家紡業(yè)搶灘中小城市尋求跨界發(fā)展

    隨著2013年家紡春夏新品的逐步登場，家紡行業(yè)也將迎來春夏季銷售的熱潮，然而家紡行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季是每年的9~11月，即秋冬季節(jié)，相對(duì)而言，春夏季則被認(rèn)為是家紡行業(yè)的銷售淡季，如何在春夏季調(diào)整自身的策略來適應(yīng)春夏市場的家紡銷售成為家紡企業(yè)面臨的一大難題。

  然而，目前春夏家紡市場還處在潛力階段，沒有得到很好的開發(fā)。為此，筆者將從家紡行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售渠道拓展和產(chǎn)品促銷三個(gè)方面來談?wù)劶壹徠髽I(yè)應(yīng)如何拓展春夏家紡市場，提升產(chǎn)品銷售。

  主推清涼色系注重功能設(shè)計(jì)

  春季，天氣逐步回暖，氣候比較適宜，百花相繼綻放，此時(shí)的家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)首先要注意主體色調(diào)的選擇，應(yīng)該多以清新明快的色系為基調(diào)，比如以黃綠色或者嫩粉色為主色，不僅可以體現(xiàn)春回大地萬物復(fù)蘇的欣喜，也與戶外花開草綠的盎然春意相呼應(yīng)，將暖暖春意蔓延入家中。此后，隨著夏季漸近，產(chǎn)品的主體色調(diào)可以由鮮亮的色彩逐步轉(zhuǎn)換為清涼色系，比如草綠、湖藍(lán)等色彩，從而在炎炎夏日給家中營造出涼爽浪漫的森林風(fēng)或海邊感。

  其次在產(chǎn)品風(fēng)格上，應(yīng)該多以自然風(fēng)格和簡約風(fēng)格為主，春夏季推崇自然風(fēng)、簡約風(fēng)讓現(xiàn)代生活節(jié)奏較快的人們能在回家后放松心情，同時(shí)也能緩解視覺疲勞，舒緩一天中的工作壓力。

  此外，產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)和面料選擇也極為重要。氣溫攀升，夏日炎炎，消費(fèi)者在選購春夏家紡品時(shí)很注重其功能性、實(shí)用性，因而，家紡產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)要盡量做到貼心、舒適，比如將蓋毯或涼席設(shè)計(jì)為雙面不同材質(zhì)。而且，面料方面也應(yīng)選擇一些柔順減熱的材質(zhì)，做到透氣性好、輕薄舒爽，以此激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，激活春夏市場的銷售。目前，從逐步上市的產(chǎn)品中可以發(fā)現(xiàn)，高科技含量的面料或?qū)⒊蔀?013年春夏家紡品材質(zhì)的新寵。

  搶灘中小城市尋求跨界發(fā)展

  家紡行業(yè)作為重要的傳統(tǒng)行業(yè)之一，在產(chǎn)品拓展方面沿襲了許多傳統(tǒng)的銷售渠道，比如專賣店、商場、超市、批發(fā)市場等，然而由于家紡行業(yè)競爭日益加劇，這些傳統(tǒng)的銷售渠道已經(jīng)愈來愈難發(fā)揮其獨(dú)特的作用。

  因此，家紡企業(yè)在渠道營銷方面，一方面要注重產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售渠道的推進(jìn)，不僅把專賣店、直營店開在諸多大城市中，也要加大步伐把產(chǎn)品推向中小城市，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中小城市對(duì)于家紡產(chǎn)品的需求將是家紡企業(yè)銷售量的重要增長點(diǎn)。另一方面，企業(yè)要注重渠道的跨界發(fā)展，如此不僅可以讓家紡企業(yè)開拓出新的市場，也可以為家紡行業(yè)的發(fā)展提供新的思路。如今，已有一些企業(yè)開始在家居用品和汽車用品等其他行業(yè)的營銷渠道中搭配銷售家紡產(chǎn)品，并積極參加家居等其他行業(yè)的展覽、展銷會(huì)，拓展其家紡產(chǎn)品的銷售市場，這便是一種渠道拓展的新嘗試。

  摒棄低價(jià)戰(zhàn)略拓展促銷手段

  家紡企業(yè)深知對(duì)于消費(fèi)者而言，家紡品是隨季節(jié)而更換的產(chǎn)品，伴隨當(dāng)今人們生活水平的日益提高，人們對(duì)家紡品購置增多，也更為精挑細(xì)選，但家紡品的同質(zhì)化現(xiàn)象使得消費(fèi)者陷入選擇困境，也讓家紡企業(yè)的品牌辨識(shí)度大打折扣，促銷從而成為企業(yè)在產(chǎn)品營銷中必不可少的手段。近年來，適逢節(jié)假日或店慶，眾多商家便會(huì)豎起打折、促銷的招牌，以此吸引消費(fèi)者的眼球，比如，傳統(tǒng)的促銷方式有買贈(zèng)、打折、滿減等。

  從銷量來看，促銷確實(shí)能為企業(yè)帶來收益，但一味走低價(jià)戰(zhàn)略、重復(fù)的折扣活動(dòng)并非良策，不僅易使消費(fèi)者產(chǎn)生等待打折再買的念頭，也易損品牌形象，難分品牌層次，所以在家紡企業(yè)應(yīng)在傳統(tǒng)促銷手段的基礎(chǔ)上采取一些更加獨(dú)特的促銷方式。

  其一是形象促銷。精心營造店面的氛圍，且一定要和企業(yè)的品牌品風(fēng)格相適應(yīng)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌留有深刻的、良好的印象；其二是細(xì)分產(chǎn)品線。目前，很多家紡店鋪在促銷時(shí)采取全場商品同一折價(jià)，這種無差別對(duì)待的促銷方式不僅難以區(qū)分出不同的消費(fèi)者群體，也不能體現(xiàn)出店鋪的差異化風(fēng)格，為此，企業(yè)應(yīng)區(qū)分高、中、低端產(chǎn)品，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求促銷，以便不同的消費(fèi)群體獲得自身認(rèn)為滿意的消費(fèi)效果；其三是跟進(jìn)后期需求。如今的家紡品促銷大多是企業(yè)的短期行為，并沒有列入企業(yè)的長期計(jì)劃，也少有企業(yè)對(duì)促銷的后期效果進(jìn)行跟進(jìn)，其實(shí)企業(yè)可以做相關(guān)的售后調(diào)查，根據(jù)消費(fèi)者的需求提供后續(xù)服務(wù)，這樣既可以培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，也可以強(qiáng)化企業(yè)的品牌形象。