家紡行業(yè)：退守還是逆襲?

不久前，“水星家紡欲主板上市”的消息在業(yè)內(nèi)得到廣泛關(guān)注。證監(jiān)會(huì)發(fā)布的IPO審核名單顯示，上海水星家用紡織品股份有限公司已進(jìn)入初審名單，而與已上市家紡企業(yè)選擇中小板不同，它此次瞄準(zhǔn)的是主板。意欲走上市之路的還有多喜愛家紡。去年4月份，湖南多喜愛家紡股份有限公司就進(jìn)入了IPO候?qū)徠髽I(yè)的名單，但后來卻沒了下文。去年12月31日，富安娜74.76%的限售股解禁，富安娜從每股1.45元飆升至38元，原始股東急于套現(xiàn)，而富安娜卻不肯兌現(xiàn)，雙方相互指責(zé)對(duì)方違背承諾而對(duì)簿公堂。
　　
　　一方面，家紡企業(yè)前仆后繼爭(zhēng)相上市，另一方面，大部分家紡門店卻常年做著低價(jià)促銷，在商場(chǎng)的店鋪面積也不斷縮減……家紡企業(yè)面臨著管理和經(jīng)營上的重重壓力考驗(yàn)，上市之路，經(jīng)營之路，何去何從?
　　
　　失守實(shí)體店鋪
　　
　　有業(yè)內(nèi)人士透露，前幾年在杭州開出了10多家門店的莎鯊家紡，去年悄悄關(guān)掉了其中的大部分門店，現(xiàn)在只保留了三四家店。而在關(guān)掉大批實(shí)體店的同時(shí)，莎鯊卻陸續(xù)涉足電視購物領(lǐng)域，先后進(jìn)入湖南衛(wèi)視的快樂購、北京衛(wèi)視的優(yōu)購物和上海東方CJ。不單是莎鯊，更多家紡品牌也開始謀求實(shí)體店外的市場(chǎng)。
　　
　　然而，更多的家紡品牌正在經(jīng)歷著怎樣的命運(yùn)?時(shí)下，杭州部分家紡專賣店正值淡季，顧客寥寥，商家基本都在開展促銷活動(dòng)，以各種折扣優(yōu)惠吸引消費(fèi)者。某品牌家紡專賣店的店員說：“店鋪開張兩年多來，旺季的月度營業(yè)額最高做到過120多萬元，而現(xiàn)在只有10多萬元�！备话材日憬�地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人坦陳，現(xiàn)在的專賣店開出來，第一年甚至第一年半的時(shí)間，都只能算是給房東打工。
　　
　　與此同時(shí)，家紡品牌在商場(chǎng)專柜的生存也未必容易。在不少商場(chǎng)里，和兒童用品等歸在同一樓層的家紡區(qū)，正逐漸失守著往日的地盤，品牌越來越少，位置越來越不起眼。
　　
　　“現(xiàn)在對(duì)于家紡行業(yè)來說，要保住在百貨店的生存空間是很難的�！焙贾菽嘲儇浀昙壹彶块T的經(jīng)理表示，從整體銷售來看，家紡業(yè)績(jī)略有下降，百貨店給家紡的板塊在縮減，殘酷的“末位淘汰”制度也使得各品牌面臨著不間斷的調(diào)整。
　　
　　對(duì)此，家紡品牌代理商也備感壓力�！耙酝�每年的營業(yè)額都有同比40%~50%的增長(zhǎng)，現(xiàn)在百貨店、專賣店銷售形勢(shì)不理想，今年能做到和去年持平就不錯(cuò)了。”羅萊家紡的代理商表示，有些家紡品牌無奈撤柜、關(guān)店，或是做“負(fù)預(yù)算”——對(duì)全年業(yè)績(jī)的預(yù)計(jì)不是能達(dá)到多少贏利，而是預(yù)虧200萬元還是300萬元。
　　
　　掘金電商平臺(tái)
　　
　　探究造成家紡行業(yè)現(xiàn)在面臨困局的原因，電子商務(wù)的沖擊首當(dāng)其沖。市面上所能看到的家紡品牌，在網(wǎng)上基本都能找到旗艦店，相比于商場(chǎng)專柜、專賣店動(dòng)輒幾千元的床品價(jià)格，網(wǎng)上售價(jià)要“親民”得多。
　　
　　有商場(chǎng)人士表示，相對(duì)于實(shí)體店，網(wǎng)店無論在進(jìn)貨成本還是在經(jīng)營、倉儲(chǔ)用地的租金上都更具優(yōu)勢(shì)，所以網(wǎng)上銷售的品類更加不受局限�！耙婚_始，網(wǎng)上主要是以低價(jià)出售很多滯銷貨品為主，而后來隨著網(wǎng)購業(yè)務(wù)的發(fā)展，很多品牌轉(zhuǎn)而為電商單獨(dú)生產(chǎn)商品。”
　　
　　從成交形勢(shì)看，銷售領(lǐng)先的商品或店鋪中，有不少是近兩年來在電商領(lǐng)域里“嶄露頭角”的“淘品牌”。根據(jù)淘寶網(wǎng)發(fā)布的一周成交排行榜，艾DO、金喜路等品牌都很靠前，甚至超過了維科等一些傳統(tǒng)家紡品牌。
　　
　　如日中天的“淘品牌”，是不是也會(huì)讓傳統(tǒng)家紡品牌眼紅?來自深圳的家紡品牌“埃迪蒙托”就將重心轉(zhuǎn)移到了電商領(lǐng)域，登錄天貓商城上“埃迪蒙托”的旗艦店，發(fā)現(xiàn)款式要比某些商場(chǎng)專柜里豐富得多，且有不下數(shù)10款床品都享受比商場(chǎng)專柜更低的折扣，相比不溫不火的實(shí)體店生意，可以大批量清貨的網(wǎng)絡(luò)生意的確讓它紅火了一把。
　　
　　商場(chǎng)人士分析，除了電商的沖擊以外，近兩年來房地產(chǎn)行業(yè)低迷和三公消費(fèi)的限制，也對(duì)家紡行業(yè)造成了連帶影響。一方面，為新房購置新床品的顧客減少了;另一方面，以往能接到的一些床品團(tuán)購大單現(xiàn)在也沒了著落。而此前也有業(yè)內(nèi)人士分析稱，房地產(chǎn)行業(yè)低迷，床品受到的影響尚在其次，對(duì)窗簾的影響更大。內(nèi)需不足，向歐美出口受阻，使得一些家紡企業(yè)的情況雪上加霜。
　　
　　如此形勢(shì)下，為何還有不少家紡企業(yè)紛紛“逆流而上”，或謀求上市，或擴(kuò)張店面?富安娜浙江地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前的形勢(shì)，對(duì)于家紡行業(yè)既是危機(jī)，也是機(jī)遇，如果“急流勇退”，或許只會(huì)惡性循環(huán)，因此他們選擇“逆流而上”，繼續(xù)拓展門店，同時(shí)跟進(jìn)加盟商的服務(wù)和人員培訓(xùn)管理�！靶蝿�(shì)好的時(shí)候，租金等條件就更高了，所以更加要趁這段時(shí)間攻城略地，搶占市場(chǎng)份額。”