追夢家紡 渠道先行

如果說家是每個人心中的港灣，那么家紡就是這個港灣中最溫柔的部分，給每個歸家的人溫暖的力量。
　　
　　綜觀當前中國家紡行業(yè)，總體運行質量良好，生產增長平穩(wěn)。一方面，國際市場多元化趨勢加快，出口增長強勁，另一方面，內銷保持較好增長，成為行業(yè)發(fā)展支柱。
　　
　　在行業(yè)大趨勢向好之時，本屆中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會再次為行業(yè)注入勃勃生機與動力，以業(yè)內領軍者的姿態(tài)與實力，引領中國家紡企業(yè)筑夢、逐夢，溫暖前行，同時也向國內外人士展現(xiàn)了中國家紡行業(yè)的蓬勃生機與活力。
　　
　　每年的中國國際家紡展都可謂是向業(yè)內龍頭企業(yè)學習的好課堂，也是各大家紡企業(yè)展示新技術、新產品的好舞臺。在此，專業(yè)觀眾可以切身感受家紡行業(yè)的獨特魅力，經銷商可以牽手夢寐以求的合作品牌，參展企業(yè)可以贏得人財兩旺的雙贏商機。為此，羅萊、富安娜、東立工藝等一眾業(yè)界知名企業(yè)紛紛“亮劍”，微信營銷、獨特新品、貼心服務……在家紡展的現(xiàn)場，各大品牌上演著沒有硝煙的招商激戰(zhàn)。
　　
　　此外，中國家紡營銷論壇等多彩活動也為行業(yè)發(fā)展和業(yè)界同仁給予源源不斷的新思路、新資源。展會期間，引導行業(yè)做好終端運營的中國家紡“金銷獎”頒獎盛典暨營銷論壇的成功舉辦，為開啟線上線下齊頭并進新舉措，引導行業(yè)新渠道開發(fā)指明航向。
　　
　　每年的相聚對于家紡企業(yè)來說是里程碑，更是新起點。相信展會歸來諸多家紡企業(yè)已經積聚能量，蓄勢待發(fā)，向著2013年的秋冬市場自信前行。國際羊毛局首次亮相看好中國市場
　　
　　本報訊（記者那佳）8月27~29日，來自澳大利亞的國際羊毛局首次亮相中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會，引來眾多業(yè)內人士前來“取經”。參展期間，國際羊毛局舉辦了新聞發(fā)布會并特別推出《TheWoolLab室內紡織品趨勢指南》。
　　
　　據(jù)公司相關負責人介紹，該指南是國際羊毛局精選世界知名企業(yè)的最新產品后所獲得的國際性研究成果，一直以來，為頂級羊毛紡織品在家居陳設和室內設計領域的應用提供著最有趣且最具創(chuàng)意的范例和指引，可以說，它既是激發(fā)靈感的潮流指南，也是一本實用的工作手冊。各類設計師、建筑師、室內裝潢師以及專業(yè)人士均可依照其進行選材，并可通過國際羊毛局與相關供應商建立聯(lián)系。
　　
　　同時，為慶祝該指南在中國的首次亮相，國際羊毛局與世界領先的設計、建筑、時尚和生活方式雜志《Wallpaper*》攜手，共同邀請了從建筑到室內裝飾領域的世界知名設計師，通過他們的個人手工羊毛作品來詮釋本季指南推出的五大靈感主題：斯堪的納維亞，濃郁的北歐氣息和經典的色彩搭配，帶有20世紀50年代和60年代設計的獨特色彩搭配和線條設計；798，讓人不禁聯(lián)想到北京的同名藝術區(qū)，既致力于實驗性文化探索，又專注于從藝術、文化和科技的相互碰撞中獲取新的詮釋方式；大都市，將現(xiàn)代感線條和科技完美交融，質地上乘的經典面料帶來優(yōu)質體驗；花呢沿承，體現(xiàn)了現(xiàn)代文明的標志性趨勢，其靈感源自蘇格蘭高地歷史悠久的傳統(tǒng)織物；純凈，對未來社會與生態(tài)和諧的最本真渴望，在材料和款式上無不凸顯純凈和真我本色。
　　
　　為期3天的展會上，國際羊毛局的展區(qū)客流不斷。美國建筑工作室Snarkitecture設計的羊毛氈布燈具、墨西哥環(huán)境設計師埃米利亞·諾戈多伊設計的錐形羊毛帳篷、墨西哥室內和家具設計團隊Esrawe工作室制作的粗花呢羊毛長凳，紐約設計師羅恩·吉拉德帶來的羊毛桌布，多種設計新穎的羊毛紡織品引得國內家紡企業(yè)及經銷商的關注與認可。
　　
　　國際羊毛局室內紡織品項目經理IngridOomen說：“國際羊毛局參加此次中國國際家紡展意義重大。如今越來越多的消費者開始選擇生態(tài)環(huán)保的自然產品，室內紡織品也不例外，傳播、推廣羊毛的無限潛力，現(xiàn)在比以往任何時候都重要�！�
　　
　　《Wallpaper*》雜志的室內裝飾總監(jiān)本杰明·開普敦稱，國際羊毛局的展覽可謂引領參觀者融入了羊毛的世界，展現(xiàn)了羊毛的舒適、柔軟、彈性、耐燃性、易護理、隔音和隔熱、保障身心健康與生態(tài)可持續(xù)性等優(yōu)良屬性，以及其在設計領域的巨大魅力。
　　
　　8月26日，2013中國家紡營銷論壇暨中國家紡“金銷獎”頒獎盛典在上海舉行。經過4個月的評選，本屆共有18個單位獲得“金銷獎”，10個單位獲得實力獎，41個單位入圍。
　　
　　本次活動共分為3個環(huán)節(jié)。在論壇環(huán)節(jié)，中國百貨商業(yè)協(xié)會會長楚修齊為與會嘉賓解讀了當前我國百貨渠道的發(fā)展形式，并分析了中國零售業(yè)的現(xiàn)狀與特點，從行業(yè)角度提出未來零售業(yè)的發(fā)展方向。蘭亭集勢聯(lián)合創(chuàng)始人張良則從外貿電商的角度講述了電商新渠道的發(fā)展機遇，鼓勵企業(yè)推動自主品牌的出口。在對話環(huán)節(jié)，特約嘉賓分別從產業(yè)集群的電子商務建設、品牌企業(yè)線上線下互動，以及傳統(tǒng)經銷商的轉型升級等角度進行探討。當前家紡行業(yè)面臨種種問題，其中渠道問題是關鍵，只有終端銷售渠道通暢了，行業(yè)的發(fā)展才能夠順暢。因此，渠道創(chuàng)新將是今后很長一段時期行業(yè)的熱點話題。
　　
　　作為本次活動最重要的環(huán)節(jié)，中國家紡“金銷獎”頒獎盛典為促進家紡營銷人之間的交流與學習，有效推動家紡營銷的規(guī)范化進程，提升家紡營銷人的社會地位，體現(xiàn)家紡營銷人的創(chuàng)新價值作出巨大貢獻。
　　
　　榮獲“金銷獎”的18個單位分別是：成都靚惠誠居室布藝商場有限公司、山西雙基新技術工程有限公司、沈陽佳藝布藝公司、杭州大洋窗簾裝飾有限公司、北京芬迪家居飾品有限公司、西安美源貿易發(fā)展有限公司、沈陽市寬羽紡織有限公司、新疆好運布藝有限責任公司、上海朋鋆貿易有限公司、云南敦崇商貿有限公司、林沂市萬事順商貿有限公司、夢潔家紡宜昌專賣店、溫州市鄭世隆寢室有限公司、成都家藝商貿有限公司、太原市隆盛羅萊商貿有限公司、廣州和縱聯(lián)橫貿易有限公司、成都興東商貿有限公司、福州健世蘭品貿易有限公司。
　　
　　榮獲“金銷獎”家紡專業(yè)市場實力經銷商稱號的10個單位分別是：黑龍江現(xiàn)代布藝飾品有限公司、生活寓言（北京）國際家居用品有限公司、山西奧瑞特布藝、哈爾濱國貿服裝城絲諾家紡商行、浙江真愛美家控股有限公司、海寧市許村鎮(zhèn)歐博紡織品經營部、海寧市許村鎮(zhèn)利鳳床上用品經營部、濰坊藝美林紡織品貿易有限公司、濰坊廣政紡織品貿易有限公司、保定飛妙紡織品商貿有限公司。
　　
　　高陽推介會借力展會招商引資
　　
　　本報訊（記者那佳）8月27日上午，第19屆中國國際家紡展盛大開幕，隨后，高陽縣重點招商項目推介會在W4展館召開，借力展會的有利平臺招商引資。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會名譽會長杜鈺洲，副會長兼秘書長高勇，顧問楊東輝，副會長、流通分會會長夏令敏等嘉賓出席了本次推介會。
　　
　　本次中國國際家紡展，高陽共有8家毛巾企業(yè)參展。會上，高陽縣縣長馬一蕊介紹，近年來，當?shù)卣�府提出了“一主、三次、多輔”的工業(yè)格局，其中“一主”就是要堅持紡織為主業(yè)，并按照建設“紡織強縣、幸福高陽”的總體定位，積極培育經濟增長點，項目園區(qū)建設扎實推進，產業(yè)結構更趨合理。2012年，高陽縣紡織GDP達到了260億元。目前，該縣擁有紡織企業(yè)近5000家，紡織專業(yè)村98個，各類織機近4萬臺（套），從業(yè)人員16萬人。高陽縣的毛巾、毛毯、毛線產銷量全國領先，年產毛巾45億條、毛毯3000萬條、毛線2.4萬噸，分別占全國產量的38.8%、26%和24.7%，堪稱“3個全國第一”。如今，高陽縣擁有“三利”、“燕趙”、“永亮”、“智陽”等多個中國馳名商標，并先后被評定為“中國毛巾毛毯名城”、“中國毛毯之鄉(xiāng)”、“中國紡織基地縣”、“河北省紡織產品出口基地”。
　　
　　隨后，高陽縣副縣長王素芬向與會嘉賓介紹了“高陽國際紡織城”、“紡織科技園項目”、“年產400萬平方米高檔機織地毯項目”、“年產20萬噸紡織品印染加工項目”、“新型纖維材料紡織品建設項目”等投資項目。
　　
　　圖為中國紡織工業(yè)聯(lián)合會名譽會長杜鈺洲，副會長兼秘書長高勇，顧問楊東輝等嘉賓出席高陽縣重點招商項目推介會。
　　
　　馨而樂微信助陣網(wǎng)羅人氣
　　
　　在本屆家紡展的展會現(xiàn)場，微信互動成為諸多企業(yè)網(wǎng)羅人氣的新利器，掃一掃品牌官方微信的二維碼，關注成功后加以回復，便可贏得商家準備的小禮品。事實證明，這一“實惠”的營銷手法，觀眾買賬，商家獲利。在馨而樂的展位前，總能看到人流排隊掃二維碼的景象。
　　
　　談及新的營銷方式，品牌招商負責人孫廣義表示，企業(yè)開始傾向于“重實際、輕秀場”的參展模式。在觀眾掃描二維碼并關注馨而樂后，就與公司建立起一種聯(lián)系，可以通過這種渠道獲悉產品、招商等多種信息，或許其中的一部分人就會由潛在客戶轉為品牌的合作伙伴。
　　
　　馨而樂運用細膩的手繪花型，華美的色調，將英倫田園的詩情畫意透過各式家紡品完美再現(xiàn)。孫廣義介紹，本次馨而樂的展位著意突出花型、色彩的設計感，重在展示品牌形象，以及產品在設計、工藝方面的亮點，將馨而樂的整個產品線傳遞給客戶，讓其在展示區(qū)獲得很好的產品體驗，以便選擇。經過13年的發(fā)展，馨而樂的營銷渠道日臻成熟和完善，已從單一渠道拓展為直營、加盟、電子商務多渠道經營。
　　
　　羅萊兒童精致手繪“引人入勝”
　　
　　家紡精品館向來是中國國際家紡展上人氣集聚的展館，今年也不列外，位于W3館的床品品牌館，會聚了眾多國內外大牌企業(yè)，呈現(xiàn)風格各異的床品風尚。在眾多展位中，羅萊兒童以其甜美夢幻的新意床品和展位陳列引來眾多客戶駐足咨詢。
　　
　　此次參展，羅萊兒童攜手臺灣著名手繪漫畫家?guī)酌�，將其手繪作品融入兒童家紡之中，賦予床品一個個動人故事，讓孩子的睡前時光充滿趣味。羅萊兒童事業(yè)部副總監(jiān)王中正告訴記者，羅萊兒童是幾米手繪系列在大陸地區(qū)唯一的兒童床品授權商。開展當天，該手繪風系列床品就贏得了客戶的喜愛。此外，羅萊家紡與迪士尼聯(lián)手推出的經典系列、魅力系列、Q系列床品，頗受具有DISNEY情結的消費者的喜愛。“今年羅萊兒童參展收效很好，展會前兩天已有20多家意向客戶與我們建立了聯(lián)系，預計其中三分之一最終會與我們簽約。從客戶地區(qū)上來看，還是一線城市的居多�！�
　　
　　王中正認為，隨著消費者生活水平的日益提升，對生活品質和家紡產品的要求和需求也日益增長，然而相對于品牌、花色、材質眾多的成人家紡產品，兒童家紡的表現(xiàn)則顯得薄弱許多，但這一市場卻大有潛力�！皟和�家紡是藍海市場，消費者對兒童家紡的裝飾性、功能性、安全性的要求將不斷提高。羅萊家紡正是看準這個細分市場，適時推出了羅萊兒童品牌�！�
　　
　　目前。羅萊兒童的產品結構及產品系列包括芯類：被芯、枕芯、夏被；單套件：男童、女童、幼童；新系列：毯類、毛浴巾、玩偶、靠墊等。其中，床品按年齡段分為0~3歲的嬰童系列，4~6歲的幼童系列，7~12歲的大童系列，13歲以上的青少年系列。按性別分為適合男童的學院風、運動風、海洋風等系列，適合女童的公主風、田園風、夢幻風等系列。市場售價為1000~2000元。成立5年以來，羅萊兒童均以每年70%的速度增長，目前已在全國開設300余家店面。
　　
　　東立工藝選擇多樣服務貼心
　　
　　東立工藝是中國國際家紡展的老展商，但每次參展都會帶來新創(chuàng)意。本屆家紡展上，東立的展位宛如一座絢麗多姿的流蘇小城，各式魅力流蘇產品吸引國內外客戶紛至。據(jù)大連東立工藝紡織品有限公司總經理于泳介紹，此次參展東立主推以皇家優(yōu)雅、華貴為靈感來源的“約瑟芬”系列，以意大利奢華宮廷為靈感來源的“韋基奧”系列，唯美浪漫、女人味十足的“愛麗絲”系列等8套流蘇新品。簡歐、美式、新中式……一應俱全的產品風格和顏色，以及獨特多樣的原輔料，可以滿足不同客戶的選擇。
　　
　　“東立全方位的服務，給客戶帶來了贏利新體驗。”于泳表示，東立每年都有千余款新品面市，且自2010年起，東立率先推行備貨制，對客戶實行現(xiàn)貨銷售政策，即所有產品無起訂量限制，最小包裝（25米/板）便可發(fā)貨，減少了客戶的資金占用量，讓客戶不再為庫存憂心。同時，東立開通了網(wǎng)上商城服務，也接受電話、傳真訂貨，并提供物流、快遞、鐵路多種發(fā)貨途徑選擇，保證1~6天的到貨期，讓客戶足不出戶就能選到心儀產品。