離市場更近 江南化纖走進美國

入世之后，伴隨我國化纖及其上游產(chǎn)品競爭力的不斷提升，美國、歐盟、日本等國先后對我國化纖產(chǎn)品發(fā)起了反傾銷調(diào)查。2007年，一家中國企業(yè)在應(yīng)對美國發(fā)起的化纖產(chǎn)品反傾銷案件中勝訴，并引起了國內(nèi)外業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，這家企業(yè)就是慈溪市江南化纖有限公司。通過這場對美國反傾銷案件的應(yīng)訴成功，為慈溪化纖進行海外布局、進一步開拓美國市場提供了機會。
　　
　　慈溪市江南化纖有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)再生聚酯短纖維的資源回收利用型企業(yè)，目前公司年產(chǎn)能10萬噸，擁有4條自動化生產(chǎn)線，產(chǎn)品主要用于家紡和家具的填充材料。2012年10月，江南化纖通過了寧波發(fā)改委的立項審批，選址美國聚酯化纖產(chǎn)業(yè)最集中的南卡羅來納州，慈溪江南獨資成立的美國公司——SUN纖維有限公司注冊成立。
　　
　　挖掘市場潛力有效利用資源
　　
　　目前，為應(yīng)對國內(nèi)原材料以及勞動力成本上升等問題，很多優(yōu)秀的國內(nèi)企業(yè)開始積極布局海外，但大多都將目標市場選在了勞動力成本低廉、可享受關(guān)稅優(yōu)惠的東南亞國家以及非洲地區(qū)，對于選址美國，江南化纖美國項目經(jīng)理陸永富表示，江南化纖是同行業(yè)中最早開拓海外市場的企業(yè)之一，產(chǎn)品市場主要分布在美國。“選擇在美國開設(shè)公司，這主要是因為美國市場潛力較大。江南化纖一直在不斷擴展國際國內(nèi)市場，而自2007年我們打贏了美國對華聚酯短纖反傾銷的案件后，美國市場不斷擴大，江南化纖約70%的產(chǎn)品都銷往美國。另一方面，美國兼具成本優(yōu)勢。原料成本上，美國的能源成本相對中國來說優(yōu)勢比較明顯，借助美國采購低價、原材料充足的優(yōu)勢，可進一步增強國內(nèi)公司的市場競爭力，實現(xiàn)國際國內(nèi)兩地公司互相補充共同成長。運輸及人工成本上，江南化纖約80%的原料從國外采購，隨著運輸成本的不斷提高，原料的一次輸入和輸出成本已經(jīng)達到每噸約200美元的市場價格，高于在美國直接進行生產(chǎn)而增加的人工成本。加上近年來我國的人工成本也在快速上升，在美國進行原料采購和生產(chǎn)加工，更具有綜合成本優(yōu)勢。
　　
　　另外，江南化纖選擇美國市場最重要的一點是接近目標客戶。2007年，江南化纖在美對華紡織品反傾銷案件的勝訴，使我們對美國市場的出口不斷增加，客戶對于產(chǎn)品服務(wù)的要求也越來越高,在美國設(shè)立生產(chǎn)基地能更好地研發(fā)新產(chǎn)品，更好地貼近客戶、服務(wù)客戶�！�
　　
　　避免惡性競爭提高服務(wù)能力
　　
　　作為化纖行業(yè)里“走出去”的先鋒，江南化纖開拓一個新的市場并非一帆風順。陸永富表示，江南化纖在美國市場也遇到了發(fā)展的兩大難題，一是美國采購商對產(chǎn)品和服務(wù)的嚴格規(guī)范化要求,另一個是國內(nèi)同行低價惡性競爭問題。“2007年4月11日，美國商務(wù)部對原產(chǎn)于中國的聚酯短纖作出反傾銷終裁，終裁認定我們江南化纖有限公司在美國銷售的聚酯短纖不存在傾銷。而在那次艱難的反傾銷應(yīng)訴中，我們作了非常多的努力。隨著案件的勝訴，江南化纖也一步步提高了對產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)范化能力，以不斷滿足美國客戶的規(guī)范化要求，而國內(nèi)同行在美國市場的無序低價惡性競爭局面也有所緩解�！�
　　
　　尊重當?shù)匚幕�適應(yīng)本土法規(guī)
　　
　　陸永富表示，現(xiàn)在江南化纖美國項目還處于初級建設(shè)階段，除提高企業(yè)的服務(wù)能力外，學會適應(yīng)當?shù)氐姆�律、文化，特別是人力資源管理、環(huán)境保護要求、安全生產(chǎn)要求等都是“走出去”的企業(yè)即將面臨的新挑戰(zhàn)�！霸趧趧佑霉し矫�，江南化纖美國項目建成后，計劃90%以上的員工在美國本地招聘，江南化纖尊重當?shù)鼐用窳晳T，平等待人，注重員工福利與安全；稅務(wù)風險方面，江南化纖美國分公司完全交由當?shù)氐膶�業(yè)會計師事務(wù)所處理，按照該國法律繳納各種稅金；法律方面，聘請國內(nèi)頂尖的涉外律師和美國當?shù)氐闹�名律師同步提供各項服�?wù)�！标懹栏徽f。
　　
　　“江南化纖美國項目由兩條整瓶/瓶片生產(chǎn)線和兩條總年產(chǎn)5萬噸的再生聚酯短纖維生產(chǎn)線組成，項目一期投資規(guī)模2500萬美元，年產(chǎn)再生聚酯滌綸短纖50000噸。后期擴展視一期運營結(jié)果再作評估�！标懹栏槐硎�，江南化纖還處于海外市場的初期探索中，對于企業(yè)“走出去”，如何在開拓海外市場過程中規(guī)避貿(mào)易風險，陸永富總結(jié)說，一是企業(yè)在“走出去”前做好項目原料、生產(chǎn)技術(shù)、銷售市場及發(fā)展空間的評估；二是對項目資金投資成本及項目核心團隊運作能力有清醒的認識；三是對投資所在地的人文環(huán)境、政治環(huán)境及自然災(zāi)害風險進行基本的評估；四是遵守所在地的法律法規(guī)；五是在“走出去”過程中注重不同文化的融合。