針織業(yè)：調(diào)整期如何提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵

2013年，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，針織企業(yè)步入微利時(shí)代，生存與發(fā)展成為一個(gè)企業(yè)乃至行業(yè)的重要課題，調(diào)整期如何提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵，本期我們力求從行業(yè)的不同角度，多個(gè)側(cè)面進(jìn)行梳理，總結(jié)出快速適應(yīng)市場(chǎng)需求的強(qiáng)力信號(hào)。
　　
　　展會(huì)·論壇
　　
　　回顧：
　　
　　3月12日，第95屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)暨中國(guó)內(nèi)衣服飾展覽會(huì)在上海開(kāi)幕。
　　
　　3月12日，上海國(guó)際流行紗線針織展（Spinexpo）在上海舉行。
　　
　　3月，“2013中國(guó)內(nèi)衣企業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)”舉辦。
　　
　　5月10日，第八屆深圳國(guó)際品牌內(nèi)衣展暨2013中國(guó)國(guó)際內(nèi)衣文化周啟幕。
　　
　　5月18日，2013中國(guó)?濮院國(guó)際毛針織服裝博覽會(huì)開(kāi)幕；2013中國(guó)針織服裝高端論壇開(kāi)講。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：2013年，在新的形勢(shì)下，針織企業(yè)如何在危機(jī)中尋找契機(jī)，這是一個(gè)企業(yè)乃至行業(yè)的生存本領(lǐng)。現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)步入微利時(shí)代，國(guó)外加工量減少與國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的乏力，使中國(guó)內(nèi)衣商場(chǎng)步入了調(diào)整期。第95屆“中針會(huì)”的到來(lái)無(wú)疑為行業(yè)提供了一個(gè)互相交流、協(xié)作的平臺(tái)。規(guī)模決定展會(huì)的權(quán)威性與人流，也決定著品牌與經(jīng)銷(xiāo)商參展的數(shù)量與質(zhì)量。參加展會(huì)要看展會(huì)的規(guī)模，從針紡織品產(chǎn)業(yè)來(lái)看，這類(lèi)展會(huì)有北京、上海、深圳等地舉行的展會(huì)，其特點(diǎn)就是各有千秋，各有定位。在早期，參展“中針會(huì)”就如同品牌在央視上投放廣告一樣，是一種實(shí)力的展現(xiàn)，更是打造品牌的一種強(qiáng)力信號(hào)。依托這個(gè)平臺(tái)的規(guī)模效應(yīng)，從“中針會(huì)”走出了三槍、宜而爽、貓人、北極絨、南極人、富安娜、潔麗雅等知名品牌。
　　
　　今年的上海國(guó)際流行紗線針織展，吸引了來(lái)自15個(gè)國(guó)家的140家高端參展商參加此次展會(huì)，共同分享了關(guān)于紗線和針織成衣的趨勢(shì)及市場(chǎng)資訊。本次展會(huì)的趨勢(shì)展區(qū)被全新設(shè)計(jì)，位于中央?yún)^(qū)域，主要展示全新無(wú)縫技術(shù)和新針?lè)ǖ尼樋椘贩�裝，并將呈現(xiàn)更多設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)工作室的作品。
　　
　　內(nèi)衣供應(yīng)鏈，作為支撐產(chǎn)品由廠家到消費(fèi)者過(guò)程的紐帶，也在市場(chǎng)環(huán)境和供求關(guān)系的不斷變化中悄然發(fā)生著的“巨變”在中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)衣委員會(huì)舉辦的“2013中國(guó)內(nèi)衣企業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)”上，國(guó)內(nèi)一線品牌內(nèi)衣供應(yīng)鏈上的廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、終端商代表，就該如何構(gòu)建合理的內(nèi)衣供應(yīng)鏈及相關(guān)問(wèn)題發(fā)表了自己的見(jiàn)解。面對(duì)用工成本、原料成本、渠道成本的不斷提高，中國(guó)的內(nèi)衣行業(yè)亟須在產(chǎn)銷(xiāo)理念上進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)快速變化的消費(fèi)需求。
　　
　　中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊世濱曾表示，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地方，往往相關(guān)展覽活動(dòng)越頻繁、規(guī)模越大，發(fā)展速度越快。深圳作為國(guó)內(nèi)重要的經(jīng)濟(jì)體，其紡織服裝產(chǎn)業(yè)占有著重要的地位，特別是深圳的女裝、內(nèi)衣在國(guó)內(nèi)外均具有較大的影響力和較大的市場(chǎng)份額。因此，深圳內(nèi)衣展自創(chuàng)辦以來(lái)，就受到了國(guó)內(nèi)外內(nèi)衣行業(yè)、企業(yè)的廣泛關(guān)注。經(jīng)過(guò)8屆的成長(zhǎng)與歷練，深圳內(nèi)衣展對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。目前，將提升品牌文化作為提升紡織服裝產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，已經(jīng)是業(yè)內(nèi)上上下下普遍的共識(shí)。諸多品牌的價(jià)值體現(xiàn)主要是通過(guò)產(chǎn)品本身作為載體完成的，那些相對(duì)小眾的和區(qū)域性的產(chǎn)品，創(chuàng)新的層面局限在款型和設(shè)計(jì)方面是很難與更寬范圍的市場(chǎng)相適應(yīng)的。如果品牌希望形成具有國(guó)際影響力，或是在國(guó)內(nèi)獲得更大范圍市場(chǎng)的認(rèn)同，形成強(qiáng)勁的品牌競(jìng)爭(zhēng)力的話，在傳播時(shí)就不能僅僅靠產(chǎn)品屬性去贏得受眾，更需要獲得消費(fèi)者對(duì)品牌的高度認(rèn)同。品牌文化根據(jù)不同企業(yè)的屬性，會(huì)有不同形式和內(nèi)容的表現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量作為品牌文化的基礎(chǔ)是毋庸置疑的。尤其是產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和相關(guān)安全性，是產(chǎn)品在市場(chǎng)中獲得認(rèn)可的重要前提，也是企業(yè)建立誠(chéng)信文化的基礎(chǔ)。此外，文化因具有傳播屬性，服裝產(chǎn)品在保證質(zhì)量、滿足穿著場(chǎng)合前提之下，如何將更具附加值的“標(biāo)識(shí)”屬性傳遞給受眾，是品牌文化拓展工作的重點(diǎn)。
　　
　　2013年在內(nèi)衣市場(chǎng)整體疲軟的情況下，深圳內(nèi)衣展呈現(xiàn)多品牌集結(jié)，各品牌爭(zhēng)奇斗艷、競(jìng)相開(kāi)放的繁榮景象。此次內(nèi)衣展會(huì)上，我們不僅看到眾多大品牌的踴躍參與，也看到眾多深圳內(nèi)衣展的忠實(shí)粉絲，行業(yè)新晉力量的參與也給今年的內(nèi)衣展增加了一抹亮麗的色彩。在這個(gè)主打“內(nèi)在”創(chuàng)意與文化的展會(huì)上，企業(yè)該如何脫穎而出，取勝營(yíng)銷(xiāo)，從下面幾個(gè)品牌中或許可以找到不同的創(chuàng)意亮點(diǎn)。
　　
　　近年來(lái)，濮院羊毛衫市場(chǎng)品牌建設(shè)飛速發(fā)展，市場(chǎng)品質(zhì)全面提升，濮院毛衫已從保暖型向時(shí)尚型轉(zhuǎn)變，從來(lái)樣加工向創(chuàng)意設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了從量的擴(kuò)張到質(zhì)的轉(zhuǎn)變。
　　
　　濮院每年有6億件羊毛衫銷(xiāo)往海內(nèi)外，2012年底，濮院羊毛衫成交額超過(guò)190億元，物流外運(yùn)量達(dá)24萬(wàn)噸，占全國(guó)毛針織產(chǎn)量的“半壁江山”。這對(duì)于64平方公里的浙江省桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，這樣的成績(jī)是值得自豪的。濮院作為全國(guó)知名的羊毛衫產(chǎn)業(yè)集群，自改革開(kāi)放以來(lái)通過(guò)不懈的努力，憑借構(gòu)建以市場(chǎng)帶產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)促市場(chǎng)的良性發(fā)展環(huán)境，以及完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需要素取得了驕人的成績(jī)。濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)已形成了以針織服裝生產(chǎn)為主，涵蓋紡紗、編織、印染、后整理、輔料、機(jī)械制造、檢驗(yàn)檢測(cè)、包裝、科技服務(wù)、市場(chǎng)交易等的完整產(chǎn)業(yè)鏈，是目前全國(guó)毛針織產(chǎn)業(yè)配套最齊全的紡織產(chǎn)業(yè)集群之一。
　　
　　市場(chǎng)·趨勢(shì)
　　
　　回顧：上半年，從女士?jī)?nèi)衣品牌的發(fā)展動(dòng)向來(lái)看，“向上走”幾乎成為一種潮流趨勢(shì)，很多企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍中高端市場(chǎng)。而在家居服市場(chǎng)中，產(chǎn)品存在較為突出的同質(zhì)化現(xiàn)象。據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)專(zhuān)業(yè)從事家居服設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師僅占家居服設(shè)計(jì)人數(shù)的20%左右。這一現(xiàn)狀與家居服產(chǎn)業(yè)巨大的發(fā)展空間極為不匹配，也使得家居服的時(shí)尚化發(fā)展步調(diào)減慢。2013年，童裝行業(yè)從業(yè)者們都在做著細(xì)分市場(chǎng)、重新審視品牌定位的事情。在女裝“快時(shí)尚”受到社會(huì)廣泛追捧的同時(shí)，童裝市場(chǎng)也在朝著“快時(shí)尚”或組合式快銷(xiāo)模式發(fā)展。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：隨著生活水平的不斷提高，中國(guó)女性普遍具有較高的購(gòu)買(mǎi)力，因此國(guó)內(nèi)外眾多內(nèi)衣品牌紛紛推出高端系列，特別選用高檔的面料、獨(dú)特的剪裁、最新的技術(shù)等賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者，其中像維多利亞的秘密、華歌爾、愛(ài)慕、歐迪芬、古今、埃布林等內(nèi)衣品牌，突破的不僅僅是內(nèi)衣制作技術(shù)，更注重用創(chuàng)意設(shè)計(jì)帶給女性純粹而時(shí)尚的審美體驗(yàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)：2011年全年及2012年前三季度全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)內(nèi)衣類(lèi)商品零售量同比增長(zhǎng)分別為3.19%和1.09%�，F(xiàn)階段中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)所帶來(lái)的巨大消費(fèi)增長(zhǎng)量，這意味著中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的理解正隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)飛速發(fā)生著變化，包括流行趨勢(shì)。
　　
　　內(nèi)衣高檔化、時(shí)裝化和個(gè)性化正在成為內(nèi)衣市場(chǎng)升級(jí)變化的重要特點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)高端品牌內(nèi)衣的需求與日俱增，已成為內(nèi)衣企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。高端的內(nèi)衣品牌過(guò)去一直是國(guó)外內(nèi)衣品牌的代名詞，近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展日益成熟，越來(lái)越多的內(nèi)衣品牌開(kāi)始以自己的特色走向高端。消費(fèi)者對(duì)于國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣品牌高端化策略，整體上持肯定、支持態(tài)度，對(duì)其未來(lái)前景也是滿懷信任和期待。但是，不可否認(rèn)，“質(zhì)量”仍然是內(nèi)衣品牌高端化道路能否成功的關(guān)鍵詞。首先，消費(fèi)者認(rèn)為“質(zhì)量提升”才是高端化的標(biāo)志；其次，消費(fèi)者最擔(dān)心的也是國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品與同價(jià)位進(jìn)口產(chǎn)品“質(zhì)量上的差距”。所以，國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣品牌高端化路徑，首先是質(zhì)量提升的路徑，只有踏踏實(shí)實(shí)地把質(zhì)量做上去，才能得到消費(fèi)的認(rèn)可。
　　
　　推廣居家服飾文化，便是希望在消費(fèi)者內(nèi)心中改變其對(duì)于家居服消費(fèi)的陳舊觀念，用多種類(lèi)、多用途來(lái)刺激消費(fèi)。這樣，家具服的居家生活屬性便尤為突出。通過(guò)豐富家居服的品種、搭配方式、設(shè)計(jì)風(fēng)格來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)信息，就是購(gòu)買(mǎi)家居服可以提高家人的居家生活幸福指數(shù)，是幸福美滿的使者。由于國(guó)內(nèi)家居服發(fā)展程度不高，市場(chǎng)規(guī)模不大等原因，作為產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)——設(shè)計(jì)，還沒(méi)有得到全行業(yè)的高度認(rèn)識(shí)。能夠關(guān)注并投身家居服設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師人才極為稀少，作為單獨(dú)的品類(lèi)更是沒(méi)有得到相關(guān)設(shè)計(jì)院校、專(zhuān)業(yè)的重視。因此，企業(yè)通過(guò)自主培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才來(lái)加強(qiáng)自身原裝力量，便成了諸多較有實(shí)力的企業(yè)提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力，形成產(chǎn)品風(fēng)格的主要途徑。
　　
　　在童裝領(lǐng)域，尚存沒(méi)有被充分重視和挖掘的領(lǐng)域，這一部分存在于童裝年齡段區(qū)間兩端的微小區(qū)域里。比如現(xiàn)階段，伴隨新出生的嬰兒數(shù)量的增多，嬰兒裝、尿不濕等產(chǎn)品品牌發(fā)展速度很快。但除了嬰兒裝之外，像有保護(hù)新生兒臍帶等功能的護(hù)理性服裝產(chǎn)品，還沒(méi)有得到足夠的重視。隨著近年來(lái)，新生兒增量?jī)?yōu)勢(shì)明顯，以“快時(shí)尚”為定位的組合式快銷(xiāo)品店應(yīng)運(yùn)而生，店內(nèi)的產(chǎn)品將涵蓋滿足嬰、童各階段所需的所有商品，包括童車(chē)、童鞋、嬰兒用品等。但這就要求童裝品牌擁有足夠豐富的產(chǎn)品和豐滿的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，來(lái)滿足快銷(xiāo)模式的商品需求。在買(mǎi)方市場(chǎng)表現(xiàn)越來(lái)越明顯的時(shí)候，做好“精準(zhǔn)定位”便普遍成了成長(zhǎng)中的童裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”的重要前提。
　　
　　人才·創(chuàng)新
　　
　　回顧：
　　
　　2月初，第三屆香港青年毛織設(shè)計(jì)家大獎(jiǎng)賽在香港會(huì)議展覽中心舉辦。
　　
　　3月26日，“威絲曼”2013中國(guó)針織時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽決賽揭曉。
　　
　　3月29日，2013“歐迪芬杯”中國(guó)內(nèi)衣設(shè)計(jì)大賽、“喬丹杯”中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝備設(shè)計(jì)大賽相繼啟動(dòng)。
　　
　　4月27日，新世家族杯?2013中國(guó)居家服飾設(shè)計(jì)大賽正式啟動(dòng)。
　　
　　5月，首屆中國(guó)內(nèi)衣創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽、首屆雪仙麗中國(guó)家居服文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽決賽揭曉、“2013SIUF中國(guó)設(shè)計(jì)院校師生內(nèi)衣創(chuàng)意展示”等相繼啟動(dòng)。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：綜上這些針織行業(yè)專(zhuān)業(yè)賽事，從全國(guó)范圍內(nèi)為整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)選拔、儲(chǔ)備高素質(zhì)設(shè)計(jì)人才的大型文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)活動(dòng)，多年來(lái)發(fā)掘了不少優(yōu)秀的針織時(shí)裝設(shè)計(jì)師。對(duì)針織、內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展、人才交流、產(chǎn)業(yè)提升有著至關(guān)重要的意義。如內(nèi)衣創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽、家居服大賽等賽事為行業(yè)展示了大量?jī)?yōu)秀院校內(nèi)衣設(shè)計(jì)作品，實(shí)現(xiàn)院校與內(nèi)衣行業(yè)服務(wù)平臺(tái)的實(shí)效對(duì)接，創(chuàng)造更多校企合作的有效渠道與良好機(jī)緣。當(dāng)中的最佳技術(shù)應(yīng)用獎(jiǎng)為新設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)，以鼓勵(lì)青年時(shí)裝設(shè)計(jì)師憑創(chuàng)意發(fā)揮不同技巧及物料，如環(huán)保物料、剪裁及新科技或技術(shù)。
　　
　　綜觀中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周2013/2014秋冬系列發(fā)布的時(shí)尚T臺(tái)，撞色、拼色工藝，材質(zhì)混合運(yùn)用，針織元素以其特有的親和力，與最具“合作精神”的外觀特性，材料與編織技術(shù)的革新，融合了嶄新的時(shí)尚元素，讓針織唱主角成為可能。