，輕紡城的企業(yè)表現(xiàn)出極大的熱情。在他們看來(lái)，這里曾是國(guó)內(nèi)最早的紡織品專業(yè)市場(chǎng)之一，也是中國(guó)輕紡城的目標(biāo)客戶。多年來(lái)，武漢的紡織品面料商一直從輕紡城采購(gòu)面料，成為輕紡城的二級(jí)批發(fā)商。

　　“以前，我們可以足不出戶、守株待兔；但現(xiàn)在，市場(chǎng)多元化，使紡織品貿(mào)易的渠道越來(lái)越多，只有走出去，變坐商為行商，加強(qiáng)交流，才能更好地服務(wù)客商，拓展新的市場(chǎng)。”一位布商如是說(shuō)。

　　“三人行必有我?guī)�，我們同行之間的交流，在企業(yè)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、流行趨勢(shì)等方面，都能學(xué)到很多東西。”紹興縣智博紡織科技有限公司總經(jīng)理馬國(guó)水說(shuō)，現(xiàn)在正處在行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)期，了解并結(jié)合行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，從而指導(dǎo)自己更好地創(chuàng)新發(fā)展，是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的根本。

　　中國(guó)輕紡城建管委副主任壽璐敏告訴記者，當(dāng)時(shí)報(bào)名參加對(duì)接會(huì)的企業(yè)非常多，最終經(jīng)過(guò)篩選，選擇了規(guī)模、產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)相符的28家企業(yè)與經(jīng)營(yíng)戶�！懊看巍�布滿全球’對(duì)接會(huì)之前，都會(huì)征求企業(yè)的意見(jiàn)，這次武漢對(duì)接會(huì)，報(bào)名人數(shù)眾多，說(shuō)明大家對(duì)武漢的市場(chǎng)非�？粗亍！眽坭疵粽f(shuō)，“布滿全球”作為中國(guó)輕紡城建管委組織的品牌對(duì)接會(huì)，越來(lái)越受到紹興面料企業(yè)、全國(guó)各地服裝企業(yè)的關(guān)注。

　　輕紡城持續(xù)發(fā)展壓力尤在

　　其實(shí)，輕紡城的布商，一直處在市場(chǎng)的最前沿，近年來(lái)，商人本能的敏感讓他們覺(jué)察到，生意越來(lái)越難做：從前，輕紡城市場(chǎng)是一個(gè)賣方市場(chǎng)，什么樣的面料，只要生產(chǎn)出來(lái)，就會(huì)有人要；但現(xiàn)在，只有新、好、特、優(yōu)的面料才有市場(chǎng)，而且還要會(huì)“吆喝”。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，一是國(guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢。作為外向度較高的紡織品專業(yè)市場(chǎng)，歐美市場(chǎng)的需求依然較疲軟，市場(chǎng)外貿(mào)增幅逐年收窄，較外貿(mào)高峰時(shí)期回落20%以上；二是市場(chǎng)拓展難度加大，國(guó)內(nèi)紡織業(yè)由于用工、生產(chǎn)成本日漸增加，原有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)喪失殆盡。東南亞新興的紡織品基地，也開(kāi)始來(lái)分輕紡城的羹。近年來(lái)，歐美在越南、孟加拉國(guó)的紡織品訂單年均增幅在15%以上；三是國(guó)內(nèi)同類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。面積在萬(wàn)米以上的紡織品市場(chǎng)共有776個(gè)，經(jīng)營(yíng)戶達(dá)96萬(wàn)余戶，僅今年上半年，全國(guó)又新增紡織品市場(chǎng)34家。新增市場(chǎng)面積逾922萬(wàn)平方米，輕紡城市場(chǎng)面臨的營(yíng)銷壓力和利潤(rùn)都進(jìn)一步加劇。

　　雖然近年來(lái)輕紡城市場(chǎng)成交仍然保持增長(zhǎng)，但是增幅有所回落。不少商戶反映，今年上半年的淡季比以前要提前半個(gè)月。

　　這一切，都警示中國(guó)輕紡城的市場(chǎng)管理部門，要采取一系列措施，加快對(duì)中國(guó)輕紡城的整體營(yíng)銷，開(kāi)展新一輪的二次創(chuàng)業(yè)。

　　“提三力”強(qiáng)化服務(wù)促增長(zhǎng)

　　針對(duì)輕紡城市場(chǎng)存在的現(xiàn)狀，輕紡城建管委重點(diǎn)進(jìn)行了梳理、分析。據(jù)柯橋紡織指數(shù)的監(jiān)測(cè)，今年以來(lái)，經(jīng)營(yíng)戶對(duì)創(chuàng)新盈利判斷指標(biāo)上漲為2.46%，新品種市場(chǎng)利潤(rùn)率較傳統(tǒng)產(chǎn)品高近10個(gè)百分點(diǎn)。如何在外需疲軟的情況下拓展內(nèi)貿(mào)？以及如何提升創(chuàng)新意識(shí)、提升產(chǎn)品附加值？如何幫助經(jīng)營(yíng)戶轉(zhuǎn)變意識(shí)，從坐商變行商，從而打響知名度，構(gòu)建新市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，成為輕紡城建管委研究的重點(diǎn)工作。

　　一次次走訪發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在國(guó)內(nèi)尚有很多服裝企業(yè)對(duì)輕紡城的認(rèn)識(shí)停留在初級(jí)階段，認(rèn)為輕紡城的面料不如國(guó)外好，舍近求遠(yuǎn)；同樣，輕紡城內(nèi)也有不少商戶缺少行商意識(shí)，認(rèn)為守著大樹可待兔。為了扭轉(zhuǎn)這一現(xiàn)狀，輕紡城建管委多次赴全國(guó)各個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，調(diào)研了解，洽談合作，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐拇笮突顒?dòng)，提出可行的參與方案。同時(shí)，在輕紡城內(nèi)部，針對(duì)市場(chǎng)管理工作人員，發(fā)起“提三力”活動(dòng)，通過(guò)各種活動(dòng)載體，提升工作人員執(zhí)行力、服務(wù)力、擔(dān)當(dāng)力，實(shí)行全員營(yíng)銷，以中國(guó)輕紡城的發(fā)展為己任，以此為核心，開(kāi)展方方面面的工作。同時(shí)，通過(guò)政策宣傳、定期座談、上門走訪、跟蹤服務(wù)以及其他各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)與商戶的溝通，對(duì)商戶的引導(dǎo)，調(diào)動(dòng)輕紡城經(jīng)營(yíng)戶的“創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力”，赴全國(guó)各地的紡織產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，了解客戶市場(chǎng)需求，提升自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，構(gòu)建新的客戶市場(chǎng)。

　　為了更好地服務(wù)經(jīng)營(yíng)戶，建管委以“布滿全球”活動(dòng)為載體，編制了《“布滿全球”對(duì)接會(huì)手冊(cè)》，開(kāi)辟“布滿全球”專屬網(wǎng)頁(yè)，面向會(huì)員企業(yè)詳細(xì)介紹對(duì)接活動(dòng)方案，并建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)。加強(qiáng)對(duì)輕紡城經(jīng)營(yíng)戶的服務(wù)和引導(dǎo)，至今共發(fā)展“布滿全球”會(huì)員863家，并對(duì)會(huì)員企業(yè)進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)助。組織企業(yè)抱團(tuán)赴山東、江蘇與福建等地開(kāi)展招商推介，目前已和深圳、上海、青島、武漢等地成功舉辦多次活動(dòng)，百余家商戶與上萬(wàn)家紡織服裝企業(yè)、面料采購(gòu)商進(jìn)行對(duì)接洽談，輕紡城還和上海世貿(mào)城、四季青中紡中心等市場(chǎng)建立了合作關(guān)系。

　　同時(shí)，推進(jìn)“柯橋總部+境外營(yíng)銷窗口”的模式建設(shè)。目前已有8家境外辦事處實(shí)際投入運(yùn)營(yíng)，并啟動(dòng)輕紡城駐美國(guó)洛杉磯等3家境外辦事處的設(shè)立工作，開(kāi)展中國(guó)輕紡城德國(guó)分銷中心的調(diào)研工作，著力打造全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。