中國紡織服裝企業(yè)尋求突破舍大求專

　　不少中國對日出口的紡織服裝企業(yè)反映，今年是最難的一年。有的中國企業(yè)對日出口業(yè)務(wù)量減少，有的雖然維持業(yè)務(wù)量，但在微利或無利狀態(tài)下運營。

　　有企業(yè)反映，現(xiàn)在中日兩國企業(yè)在對接方面出了問題。由于經(jīng)濟(jì)持續(xù)不景氣，持續(xù)通縮，現(xiàn)在日本的物價尤其是服裝價格甚至比20年前還低。而這20年恰好是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的時期。當(dāng)通脹供應(yīng)商遇到通縮采購商時，供需雙方對接時就出現(xiàn)了不少問題。

　　由于中國供應(yīng)商的成本增加，有的外國采購商只好把需求轉(zhuǎn)移到成本更低的供應(yīng)地。但成本畢竟不是影響采購需求的全部因素。當(dāng)成本優(yōu)勢逐漸喪失后，有的中國企業(yè)通過提高自己的綜合貿(mào)易服務(wù)能力，有的通過積極“走出去”，到東南亞投資設(shè)廠，或與東南亞企業(yè)合作，把訂單下到東南亞企業(yè)進(jìn)行加工，來減少成本上漲的壓力。還有的企業(yè)則在生產(chǎn)方式上發(fā)生變革，從原來注重大而全轉(zhuǎn)向注重小而精。

　　“今年是企業(yè)對日出口最難時刻，比金融危機時期還難�！睙熍_綺麗集團(tuán)副總經(jīng)理傅文明一見到記者就倒苦水。為了應(yīng)對嚴(yán)峻的形勢，煙臺綺麗集團(tuán)有兩位副總經(jīng)理，親臨在日本東京舉行的亞洲乃至全球最大的紡織服裝題材OEM展會—CFF展會現(xiàn)場，為的就是近距離接觸市場，了解客戶的需求。傅文明在現(xiàn)場感受到的形勢依舊嚴(yán)峻，中國加工成本剛性上升，日本消費市場并未好轉(zhuǎn)，終端市場服裝賣價依舊堅挺在低位，加上近來日元大幅貶值，讓中國企業(yè)很多訂單無法操作。“今年對日出口業(yè)務(wù)量下降不少。”傅文明對此很無奈。有不少企業(yè)像綺麗一樣，由于加工成本上升的原因，許多訂單被迫放棄。這些被中國企業(yè)放棄的訂單流向了加工成本更低的中國周邊東南亞一些國家和地區(qū)。

　　據(jù)《日本經(jīng)濟(jì)新聞》相關(guān)報道，各國家和地區(qū)占日本2012年進(jìn)口服裝的份額顯示，中國時隔10年降至80%以下�？p制和裝飾復(fù)雜的服裝需要較高技術(shù)實力，仍由在地理距離上靠近日本的中國企業(yè)壟斷。但由于日元貶值，日本服裝進(jìn)口成本比2012年上漲了兩至三成，在日本進(jìn)口服裝市場，亞洲其他新興經(jīng)濟(jì)體的地位正日益提升。據(jù)媒體報道，日本紡織服裝企業(yè)已將生產(chǎn)線從中國轉(zhuǎn)移到越南和印尼，受此影響，今年上半年原產(chǎn)于中國的服裝在日本服裝進(jìn)口總量中的占比從2005年81.1%的紀(jì)錄高點降至71.4%。

　　面對這股不可逆轉(zhuǎn)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移洪流，中國服裝出口企業(yè)如何應(yīng)對?

　　優(yōu)化貿(mào)易綜合服務(wù)能力

　　對于中國訂單轉(zhuǎn)移的問題，南通綺美服裝有限公司總經(jīng)理孫正一一點也不回避。但他同時認(rèn)為，短時間內(nèi)，中國對日本服裝出口貿(mào)易的綜合服務(wù)優(yōu)勢，其他競爭者很難超越。

　　首先，中國加工隊伍素質(zhì)高，加工效率高。青島君頤國際貿(mào)易有限公司王謙告訴記者，目前東南亞企業(yè)的加工還有許多問題。她的客人拿著秒表掐過，孟加拉國服裝工廠4個工人的加工效率相當(dāng)于一個中國1個工人的。中國高效率的加工人才，是筆寶貴的財富。中國的企業(yè)應(yīng)激勵好這批人才，讓中國加工制造業(yè)在依靠人口紅利轉(zhuǎn)向依靠人才紅利后獲得新的競爭優(yōu)勢。

　　其次，中國與日本客商溝通便利，合作效率高。孫正一談到，由于企業(yè)與日本客商合作的時間很長，彼此很熟悉，溝通順暢，業(yè)務(wù)反饋效率高。比如中國供應(yīng)商提出業(yè)務(wù)建議，日本客商第二天就能回復(fù)。供應(yīng)商打樣后，從南通快遞遞出，有的快遞當(dāng)天就能到達(dá)，一般第二都能到達(dá)。這樣的快速反映能力是東南亞的企業(yè)短時間內(nèi)無法企及的。很多企業(yè)反映，現(xiàn)在對日出口服裝交期大多在一個月以內(nèi)。青島希凱國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理薛鋒告訴記者，現(xiàn)在很多日本訂單出現(xiàn)交期優(yōu)先的情況。為了保證交期，可以變更一些加工工藝，為的就是交貨更快、交期更短，能更好地滿足零售市場快速、多變的消費需求。薛鋒認(rèn)為，中國對日貿(mào)易的優(yōu)勢短期內(nèi)難以改變。服裝行業(yè)是個保鮮度要求較高的行業(yè)。中國對日貿(mào)易有優(yōu)勢的地區(qū)主要集中在以大連、青島、上海為中心的東部沿海的地區(qū)。這些地區(qū)離日本的距離相對較近，在操作訂單方面效率更高。

　　另外，中日之間距離近與貿(mào)易規(guī)模大，中國供應(yīng)商的貿(mào)易服務(wù)成本更低。孫正一向記者透露，中日之間貨運發(fā)達(dá)，不僅班次多，而且由于充分競爭，貨運價格很便宜。他告訴記者，從南通發(fā)往日本的快遞每公斤只要6元，比從南通發(fā)往廣州和北京的國內(nèi)快遞還便宜。這也是導(dǎo)致同樣的商品國外零售賣價比中國便宜的原因之一。

　　走出去利用全球資源減輕成本壓力

　　根據(jù)日本貿(mào)易振興機構(gòu)的數(shù)據(jù)，今年上半年日本對華直接投資較上年同期下降31.1%，至49億美元。相比之下，日本對東南亞的直接投資則增加55.4%，至創(chuàng)紀(jì)錄的103億美元。隨著日本企業(yè)尋求更為安全的政治環(huán)境，以及更低的勞動力和商業(yè)成本，日本投資從中國轉(zhuǎn)向東南亞的趨勢或?qū)⒊掷m(xù)。

　　東南亞的成本優(yōu)勢也讓受成本上漲之苦的中國企業(yè)找到了一個突破口。中國紡織服裝企業(yè)“走出去”的步伐近年明顯加快。近年來，隨著國內(nèi)勞動生產(chǎn)成本的快速提升、全球區(qū)域自貿(mào)區(qū)建立加快，越來越多的中國紡織服裝企業(yè)通過走出去，充分利用國內(nèi)國外兩種資源、兩個市場，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險，參與全球化競爭，促進(jìn)國內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。目前，國內(nèi)紡織服裝企業(yè)走出去主要集中在東南亞，這些國家憑借地緣優(yōu)勢、政策扶持、勞動成本低以及享受歐美日普惠制、自貿(mào)區(qū)關(guān)稅減免等優(yōu)惠條件吸引來自國內(nèi)有實力的紡織服裝企業(yè)投資建廠。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，2012年在柬埔寨、越南、孟加拉國和緬甸投資建廠的紡織服裝企業(yè)有47家，比2011年增長了1.6倍，中國紡織服裝企業(yè)走出去的步伐加快。

　　這一動向在CFF展上也得到了印證。一些參加CFF展的展商非常主動地“走出去”，到東南亞投資設(shè)廠。江蘇紅豆進(jìn)出口有限責(zé)任公司是CFF的老展商，2007年，江蘇紅豆進(jìn)出口有限責(zé)任公司所屬的紅豆集團(tuán)聯(lián)合3家江蘇企業(yè)及1家柬埔寨企業(yè)在柬埔寨西哈努克省建立總面積11.13平方公里的經(jīng)濟(jì)特區(qū)。經(jīng)過幾年的建設(shè)，西港特區(qū)已成為首批通過商務(wù)部、財政部考核確認(rèn)的6家境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)之一，也成為首個簽訂雙邊政府協(xié)定和建立雙邊政府協(xié)調(diào)機制的合作區(qū)。目前，西港特區(qū)進(jìn)展迅速，已形成3平方公里的建設(shè)規(guī)模，初步呈現(xiàn)國際一流工業(yè)園區(qū)的雛形，區(qū)內(nèi)已入駐來自中國、日本及歐美等國家和地區(qū)的企業(yè)32家，解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)人數(shù)8000多名。據(jù)該公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員劉焱介紹，為了減輕成本上漲壓力，現(xiàn)在紅豆一些大訂單、款式較簡單的訂單放在集團(tuán)在柬埔寨的工廠加工。但一些樣式較復(fù)雜的訂單或交期比較急的訂單，目前還只能在江蘇本地加工。

　　CFF展的另一個老展商大連璐易美，今年依舊是展會上最亮麗的展位。大連璐易美展位吸引了很多日本客人。特裝的展覽形式、如專賣店般的商品陳列形式是吸引客商的重要原因。另外公司打出的將在越南設(shè)加工廠的宣傳標(biāo)牌也是吸引客人的重要原因。據(jù)大連璐易美公司總經(jīng)理樸敏介紹，今年璐易美參展除了展示充滿設(shè)計元素的產(chǎn)品外，還要向客商傳遞一個重要信息，大連璐易美已在越南布局加工基地，以便能為日本客商提供更有市場競爭力的產(chǎn)品。隨著中國國內(nèi)加工成本的不斷上漲，近年大連璐易美加工基地不斷向成本更低的地區(qū)轉(zhuǎn)移，前些年是把加工基地轉(zhuǎn)移到中國內(nèi)陸地區(qū)，現(xiàn)在把加工基地往東南亞轉(zhuǎn)。據(jù)樸敏透露，璐易美在越南開設(shè)的獨資工廠，明年4月將開業(yè)，加工基地轉(zhuǎn)移到越南后，加工成本能降一半。

　　除了到東南亞投資設(shè)廠外，更多企業(yè)是謹(jǐn)慎地選擇到東南亞尋找加工合作伙伴，把一些訂單放到東南亞加工。

　　山東佰宜副總經(jīng)理劉巖告訴記者，為了規(guī)避成本上漲問題，有不少企業(yè)把接到的訂單下到東南亞加工，佰宜也在這方面開始償試。

　　上海雅運紡織化工有限公司的李敏告訴記者，現(xiàn)在雅運出口日本的不少面料流向了東南亞。服裝縫制從中國往東南亞轉(zhuǎn)移的趨勢不可逆轉(zhuǎn)。上海雅運會關(guān)注東南亞服裝業(yè)逢勃發(fā)展帶來的機遇，并在適當(dāng)時候增加對東南亞出口的窗口。

　　傅文明告訴記者，綺麗目前還沒有在中國內(nèi)地其他地區(qū)和東南亞投資的打算。但針對目前遇到的成本上漲難題，打算今年下半年到東南亞考察，看能不能到東南亞找到合作的工廠，把一些交期長一些的簡單款式訂單下給東南亞合作伙伴加工。

　　中國供應(yīng)商已具備較強的綜合貿(mào)易服務(wù)能力。利用東盟地區(qū)低成本加工優(yōu)勢來增強自己的貿(mào)易服務(wù)能力，成為不少中國紡織服裝企業(yè)的選擇。中國與東盟間的紡織服裝貿(mào)易不可小視。最近發(fā)布的《2013~2017年中國服裝行業(yè)產(chǎn)銷需求與發(fā)展前景預(yù)測分析報告》指出，年初以來，我國對東盟出口持續(xù)發(fā)力，各月出口額均保持兩位數(shù)增長。上半年累計對東盟紡織出口161.8億美元，增長43.1%。東盟在我國紡織服裝出口市場中的地位首次超過日本。

　　舍棄大而全追求小而專

　　伴隨全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程和區(qū)域自貿(mào)區(qū)建立的加快，我國紡織服裝行業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、成本上升、人口紅利逐漸消失以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力越來越大。中國紡織服裝企業(yè)除了實施“走出去”戰(zhàn)略，通過利用全球資源，開拓全球市場，提高自身綜合貿(mào)易服務(wù)能力外，國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)格局也在變化，行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級階段，企業(yè)從注重產(chǎn)品生產(chǎn)的大而全模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅卦O(shè)計、研發(fā)、營銷的小而專的模式。

　　李敏給記者看了一張客戶發(fā)給她的照片，照片是日本客戶在緬甸新開設(shè)的工廠，面積至少有一個8000平方米的展館那么大，工廠里一排排密密的機器，里面滿是年輕的工人，比上世紀(jì)90年代初期中國一些大紡織服裝廠的規(guī)模還大。十幾年前，中國還有不少這樣的縫制工廠，曾讓日本業(yè)界人士羨慕不已。而現(xiàn)在上海周邊看不到這種規(guī)模的服裝廠了。

　　上海中康制衣有限公司總經(jīng)理張忠枝告訴記者，近些年中國服裝業(yè)經(jīng)營形態(tài)發(fā)生變化，這些變化對中國服裝業(yè)的未來走勢將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。中國服裝企業(yè)經(jīng)歷了興起、發(fā)展到如今規(guī)模縮小的階段�，F(xiàn)在上海周邊幾千人以上規(guī)模的大工廠沒有了。上海中康制衣有限公司于2002年在上海嘉定設(shè)廠，是生產(chǎn)、進(jìn)出口為一體的外資獨資企業(yè)。工廠興盛時有300多名工人，但現(xiàn)在把工廠規(guī)�？刂圃谖辶�十人。

　　李敏也告訴記者，上海雅運也在根據(jù)形勢變化做調(diào)整。公司明年將在上海周邊建一個二三十人的小工廠，加工一些高精尖產(chǎn)品，謀求更高附加值。

　　服裝企業(yè)規(guī)模的變小，是成本上漲倒逼的結(jié)果。張忠枝透露，現(xiàn)在上海超過100人的服裝廠都少了，因為現(xiàn)在負(fù)擔(dān)不起那么多生產(chǎn)工人。上海周邊有不少小服裝企業(yè)變成了小作坊。因為小作坊成本低，他們可以不交五險一金，可以租用便宜的房子，可以用農(nóng)電。這些小作坊有訂單時，工人就聚在一起，無訂單時就解散，運作很靈活。但不利之處是小作坊的生產(chǎn)格局會削弱中國服裝業(yè)的競爭力。張忠枝認(rèn)為，小作坊的劣勢是沒有遠(yuǎn)見，不懂分工協(xié)作，不強調(diào)團(tuán)隊精神�，F(xiàn)在很多訂單由外貿(mào)公司或大工廠接，接完再分發(fā)給小廠或小作坊。這種格局讓外貿(mào)公司或大企業(yè)接單時也很迷茫，因為工廠不是自己控制的，不知接完訂單后的把控程度如何。

　　若楠(上海)服飾有限公司是做針織毛衣的企業(yè)，在上海的工廠有20多人。該公司業(yè)務(wù)員文華玲則認(rèn)為，小作坊的存在，給企業(yè)帶來一些便利。若楠主要做自己接的訂單。接單多的時候，會把一些訂單發(fā)包給其他企業(yè)。文華玲告訴記者，現(xiàn)在上海有很多小作坊，這樣企業(yè)接單時不用顧慮自己的生產(chǎn)能力，訂單多時可分些訂單給這些小作坊。文華玲同時告訴記者，現(xiàn)在的小作坊與中國服裝業(yè)剛起步時的小作坊有著本質(zhì)的不同，很多小作坊是由熟練技術(shù)工人組成，設(shè)備也較先進(jìn)，同時還出現(xiàn)一些專業(yè)分工很細(xì)的小作坊，比如做針織套口、制版、縫片相對專業(yè)的作坊。這些專業(yè)作坊加工效率很高，質(zhì)量也不差。

　　寧波朝和服飾有限公司參展人員向記者表示，寧波也有很多服裝加工小作坊存在，但并不影響其企業(yè)的業(yè)務(wù)，因為各自有其業(yè)務(wù)渠道。而且這也是由出口訂單交期短、數(shù)量小的貿(mào)易特點決定的。對于一些過小的訂單，大企業(yè)不能開一條流水線生產(chǎn)，而小作坊能有效解決小訂單的問題。該人士認(rèn)為，小作坊的存在對企業(yè)有時也是一種補充。

　　青島渡作運動服裝有限公司是CFF展的新展商，但其攤位上客人絡(luò)繹不絕。公司參展人員向記者介紹，由于現(xiàn)在大訂單少了，適應(yīng)多品種、小起訂量的市場變化，公司推出了獨有的熱升華印花技術(shù)。有了這種技術(shù)，印花不用制版，而是用打印機打印。這種模式做1件和做1萬件是一樣的，因此企業(yè)能做到一件服裝起訂。這種模式很受客人歡迎，其在運動服領(lǐng)域運用得很成功。此次參展，渡作想把這種模式推廣到戶外用品、寵物服裝、服務(wù)業(yè)制服等產(chǎn)品品類上。

　　上述這些現(xiàn)象或許露出了中國服裝業(yè)未來變化的一些端倪:當(dāng)加工成本優(yōu)勢不具備時，中國服裝企業(yè)只能向產(chǎn)業(yè)鏈更高端轉(zhuǎn)移——設(shè)計、研發(fā)、營銷，這些非勞動密集、不靠規(guī)模取勝的環(huán)節(jié)，將成為中國服裝企業(yè)未來重點發(fā)展的環(huán)節(jié)。加工成本的不斷提升，正在推動中國紡裝企業(yè)向制造服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型。從這個角度看，工廠規(guī)模的變小，各種小作坊的出現(xiàn)，未必是壞事，也許這正是中國服裝制造服務(wù)企業(yè)的雛形。