十一全放價消費者重品牌與整體設計

　   近日，由紅星美凱龍發(fā)起的十一全品類、全品牌、全放價活動落下帷幕，在取得全國商戶銷售總額突破45億，同比增長超15%的驕人成績的同時，消費者注重品牌，追求有保障消費，家居消費更注重整體設計等消費趨勢開始凸顯。

　　重品牌  七成消費者首選大賣場

　   早在各大賣場十一促銷活動前，《新京報》聯(lián)合新浪家居的一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，69.1%的消費者購買家具、建材產(chǎn)品時，會選擇大賣場，其次是專賣店，體現(xiàn)出明顯的品牌消費傾向。

　   這種消費習慣在十一期間紅星美凱龍全國各大商場得到了充分印證。在市場競爭激烈的北京區(qū)域，紅星美凱龍當天商戶銷售總額同比去年實現(xiàn)翻番，而在濟南、長春等二三線城市，紅星美凱龍當?shù)厣虉隹土髁炕�本達到平時的3-4倍水平線上。

　   上海真北商場內(nèi)一位消費者表示：" 買家具我最關心的是質(zhì)量和售后，到大賣場最大的好處就是省心，退一萬步講，即使家具真的出問題了，也不用擔心退換貨的問題，畢竟大賣場服務更規(guī)范，不會砸自己的招牌。"

　   對此，北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨認為，選擇品牌是消費者追求有保障消費和無憂消費的一種表現(xiàn)。

　　重整體  一張沙發(fā)決定一個客廳

　   這次活動反映出的另一個消費特點是消費者在選擇家居整體意識增強。用紅星美凱龍旗下裝潢中心一位設計師的話說就是，一張床決定一個臥室，一張沙發(fā)決定一個客廳。

　   據(jù)他觀察，家庭裝修過程中男女分工有很大的不同，整體家裝風格、色彩搭配等方面基本女性擁有比較大的主動性與話語權，而更理性的男性往往在價格等方面進行把控。

　   他說："很多女性消費者事先并不清楚自己想要裝什么樣的風格，但是當她看中了一款新中式 的沙發(fā)后，基本上臥室的風格就定下來了，接下來她會主動去尋找新中式的餐桌、椅子、茶幾等等，這個時候我們就可以進行更有針對性的推薦"。

　   正基于此，紅星美凱龍各商場在制定促銷組合時也會把上述因素考慮進去，推出一些餐桌餐椅或者沙發(fā)茶幾的組合爆款套餐，從實際的銷售情況來看，消費者一次性下單訂購同風格或風格互補的多件家具的情況十分普遍。

　   據(jù)了解，十一期間全國各大城市商場銷售呈普漲態(tài)勢，北京上海南京等一二線增長10-20%左右，而四線城市表現(xiàn)最為搶眼，增幅達30%左右。