科技家紡能否從高端走向大眾

日前，在“第15屆全國紡織新產品開發(fā)研討會”上，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華指出，目前家紡行業(yè)亟須創(chuàng)新，產品研發(fā)和渠道拓建是創(chuàng)新的兩個重要方向。不過，在產品研發(fā)方面，家紡企業(yè)往往更注重花型設計，而忽視對其功能性的開發(fā)。
　　
　　與此同時，有關數(shù)據(jù)也表明，每年每個家紡企業(yè)能夠設計新款花型800~1000個，但真正投放到市場上銷售的大概也就兩三百款。從投入與產出的數(shù)量對比來看，單純以花型設計作為競爭手段，對于企業(yè)來說似乎并不劃算。于是，被忽視的功能性逐漸受到企業(yè)重視。
　　
　　那么，科技家紡是否真能成為行業(yè)銷售的增長點?從產品功效與消費者的購買情況上，似乎能夠找到一些答案。
　　
　　科技“外衣”更值錢
　　
　　早在去年中國國際家紡展上，就有一款由中國本土民營企業(yè)自主研發(fā)設計的抗菌、防蟲、驅蚊家紡面料，在眾多國際中高端家紡產品中脫穎而出，吸引了不少行業(yè)人士關注。
　　
　　這款家紡面料是由上海德孚紡織科技有限公司制造，它看起來更像是一款毫不起眼的純白色床單。不過，據(jù)工作人員介紹，這款特殊面料的織品不僅能夠防蚊、防螨蟲，同時還具有抗菌作用。
　　
　　“我們原本只做普通的采購商，但從2008年國際經濟形勢下滑以后開始轉型，同時發(fā)現(xiàn)美國的賓館、醫(yī)院都對由抗菌材料制成的家紡產品有需求。于是，我們與歐洲高校合作研發(fā)了一種寶儷寧母粒，并在其基礎上進行深入研發(fā)，最終織入丙綸，制成床單、枕套等家紡制品�！痹摴ぷ魅藛T還表示，與市面上多數(shù)采用涂層抗菌的面料不同，這種面料經過多次洗滌以后，仍然具有抗菌、防螨等特殊功能。
　　
　　具有如此多功能的家紡面料，價格自然也不“含糊”。該工作人員透露，目前這款面料的價位比普通面料要高出10%~15%，不過仍然有不少家紡品牌因看重其功能性，有意與之合作，但公司目前仍在尋找合適的合作商�！懊媪现校瑢殐珜幠噶５暮�量一定要達到某一個標準，才能夠起到特殊的抗菌、防蟲功能，有些品牌可能只想加入少部分寶儷寧母粒，并與其他材料進行混紡，宣傳的時候則以寶儷寧母粒做噱頭，吸引消費者購買，這與我們的研發(fā)初衷不相符，因此，我們會慎重選擇合作商，努力將最健康、有效的科技家紡產品提供給消費者。”
　　
　　除了從抗菌的角度進行科技創(chuàng)新以外，還有一些家紡品牌推出了芳香系列床品，以期從觸覺與嗅覺雙方面，為消費者提供更優(yōu)質的睡眠和感受，同時賦予家紡產品更高的附加值。
　　
　　如愉悅家紡就推出了薰衣草、蘆薈、玫瑰、清新亞麻以及森林綠緣5種香型的芳香睡眠產品。
　　
　　據(jù)介紹，該系列產品是將傳統(tǒng)的中醫(yī)芳香療法和現(xiàn)代印染技術結合，利用緩釋膠囊技術將包含多種植物精油和活性成分的微小聚合微膠囊整理到面料織物上，通過睡眠時身體與床品的摩擦來緩慢釋放植物的天然芳香。
　　
　　有醫(yī)學研究表明，植物芳香療法有助于緩解緊張焦慮的情緒，改善人們睡眠質量。在居室空間中，植物芳香多淡而不薄、散而不走，被人體吸收以后，通過呼吸作用于全身，其香氣揮發(fā)物能刺激人的呼吸中樞，促進血液循環(huán)，具有松弛消化道痙攣、緩和焦慮等作用。而擁有這些功效的芳香睡眠產品，價格自然也不低，每套售價均在千元左右。
　　
　　與普通家紡產品相比，功能性家紡的價格的確高出許多。那么，對于那些功能性家紡的使用者，也就是普通消費者而言，他們是否愿意為科技買單?
　　
　　高價格備受質疑
　　
　　通過市場調查，記者發(fā)現(xiàn)到商場中詢問功能性家紡的消費者并不少，但真正購買的卻不多。其中，高價格是消費者放棄購買的重要原因。
　　
　　采訪中，準備購買睡眠枕的王女士告訴記者：“現(xiàn)在，睡眠枕之間價格相差太大，以聚酯纖維為填充物的枕芯才幾十元，而具有保健助眠、慢回彈、抗菌防螨等功效的枕芯則要賣到七八百元，如此大的價格差異，讓人實在不敢輕易購買�！�
　　
　　對于功能性家紡品牌來說，費盡心血研發(fā)出的產品，消費者卻不買賬，的確是讓人頭疼的問題。但仔細想來，消費者對高價格難以接受的背后，其實是對功能性家紡的認知不夠。
　　
　　綜觀產品功效，便不難理解科技家紡的價格為何高。與普通家紡產品相比，功能類產品的研發(fā)成本要更高。普通家紡產品最注重的是花色和設計，而功能性家紡產品最為關注的是如何改善消費者的睡眠環(huán)境及如何提高產品的舒適感。
　　
　　目前，很多功能類家紡產品都是與國外品牌合作研發(fā)的，這樣的成本遠高于普通家紡產品的開發(fā)成本。
　　
　　對此，紅富士家紡公司董事長董服龍也表示認同，他說：“功能類家紡產品的價格肯定比普通產品高，紅富士的防螨四件套售價在1000多元，但效果是實實在在看得見的，經過權威機構檢測，防螨效果達到100%。而其他功能系列，如有機鍺、維生素系列，也都是通過與大學合作共同研發(fā)得來的，這就造成研發(fā)成本的增加。”
　　
　　但是，對于普通消費者來說，消費觀念的轉變需要一段時間，對新科技、新技術的認知也需要一個過程。目前，仍有不少消費者對家紡產品的消費理念停留在10年前，他們購買最普通的棉質家紡產品，不認可傳統(tǒng)家紡產業(yè)的進步。董服龍說：“現(xiàn)在最重要的就是讓消費者改變傳統(tǒng)理念，使其認可紡織工業(yè)已經邁入科技產業(yè)的行列，承認家紡科技的進步。”
　　
　　不過，相對于轉變消費理念而言，如何在提高科技含量的同時降低生產成本，似乎是企業(yè)更應該思考的新課題。