快時尚品牌擴張推出多品牌發(fā)展戰(zhàn)略

　　時下快時尚品牌正在不斷引進兄弟品牌聯(lián)手瓜分國內的時裝市場。除了與設計師合作計劃，優(yōu)衣庫、ZARA和H&M等快時尚品牌除主品牌加速擴張外，還推出多品牌戰(zhàn)略，向更細分的年輕市場或者輕奢侈品市場進軍。

　　擴張乏力

　　H&M、優(yōu)衣庫、ZARA這些快時尚品牌早在6月開始，就展開了打折競賽。不僅僅是打折，秋季新品的價格也出現了大幅下降。這樣的狀況構成了今秋“快時尚”行業(yè)的大背景�！叭绾芜^冬?”成了主題詞。

　　不少服裝品牌為業(yè)績沖刺展開大促，而快時尚品牌打折活動也非常瘋狂，如ZARA啟動了為期較長的低至五折的大型促銷，甚至加緊布局加盟商在二三線城市的折扣店，而MANGO在北京頻頻關店，種種現象表明，快時尚品牌在中國正在走下坡路。

　　ZARA官網一則促銷信息“今天起ZARA中國內地所有門店開始打折!”帶動了全國的轟動效應，而ZARA在全國的門店也因此受到影響，消費者數量激增，且主要為春夏裝促銷，和以往相比，今年的打折時間也提前了，力度也較大。

　　而無論如何，快時尚品牌陷入“質量門”的尷尬境地改不了，截至2013年，ZARA的產品至少有12次涉及質量問題，而H&M、VEROMODA等品牌也不斷爆出質量問題，但質量問題究竟是誰的錯，中國代工廠還是快時尚品牌本身的重視程度不夠，尋找低價的代工廠是ZARA所關注的，而中國綜合勞動成本上升，勞動力短缺，質量問題必然出現，且ZARA也沒有想象中那么強大，很多故事性質的東西通過宣傳糊弄了消費者。

　　快時尚品牌在本國其實都非常便宜，如UNIQLO在日本就很便宜，而GAP在美國也只有牛仔褲還賣得可以，但是通過宣傳，給這些品牌帶上了高端大氣上檔次的光環(huán)，而現在快時尚品牌如此扎堆促銷，足見其在中國開始走下坡路了，只有打折才能被消費者下手，快時尚也快不起來了。

　　店面績效增長有限，同時擴大渠道增加開店，擴大規(guī)模，成為了快時尚各品牌的選擇。進入2013年，同許多消費品牌一樣，快時尚品牌面臨著經濟下滑大環(huán)境的困擾。目前全球各大服裝連鎖零售品牌：美國GAP、瑞典H&M、西班牙ZARA、德國C&A、日本優(yōu)衣庫幾乎都出現了產品線收縮的狀況。

　　在H&M歐美匯店面內，新品的工藝對比相對簡單，價格基本維持在年初的價格水平，高價位產品數量并不多。記者了解到，H&M早在6月中旬就提早開始了打折季。同時，國際知名快時尚品牌的C&A也出現了類似的情況，在C&A歐美匯店，其最明顯的特征是，店面換季新品不及往年。價格基本與年初或者去年的價格持平。由于C&A一直走低價路線，其打折的價格空間已經不是很大。

　　雖然多數快時尚品牌都在收縮產品線，積極準備“過冬”策略，但是在渠道發(fā)展方面，各大品牌則采取了比較積極的策略，即加速開店的計劃。

　　統(tǒng)計數據顯示，截至2013年7月，H&M、優(yōu)衣庫、ZARA、GAP、C&A、MUJI等快時尚品牌2013年總計開店84家。上半年，優(yōu)衣庫以新增31家店位于擴張榜首，其次是其中H&M新開18家；MUJI新開10家；ZARA和GAP各新增8家。H&M計劃全年開店數量大于去年總量。但隨著一二線城市品牌日趨飽和，三四線城市對于品牌認知度不高，再加上開店各項成本只增不減，單純的渠道擴張已經難以為繼。

　　多品牌擴張

　　引進集團內兄弟品牌分食市場份額，正在成為各大快時尚品牌的新計劃。

　　H&M在“Monki”進駐內地市場并推出COS品牌專營店之后，H&M又推出&Other Stories，其價格將高于H&M，但低于COS。據悉，與H&M原品牌的風格不同，“&OtherStories”將關注更為著重生活品質的白領階層，定位在輕奢侈品，而Monki的風格則更為魔幻和叛逆，側重更為年輕的消費群體。

　　9月21日，西班牙Inditex時尚集團旗下品牌ZARA位于南京西路的門店同樣重裝后，以全新設計概念再度開業(yè)。據報道，ZARA中國市場負責人表示，ZARA可能將部分國內零售渠道下沉至三四線城市。很明顯，如果ZARA在三四線城市大量開店，或將對國內服飾品牌構成較大挑戰(zhàn)。數據顯示，2007年ZARA進入中國市場，目前已擁有門店400多家。H&M在中國成都開設全球第3000家門店。

　　9月30日，迅銷集團旗下品牌優(yōu)衣庫全球最大旗艦店將在上�；春Ｖ新烽_幕。這家旗艦店將首次引入該公司低價時裝品牌GU，同時被引進的還包括走精品、中高端路線的品牌CDC，迅銷收購的法國時裝品牌PTT和法國內衣品牌PLST。優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧表示，將深耕中國市場，力爭每年新開80至100家店鋪。

　　眼看著迅銷集團大舉進軍國內市場，美國時尚休閑品牌GAP集團也高調宣布旗下OldNavy品牌將于明年引入中國市場。

　　對此，派尚服飾搭配學院院長康藍心表示，多品牌集合店是未來快時尚服裝的發(fā)展趨勢，多品牌經營不僅可以減少單一品牌開拓市場的費用，還能夠讓品牌之間相互彌補，達到整合銷售的效果。

　　日前，由貝恩管理咨詢公司發(fā)布的2013年中國購物者報告顯示，消費者更傾向嘗試多個品牌，未來企業(yè)只有建立強大的品牌集群，才能更多地提高消費者對于品牌的購買幾率。

　　業(yè)內人士稱，優(yōu)衣庫和GAP相對于ZARA、H&M等品牌時尚度略差，選擇引進其他品牌可以彌補這個短板，無形中可以增加消費者連帶銷售的幾率，提高消費者客單價。

　　對此，康藍心則持相反的態(tài)度，其稱，GAP與Old Navy都是典型的美國時尚休閑品牌，兩個品牌的缺陷均是辨識度低。對于品牌來說考慮的應是如何提高服裝的時尚感而不能單純地借兄弟品牌來增加市場份額。

　　彌補缺陷

　　然而，在這方面優(yōu)衣庫則顯得得天獨厚了，因為優(yōu)衣庫主打基本款，雖然時尚度不高，但是消費者的需求量較大。此次與迅銷集團旗下的四大品牌共同登陸即將開業(yè)的旗艦店，對于增加其客單價和搭配銷售的幾率將大大提高�？邓{心如此分析快時尚兄弟品牌聯(lián)盟。

　　品牌多了自然服裝的款式和風格都會隨著豐富起來，此時困擾消費者的不再是單一品牌消費帶來的乏味感，而是如何將商品進行搭配從而打造出適合自己的款式。

　　品牌可以通過互動活動、搭配陳列、銷售人員培訓等方面來幫助消費者解決亂花漸欲迷人眼的尷尬。面對上述問題康藍心給出了她的答案。

　　除了引進更多品牌來彌補品牌間的缺陷，品牌應注重打造生活方式般的購物環(huán)境。比如，多品牌集合服裝店內除了服裝還可以加入配飾、包袋、鞋履，甚至家居用品等商品，消費者可以慢慢地在店內“閑逛”，增加消費者在店內的停留時間，也就增加了其購物的幾率。只有這樣才能給消費者傳達一種生活方式，體驗式購物注定是未來品牌的發(fā)展方向。