歐洲服裝市場(chǎng)：精品路線開(kāi)始回歸

國(guó)際服裝聯(lián)合會(huì)（IFM）近期的一份報(bào)告針對(duì)目前歐洲服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入分析，認(rèn)為目前歐洲服裝市場(chǎng)整體壓力較大，服裝零售增速過(guò)緩。這一方面是由于消費(fèi)者荷包緊收；另一方面，消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了變化，之前對(duì)快時(shí)尚的熱衷轉(zhuǎn)向理性的“慢時(shí)尚”，加之歐洲消費(fèi)者越來(lái)越注重健康安全的服裝產(chǎn)品，綠色、可持續(xù)發(fā)展成為市場(chǎng)的主流。
　　
　　“歐洲買家更加傾向于購(gòu)買高品質(zhì)產(chǎn)品，特別是在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，高品質(zhì)產(chǎn)品更加能確保支出的可控性。與其花很少的錢去買很多件穿了一兩季就不再穿的衣服，不如購(gòu)買一兩件價(jià)格雖昂貴但是用料考究、款式經(jīng)典且不會(huì)過(guò)時(shí)的單品。人們不會(huì)像過(guò)去那樣熱衷于快時(shí)尚，會(huì)更清楚自己需要什么。這也就是為什么慢時(shí)尚逐漸回歸的原因�！敝袊�(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)林云峰副會(huì)長(zhǎng)表示。
　　
　　提升展商和展品的落地率
　　
　　林云峰表示，慢時(shí)尚其實(shí)未曾離開(kāi)歐洲市場(chǎng)，這點(diǎn)從這幾年的中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展(巴黎)就能看出。在連續(xù)幾屆的巴黎展上，最受歐洲買家歡迎的企業(yè)如寧波恒遠(yuǎn)、寧波銘朗和北京泛美，擅長(zhǎng)做工精良的男裝，產(chǎn)品定位中高檔。以蕪湖歐派、南通吉安、南通美瑞、杭州詩(shī)亦格為代表的女裝企業(yè)，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)感強(qiáng)、質(zhì)量?jī)?yōu)良、品類豐富，頗受歐洲買家歡迎。另外一部分參展企業(yè)兼顧OEM和自主設(shè)計(jì)研發(fā)的產(chǎn)品附加值較高，也贏得歐洲客戶青睞。另外還有一批企業(yè)，如大朗毛衫產(chǎn)業(yè)集群在環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展上下大工夫，加強(qiáng)產(chǎn)品檢測(cè)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，切實(shí)滿足了歐洲消費(fèi)者對(duì)生產(chǎn)過(guò)程環(huán)保的需求。從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和展后回訪情況看，企業(yè)要贏得歐洲市場(chǎng)，單靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)是不夠的，首先必須提升產(chǎn)品、質(zhì)量和服務(wù)附加值，其次是選擇適宜的平臺(tái)。
　　
　　中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（巴黎）暨巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展（CTAF/APPPARIS）（以下簡(jiǎn)稱“巴黎展”）從創(chuàng)辦伊始就為展商和專業(yè)觀眾提供了一個(gè)貿(mào)易、信息與時(shí)尚的綜合服務(wù)平臺(tái)。巴黎展突出了產(chǎn)業(yè)鏈上下游銜接的優(yōu)勢(shì)，為國(guó)際采購(gòu)商提供一站式集約、高效、便捷的采購(gòu)服務(wù)，同時(shí)為包括中國(guó)參展商在內(nèi)的全球紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)新的商機(jī)。在這樣一個(gè)國(guó)際化、多元化的平臺(tái)上同臺(tái)競(jìng)技，我國(guó)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)更能得到彰顯，參展企業(yè)也獲得了更多買家的關(guān)注。所以無(wú)論從增加產(chǎn)品附加值，還是幫助企業(yè)快速準(zhǔn)確地落地歐洲市場(chǎng)，巴黎展無(wú)疑是最有效的一個(gè)平臺(tái)。
　　
　　穩(wěn)中攀升的重復(fù)參展率
　　
　　第九屆巴黎展將于2013年9月16~19日在巴黎布爾歇展覽中心與歐洲知名Texworld服裝面料展同期同館舉辦。展覽會(huì)由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)和法蘭克福展覽（法國(guó)）公司承辦。
　　
　　據(jù)悉，本屆巴黎展展出面積1200平方米，比上屆增長(zhǎng)20%。從國(guó)內(nèi)展商分布區(qū)域來(lái)看，除傳統(tǒng)紡織大省市江浙滬外，福建、安徽、廣東等地區(qū)的展商報(bào)名也很踴躍。展商的重復(fù)參展率從去年的40%增至今年的50%，如寧波恒遠(yuǎn)、銘朗、獅丹努、浙江卡爾、北京泛美、蕪湖歐派、南通吉安、南通美瑞等仍會(huì)參展。浙江奧奔妮、青島紅領(lǐng)、浙江東方輕工等企業(yè)今年9月也將參展。
　　
　　林云峰表示，制訂長(zhǎng)期參展方案有利于企業(yè)拓展歐洲市場(chǎng)，近幾屆反饋較好的展商都是持續(xù)參展的老展商。歐洲市場(chǎng)的開(kāi)拓不是一蹴而就，而是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。老展商有自己長(zhǎng)期的市場(chǎng)規(guī)劃，前期要做好市場(chǎng)調(diào)查，展會(huì)上熱情接待，展后及時(shí)跟進(jìn)等工作都扎實(shí)到位。許多企業(yè)表示，他們連續(xù)參展，一方面是去把握市場(chǎng)變化，同時(shí)更多地是在履行對(duì)客戶的承諾，因?yàn)樵S多歐洲客戶在前一屆展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就表示希望在下屆展會(huì)時(shí)還能見(jiàn)面，由此可見(jiàn)，持續(xù)參展對(duì)展商和買家都是互相鞏固與加深業(yè)務(wù)關(guān)系的過(guò)程。
　　
　　增加展商的國(guó)際曝光率
　　
　　考慮到歐洲經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境，并根據(jù)企業(yè)參展的訴求及歐洲市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，主辦方與法蘭克福展覽（法國(guó)）公司攜手加大了對(duì)企業(yè)的宣傳力度。同時(shí)為幫助企業(yè)快速打入歐洲市場(chǎng)，本屆巴黎展也為企業(yè)提供了全方位、多角度的宣傳平臺(tái)。如在展會(huì)官網(wǎng)為企業(yè)提供不同尺寸的廣告位。在觀眾邀請(qǐng)電子郵件、展位分布圖、參觀指南中，也為企業(yè)提供充分展示品牌的廣告位。
　　
　　此外，所有參展企業(yè)在7月底會(huì)收到一份電子邀請(qǐng)函。這份邀請(qǐng)函將詳細(xì)介紹本屆巴黎展的情況及各自企業(yè)的信息。企業(yè)可以利用該平臺(tái)尋找各類潛在客戶。免費(fèi)為企業(yè)開(kāi)放的在線I-TEX采購(gòu)系統(tǒng)會(huì)收錄大量的觀眾采購(gòu)信息，這些也將助力參展企業(yè)的銷售工作。
　　
　　除上述服務(wù)，巴黎展的新聞中心也會(huì)進(jìn)一步增加展商的曝光率。從2013年春季巴黎展開(kāi)始，新聞中心已對(duì)中國(guó)展商開(kāi)放。主辦方也希望參展企業(yè)能夠積極主動(dòng)的參與到這些宣傳服務(wù)中，提高企業(yè)在國(guó)際媒體上的曝光率，為企業(yè)品牌形象作好宣傳。